B2B اخصائي الجيل الرائد
صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
شارك هذه الوظيفة
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
4-5سنوات
لم يكشف
لم يتم الكشف عن الراتب
الوصف الوظيفي
هذا منصب بعيد. ملخص الوظيفة: نسعى للحصول على أخصائي توليد رواد B2B ماهر ومحفز للانضمام إلى فريقنا. بصفتك متخصصًا في قطاع اتحاد الملاك وإدارة الممتلكات B2B ، ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم في السوق المستهدفة. سيكون هدفك الأساسي هو توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ورعايتهم في فرص مؤهلة لفريق المبيعات لدينا. سوف يمتلك المرشح الناجح مهارات اتصال ممتازة ، وفهمًا قويًا لعمليات مبيعات B2B ، وسجل حافل في تحقيق أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين. المسؤوليات:
إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين: قم بتطوير وتنفيذ إستراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين لجذب العملاء المحتملين. يتضمن ذلك استخدام قنوات مختلفة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والمكالمات غير الرسمية والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأحداث الصناعة والشراكات.
التنقيب والتأهيل: إجراء أنشطة البحث والتنقيب لتحديد صانعي القرار الرئيسيين و أصحاب المصلحة داخل المنظمات العميلة المحتملة. تأهيل العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة وتأكد من توافقهم مع الملف الشخصي المثالي للعملاء.
التواصل وبناء العلاقات: ابدأ الاتصال مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الاتصال الأخرى. بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها ، وفهم احتياجاتهم ونقاط ضعفهم ، ووضع منتجاتنا / خدماتنا كحلول.
رعاية العملاء المحتملين: التفاعل مع العملاء المحتملين المؤهلين ورعايتهم من خلال خط أنابيب المبيعات. توفير المعلومات والموارد والدعم ذات الصلة لتثقيف وتوجيه العملاء المحتملين نحو قرار الشراء.
التعاون مع فريق المبيعات: تعاون عن كثب مع فريق المبيعات لضمان التسليم السلس للعملاء المحتملين المؤهلين. تقديم معلومات تفصيلية وإحصاءات للعملاء المحتملين لمساعدة فريق المبيعات على التفاعل بفعالية مع العملاء المحتملين.
إعداد التقارير والتحليل: تتبع أنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين والمقاييس والنتائج وتحليلها والإبلاغ عنها. استخدم CRM والأدوات الأخرى للاحتفاظ بسجلات عملاء دقيقة وحديثة.
أبحاث السوق: ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق داخل جمعية المالكين وإدارة الممتلكات قطاع B2B. تقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
المتطلبات
المؤهلات:
درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة (مفضل)
خبرة مثبتة كخبير متخصص في إنشاء قوائم الشركات الناشئة أو في دور مماثل
فهم عميق لجمعية المالكين وقطاع B2B لإدارة الممتلكات
معرفة قوية بعمليات مبيعات B2B وتقنيات تأهيل العملاء
< / p>
مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين ، كتابية ولفظية على حد سواء
إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تكوين قوائم العملاء.
لديهم دوافع ذاتية وموجهة نحو الهدف مع القدرة على العمل بشكل مستقل
مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية
القدرة على تعدد المهام وإدارة الوقت بشكل فعال
الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي
المؤهلات: درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضل) خبرة مثبتة كأخصائي توليد رائد في B2B أو في دور مشابه فهم عميق لجمعية المالكين وقطاع إدارة الممتلكات B2B معرفة قوية بعمليات مبيعات B2B و تقنيات التأهيل القيادي مهارات ممتازة في الاتصال والتعامل مع الآخرين ، إجادة كتابية ولفظية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحفزين ذاتيًا والموجه نحو الهدف مع القدرة على العمل بشكل مستقل مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية القدرة على تعدد المهام وإدارة الوقت بفعالية. مع التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي
نوع التوظيف
دوام كامل
