Executive Business Development Manager

الأدوار والمسؤوليات

1. مهارات المبيعات والتفاوض
الذكاء في المبيعات: القدرة على بيع منتجات الشركة أو خدماتها أو حلولها للعملاء الجدد وإبرام الصفقات.
التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والشروط والأسعار لإنشاء اتفاقيات مفيدة للطرفين مع العملاء والموردين والشركاء.
إقناع العملاء: المهارة في إقناع العملاء المحتملين بالتفكير في منتجك أو خدمتك، وغالبًا ما ينطوي ذلك على عروض تقديمية مخصصة.
2. التفكير والتخطيط الاستراتيجي
أبحاث السوق: القدرة على إجراء بحث شامل حول اتجاهات السوق والمنافسين وتفضيلات العملاء والفرص الناشئة.
الرؤية الاستراتيجية: تطوير استراتيجيات النمو طويلة الأجل للشركة، وتحديد مجالات التوسع، وصياغة خطط العمل لتحقيق أهداف العمل.
التنبؤ: تحليل البيانات والتنبؤ باتجاهات المبيعات المستقبلية لتحديد أهداف واقعية لفريق المبيعات أو القسم.
3. إدارة العلاقات
التواصل: بناء شبكة قوية من جهات الاتصال والحفاظ عليها، بما في ذلك العملاء والمؤثرين في الصناعة والموردين والشركاء التجاريين.
تطوير الشراكات: تحديد وتأمين شراكات الأعمال الاستراتيجية التي يمكن أن تؤدي إلى فرص جديدة ونمو.

الاحتفاظ بالعملاء: ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال إدارة العلاقات المستمرة، والتعامل مع مخاوف العملاء، وتقديم خدمة ما بعد البيع الممتازة.

4. القيادة وإدارة الفريق

قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فرق المبيعات أو تطوير الأعمال لتحقيق أهدافها وتجاوز أهداف الأداء.

التعاون: العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق وتطوير المنتجات وخدمة العملاء لمواءمة الاستراتيجيات وتحسين العمليات التجارية بشكل عام.

إدارة المشاريع: الإشراف على تنفيذ مبادرات تطوير الأعمال وضمان إكمال المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

5. التسويق والعلامة التجارية

وضع العلامة التجارية: المساعدة في تشكيل علامة الشركة التجارية ورسالتها لجذب فرص عمل وعملاء جدد.

معرفة التسويق الرقمي: الإلمام باستراتيجيات التسويق الرقمي (على سبيل المثال، تحسين محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى) للمساعدة في تنمية الأعمال وتوليد العملاء المحتملين.

توليد العملاء المحتملين: تطوير استراتيجيات لتوليد عملاء محتملين عالي الجودة من خلال القنوات عبر الإنترنت وخارجها.
6. مهارات الاتصال والعرض
التواصل الفعّال: التعبير بوضوح عن الأفكار والمقترحات والاستراتيجيات للعملاء وأصحاب المصلحة والفرق الداخلية.
مهارات العرض: تقديم عروض تقديمية مؤثرة للعملاء المحتملين أو الشركاء أو المستثمرين.
كتابة التقارير: إعداد تقارير مفصلة عن تقدم تطوير الأعمال ومقاييس المبيعات وتحليل السوق للإدارة العليا.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

الأدوار والمسؤوليات

• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطوير استراتيجيات لزيادة الإيرادات وحصة السوق.
• إجراء أبحاث السوق والتحليل لتحديد العملاء المحتملين والمنافسين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والموردين.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق لتحقيق الأهداف التجارية.
• إدارة وقيادة فريق من محترفي المبيعات والتسويق.
• التفاوض وإغلاق الصفقات مع العملاء والشركاء.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات ومؤشرات التسويق لتحسين الفعالية.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير وإطلاق منتجات وخدمات جديدة.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات للحفاظ على ميزة تنافسية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق.
• سجل حافل من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وديناميكية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.