Executive Business Development Manager

الأدوار والمسؤوليات

ستشمل المسؤوليات المساعدة في تحديد قطاعات الأعمال الرئيسية والمجموعات المستهدفة، وإقامة علاقات مع أصحاب العلامات التجارية، ودفع التفاعلات مع هذه الشركات من أجل بناء فرصة عمل طويلة الأجل.

المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في المبيعات، وقادر على التعامل مع جهات اتصال متنوعة للتواصل بشكل فعال مع عرض القيمة الخاص بأمازون، والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الخارجيين، والقدرة على العمل في بيئة ذات إشراف ضئيل والعمل بشكل مريح عبر وظائف معقدة متعددة. يجب أن يكون المرشح مرتاحًا في التعامل مع أنظمة التكنولوجيا والعمليات وأن يكون قادرًا على تحليل البيانات وجمع الاستنتاجات القابلة للتنفيذ.

مسؤوليات الوظيفة الرئيسية

تجنيد البائع من خلال إشراك كبار المسؤولين التنفيذيين للعلامات التجارية الدولية الاستراتيجية والتأثير عليهم

قيادة عملية دمج البائع مع التركيز على التنقيب والعرض والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات

فهم المنتجات والخدمات التي تقدمها أمازون والقدرة على التعبير عن وظائفها وفوائدها للجمهور الخارجي.
التعاون مع فرق التوجيه الداخلي لتوسيع العلامات التجارية الدولية بشكل فعال في الهند

العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين لتحديد الأولويات وتطوير أهداف الفئة التي تدعم استراتيجية الفئة

مراجعة ومراقبة أداء ومبيعات البائعين الرئيسيين لإدارة أدائهم

المؤهلات الأساسية

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات
خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات B2B
خبرة في تحليل البيانات وأفضل الممارسات لتقييم محركات الأداء
خبرة في إتمام المبيعات وتوليد الإيرادات

المؤهلات المفضلة

خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء للمبيعات مثل Salesforce أو برامج مماثلة
خبرة في التأثير على المسؤولين التنفيذيين على مستوى C

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات المبيعات والتفاوض
القدرة القوية على توليد فرص عمل جديدة وإتمام المبيعات وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
الخبرة في التفاوض على العقود ونماذج التسعير والشراكات لتعظيم القيمة لكل من الشركة والعملاء.
مهارات إقناع وتفاوض ممتازة لإتمام الصفقات والتغلب على الاعتراضات.
2. أبحاث السوق والتحليل
القدرة على البحث وتحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء.
الخبرة في تحديد فرص العمل الجديدة من خلال فهم فجوات السوق ونقاط الألم لدى العملاء.
معرفة ديناميكيات الصناعة وسلوك العملاء والمجالات المحتملة لنمو الأعمال.
3. التفكير والتخطيط الاستراتيجي
القدرة على تطوير استراتيجيات الأعمال طويلة الأجل لدفع النمو والربحية وتوسيع السوق.
الخبرة في إنشاء خطط تطوير الأعمال وتحديد الأهداف وإعطاء الأولوية للموارد لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
مهارات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات لاتخاذ خيارات مستنيرة لتوسيع الأعمال.
4. إدارة العلاقات
قدرات قوية على التواصل لبناء علاقات مع العملاء والمؤثرين في الصناعة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
الخبرة في إدارة علاقات العملاء الحالية مع السعي إلى الحصول على عملاء جدد.
القدرة على التعامل مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار في منظمات العملاء المحتملين.
5. مهارات الاتصال
مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لتقديم الأفكار والمقترحات وفرص العمل بشكل فعال.
القدرة على تقديم عروض مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة والمديرين التنفيذيين.
التواصل الواضح والموجز لنقل القيمة المقترحة للشركة إلى الشركاء والعملاء المحتملين.
6. إدارة المشاريع
الخبرة في إدارة المشاريع المعقدة، بما في ذلك الإشراف على الجداول الزمنية والمنتجات النهائية والميزانيات.
القدرة على التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ المشاريع وفقًا للخطة وتلبية توقعات العملاء.
المهارات التنظيمية للتعامل مع مبادرات تطوير الأعمال المتعددة في وقت واحد.
7. الفطنة المالية
المعرفة بالإدارة المالية والميزانية لتقييم فرص تطوير الأعمال وربحية المشروع واستراتيجيات التسعير.
القدرة على التنبؤ بالإيرادات المحتملة وعائد الاستثمار والتكاليف المرتبطة بالمشاريع التجارية الجديدة.
فهم شروط العقد والمفاوضات وهياكل التسعير التي تؤثر على الربحية.
8. معرفة التسويق والعلامة التجارية
القدرة على التعاون مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات تعزز رؤية الشركة وعلامتها التجارية.
فهم التسويق الرقمي والاستراتيجيات الواردة وكيفية توليد العملاء المحتملين من خلال القنوات عبر الإنترنت.
معرفة كيفية الاستفادة من الحملات التسويقية لدعم جهود تطوير الأعمال.
9. عقلية تركز على العملاء
القدرة على فهم وتوقع احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
الالتزام بتقديم خدمة عملاء استثنائية وضمان رضا العملاء.