ممثلي المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

قيادة تطوير فرص المشاريع الجديدة لقاعدة عملاء الإمارات العربية المتحدة من خلال الترويج لتقنيات العمليات لدى UOP والمبادرات الرامية إلى تعظيم إمكانات المبيعات والإيرادات في قطاع التكرير والبتروكيماويات والغاز.

تحقيق أهداف المبيعات السنوية المتفق عليها لمحفظة تقنيات العمليات لدى UOP بما في ذلك الترخيص والهندسة والمعدات الإلزامية الرئيسية ومعدات العمليات وأنظمة التحكم.

إدارة التوقعات لمدة 18 شهرًا في SFDC وتطوير خط أنابيب قوي لدعم هدف مبيعات الأعمال الإجمالي.

العمل مع الائتمان والتحصيلات للحفاظ على المستحقات السابقة بما يتماشى مع أهداف رأس المال العامل للشركة وضمان المعرفة الحديثة بعروض تكنولوجيا UOP من أجل تحديد فرص المشروع وتطوير مقترحات قيمة مقنعة لمساعدة العميل على تطوير الدعم الداخلي للمشاريع الجديدة.

قيادة تطوير المشروع/الفرصة والمتابعة التجارية من خلال العمل مع دعم المبيعات وإدارة العروض.

العمل بشكل وثيق مع مدير الحساب بشأن خطط حسابات المبيعات للعملاء الرئيسيين في الإمارات العربية المتحدة، والتفاوض وإتمام المبيعات، وإدارة إعداد الاتفاقية أو التعامل مع أمر الشراء حسب الضرورة.

التفاعل بشكل متماسك مع نظرائهم من فريق الدعم الفني والتقني داخل المنظمة بشأن فرص تطوير الأعمال.

المهارات الأساسية

خبرة تزيد عن 10 سنوات في المبيعات الفنية أو دعم المبيعات في صناعة النفط والغاز
معرفة فنية قوية في تقنيات التكرير والبتروكيماويات
بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة أو مجال ذي صلة
خبرة سابقة مثبتة في دور إدارة حسابات المبيعات أو الخدمة ضمن صناعة مماثلة
فهم سوق التكرير والبتروكيماويات والتقنيات الرئيسية
خبرة سابقة في تطوير الأعمال وخبرة مثبتة في المبيعات/المشاريع مع التعرض القوي للتكنولوجيا

نحن نقدر

إتقان التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية
القدرة على توصيل المفاهيم/العروض الفنية للعملاء الداخليين والخارجيين والمستشارين، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى C.
مهارات تحليل أعمال عالية المستوى مثبتة مع القدرة المثبتة على التنبؤ باحتياجات العميل واستخدام استراتيجيات الاستجواب وإنشاء وتصميم حلول مبتكرة وإبداعية في بيئة أنظمة متعددة معقدة.
القدرة المثبتة على العمل في مشاريع/فرص متعددة في وقت واحد
البراعة والخبرة المالية والتجارية والتعاقدية المثبتة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

الخبرة في المبيعات: فهم قوي لتقنيات المبيعات والاستراتيجيات لإتمام الصفقات وتحقيق الأهداف بشكل فعال.

إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

المعرفة بالصناعة: المعرفة العميقة بالصناعة واتجاهات السوق والمنافسة لإعلام استراتيجيات المبيعات والمناقشات.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والاتفاقيات لتعظيم القيمة لكل من الشركة والعميل.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لتقديم الأفكار والمنتجات والحلول بوضوح وإقناع.

حل المشكلات: مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية لتحديد تحديات العملاء واقتراح حلول فعالة.

نهج يركز على العملاء: التركيز على فهم احتياجات العملاء ومعالجتها لضمان الرضا والولاء.

التعاون الجماعي: القدرة على العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء لمواءمة الجهود ودفع النجاح.

إدارة المشاريع: المهارات في إدارة حسابات ومشاريع متعددة في وقت واحد، وضمان المتابعة والتنفيذ في الوقت المناسب.

التوجه نحو النتائج: رغبة قوية في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، مع سجل حافل بتحقيق النتائج.