Customer Business Sales Leader-Airlines Industry-KSA - - - Honeywell

أطلق الابتكارات في معظم منصات الطائرات التجارية والدفاعية

المستقبل هو ما نصنعه.

عندما تنضم إلى هانيويل، أنت تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والمتحلمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.

من خلال تغيير طريقة تحليقنا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، وجعل المباني ذكية وآمنة وحتى تمكين التنفس على المريخ.

اجعل الأفضل من نفسك.

العمل في هانيويل ليس فقط عن تطوير أشياء رائعة. جميع موظفينا يتمتعون بفرص مهنية ديناميكية في مجالات وصناعات مختلفة.

انضم إلينا وأحدث تأثيرًا.

لدينا فرصة مثيرة لقائد مبيعات أعمال العملاء للانضمام إلى فريق AERO في الرياض أو جدة في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات

أنشطة إدارة الحساب:

• بالتبليغ إلى المدير الأعلى لأعمال العملاء شركات الطيران في EMEAI، سيتولى هذا الدور إدارة أعمال منتجات وخدمات ما بعد البيع بإيرادات تزيد عن 80 مليون دولار. يتولى الشخص المحدد، من خلال شراكة مع الموارد الوظيفية الداعمة، المسؤولية عن إدارة حسابات العملاء واستراتيجية المبيعات وتنفيذها لمنطقة EMEAI، بالتحديد فيما يتعلق بشريحة العملاء بشركات الطيران في السعودية. ويشمل ذلك تحقيق البيانات المالية الإقليمية الرئيسية بما في ذلك الإيرادات وAR والدخل التشغيلي والنفقات القابلة للسيطرة وتجديد الأعمال والنمو، وتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية. يساعد مدير إدارة الحساب الاستراتيجي على قيادة المبادرات الاستراتيجية لنمو حساباته، من خلال تقديم استراتيجية تسويق شريحة العملاء وتطوير استراتيجية التسويق/قيمة المقترنة بها. تشمل المسؤوليات الأساسية أيضًا العمل مع C&PS لتحسين رضا العملاء على الأساس التكتيكي والاستراتيجي، وخاصة من خلال العروض التجارية وتطوير وتقديم الإجراءات التصحيحية لقضايا موثوقية المنتجات وأداءها بنجاح.
• المسؤول عن إدارة أداء الدفع للمحفظة، وتحسين عملية إدارة النزاعات لتحقيق أهداف نسب وثمة الماضي بالتعاون مع الوظائف الأخرى
• المسؤولية المباشرة عن أداء هانيويل وأهداف الإيرادات/النمو والربحية للعميل/العملاء المعينين، ورضا العملاء
• تعزيز الارتباط مع العملاء على جميع مستويات منظمة العميل لتمكين نهج تركز على العملاء في النمو والابتكار.
• تحسين وتشغيل هيكل إدارة الحساب لتطوير فهم مفصل لما يحق للعميل، هيكل القناة، واستراتيجية التسعير لتطوير استراتيجيات الاستيلاء وزيادة النمو.
• تحسين وتشغيل عملية إدارة الأعمال لتكون النقطة البئرية العملية لاستراتيجية الأعمال بما في ذلك توصيات التسعير وقضايا أعمال العملاء والامتثال التعاقدي عبر المنتجات والمواقع.
• دمج وتوجيه إدارة البرامج وأداء المشروع لتحسين المنتجات التي تعمل وتحسين الأداء، بما في ذلك قيادة إدارة الحملات.
• تعريف الأهداف الحجمية والإيرادات والهوامش المساهمة من خلال الخطة العملية السنوية (AOP) وخطة الاستراتيجية لعمليات الأعمال (STRAP)
• تقديم توجيه إدارة الأعمال لفرق المبيعات وتسويق العملاء في تطوير استراتيجيات البيع
• أعمال القرار الداعمة في دعم التسويق والبيع والتسعير والتعاقد وتنفيذ الأعمال الجديدة إنشاء الأنظمة التشغيلية لقياس الأداء الشامل لـ هانيويل مقابل جوانب الجودة الحرجة للعملاء (CTQs)
• تنفيذ فرق أعمال وبرامج، وتمكين العمليات، وأنظمة الإدارة المطلقة طويلة المدى لتحقيق النمو الرئيسي للحسابات، الربحية، التسليم، التدفق النقدي، الجودة والأداء
• ت