Senior Strategy Manager

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن استراتيجي قيمة أعمال ديناميكي ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع عملائنا لفهم استراتيجيتهم الحالية ومشاكلهم التجارية واحتياجاتهم الفريدة، للمساعدة في دفع مبادرات التحول الرقمي الخاصة بهم. ستكون مسؤولاً عن اكتشاف محركات الأعمال، وتحديد الحلول لمعالجة تلك المحركات، وتنفيذ الاستراتيجيات التي تضمن التبني الناجح ودمج منتجاتنا وخدماتنا. سيكون المرشح المثالي هو المتواصل المحترف الذي سيتخصص في العمل مع قادة العملاء في الأنشطة المتعلقة بالقيمة. مثل المحقق، فهم قادرون على الحفر تحت السطح للعثور على حقيقة مشكلة معينة. إنهم يمتلكون ويقودون نجاح كل مشروع مع عميل معين. لديهم فهم جيد للتكنولوجيا وما هو ممكن، ومع ذلك، لن يقوموا (بشكل عام) بتطوير التطبيق بأنفسهم. ومن المتوقع أن يكونوا قادرين على إجراء مناقشة فنية رفيعة المستوى مع فريق التطوير فيما يتعلق بالحلول المحتملة.

المسؤوليات الرئيسية:

إشراك العملاء: - التواصل مع أصحاب المصلحة على مستوى المديرين التنفيذيين الذين يركزون على فهم مواضيع الأعمال والأولويات من أجل أن يصبحوا مستشارين موثوقين لحل مشاكل العملاء. - إشراك/تسهيل أنشطة الاكتشاف وتصميم الحلول بما في ذلك ورش العمل مع أصحاب المصلحة على مستوى C أو مستوى المشروع لفهم أهداف أعمالهم وأهداف التحول الرقمي. - قيادة تحديد حالات الاستخدام الرئيسية ورحلات المستخدم وبيانات المشكلات وتحديد القيمة في الموقع مع العملاء. - إنشاء عملية مع العميل للتخطيط الاستراتيجي والتكرار بشكل مستمر من خلال طرق مختلفة يمكن من خلالها حل أي مشكلة تجارية مقدمة.

تطوير الاستراتيجية: - تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل مخصصة لتلبية احتياجات العملاء. - التعاون مع الفرق الداخلية (إدارة المنتجات والهندسة والتسويق) لمواءمة خطط النشر مع متطلبات العملاء.

تطوير المنتج: - دفع تطوير الحد الأدنى للمنتجات القابلة للتطبيق (MVP)، وترجمة رؤية المنتج واحتياجات العملاء إلى أجزاء من العمل لفريق التطوير. - دفع الانتقال إلى ما بعد مرحلة الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق إلى حلول موسعة. - توجيه فريق تطوير FPT للتركيز على أولويات العملاء وتقديم قيمة تجارية. - التركيز القوي على القيمة وبناء واستخلاص مقاييس القيمة لقياس نجاح المشروع. حافظ على هذه المقاييس في المقدمة والمركز أثناء التصميم والتطوير والطرح. - طرح المشروع مع العملاء، وتقديمه إلى أصحاب المصلحة على مستوى C وتوسيع نطاقه مع المستخدمين النهائيين.

المؤهلات: - قيادة وإدارة المشروع: خبرة في قيادة فرق المشاريع الفنية لتقديم قيمة الأعمال باستخدام منهجيات Agile. - تفاعلات العملاء: خلفية قوية في قيادة المشاركات التي تواجه العملاء، وبناء وإدارة علاقات العملاء على مستوى المديرين التنفيذيين وإدارة أصحاب المصلحة الآخرين. - اكتشاف المشكلة: خبرة في تحويل المواصفات عالية المستوى والمشاكل المفتوحة إلى بيانات مشكلة نوعية وكمية محددة. فهم المشكلة الرئيسية التي يجب حلها. - دراسة الحالة التجارية: خبرة في كتابة وعرض دراسات الحالة التجارية لمشاريع معينة. - المعرفة والوعي بالتقنيات الرقمية المختلفة، وما تفعله وأين تجلب القيمة. على وجه الخصوص: السحابة، والبيانات، وواجهات برمجة التطبيقات، والذكاء الاصطناعي المؤسسي، والأتمتة، والخدمات المصغرة، والتنقل (تطبيقات الهاتف المحمول). - مهارات تحليل البيانات الأساسية: فهم سير عمل البيانات والخبرة في استخلاص الأفكار من البيانات. (على سبيل المثال من خلال لوحة المعلومات، وتحليلات التعليمات البرمجية المنخفضة، وما إلى ذلك). - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

التخطيط الاستراتيجي والتطوير
تطوير استراتيجيات طويلة الأجل

قيادة إنشاء وتطوير استراتيجيات الأعمال رفيعة المستوى التي توجه اتجاه الشركة وصنع القرار.
تحديد مجالات النمو الرئيسية وفرص العمل الجديدة والتهديدات المحتملة في السوق.
تحليل السوق والمنافسة

إجراء تحليل شامل لاتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وظروف السوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
استخدام الرؤى القائمة على البيانات لتحديد الفرص أو التهديدات الناشئة.
ابتكار نموذج الأعمال

استكشاف واقتراح نماذج أعمال جديدة تتوافق مع رؤية الشركة ويمكن أن تدفع النمو المستدام.
مواءمة الاستراتيجيات مع متطلبات السوق المتطورة والتقدم التكنولوجي.
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف

إنشاء مؤشرات أداء رئيسية واضحة لتتبع نجاح المبادرات الاستراتيجية.
مواءمة الأهداف مع الأهداف التجارية الإجمالية وضمان عمل الفرق نحو نفس الأهداف.
القيادة متعددة الوظائف
قيادة المشاريع متعددة الإدارات

التعاون مع الإدارات مثل المالية والتسويق والعمليات والموارد البشرية لضمان دمج الأهداف الاستراتيجية في جميع مجالات المنظمة.
إدارة وقيادة فرق متعددة الوظائف لتنفيذ مشاريع معقدة وعالية التأثير.
التواصل مع أصحاب المصلحة وإعداد التقارير

إبلاغ تحديثات الاستراتيجية والتقدم المحرز إلى القيادة العليا وأعضاء مجلس الإدارة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
إعداد التقارير الاستراتيجية والعروض التقديمية وحالات العمل لكبار المديرين التنفيذيين.
إدارة التغيير

قيادة التغيير التنظيمي من خلال مواءمة الفرق مع المبادرات الاستراتيجية وتعزيز ثقافة الابتكار والنمو.
إدارة المقاومة وضمان الانتقال السلس أثناء تنفيذ الاستراتيجيات أو العمليات التجارية الجديدة.
إدارة المالية والأداء
إدارة الميزانية وتخصيص الموارد

الإشراف على عملية إعداد الميزانية للمبادرات الاستراتيجية وضمان التخصيص الفعال للموارد لتحقيق النتائج المرجوة.
مراقبة تكاليف المشروع وضمان الاستدامة المالية للمبادرات.
مراقبة الأداء وتحسينه

التتبع المستمر لأداء المبادرات الاستراتيجية من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى.
تحديد مجالات التحسين وإجراء التعديلات المستندة إلى البيانات لتحسين الكفاءة والنتائج.
إدارة المخاطر

تحديد المخاطر المحتملة التي قد تتعرض لها الشركة، سواء كانت تشغيلية أو مالية أو متعلقة بالسوق، وتطوير استراتيجيات التخفيف من المخاطر.
وضع خطط طوارئ لمواجهة التحديات غير المتوقعة وضمان استمرارية الأعمال.
التوسع في السوق والابتكار
تحديد فرص النمو

تحديد الأسواق الجديدة أو الشراكات أو فرص المنتجات التي يمكن أن تدفع الإيرادات وتحسن الوضع التنافسي.
تقييم جدوى وملاءمة الاستراتيجية لدخول مناطق جغرافية أو قطاعات أو تقنيات جديدة.