أخصائي التسويق

الأدوار والمسؤوليات

البحث
استخدام مصادر البيانات الداخلية والخارجية الموجودة، بما في ذلك أداة الذكاء الاصطناعي أوسكار من شركة AECOM، لتحسين جودة وأهمية تقديم العطاءات.
استراتيجية وتخطيط العطاءات:
الدعم أثناء ورش العمل واجتماعات تخطيط العطاءات، لصياغة موضوعات مقترحات رابحة
دعم مديري العطاءات والفرق الفنية لتطوير محتوى القصة المصورة الذي يتناول احتياجات العميل ويقدم حلولاً رابحة.
إدارة الجودة والمحتوى الفني:
إدارة الامتثال وإجراء مراجعات للجودة والمحتوى الفني في مستندات الاقتراح.
العمل مع الفريق الإبداعي لإعداد تخطيطات وتصميمات مقترحات مثيرة للاهتمام (سيتم توفير تدريب أثناء العمل على برامج تصميم Adobe)
التواصل والتعاون:
دعم تخطيط الإجابة وكتابة النصوص والتحرير لضمان محتوى مقترح واضح ومقنع.
إدارة برنامج العطاءات:

العمل مع متخصصي العطاءات ومديري العطاءات لتطوير جدول زمني للعطاءات والمنتجات الرئيسية

المساعدة في إعداد مستندات تقديم العطاءات، والتنسيق مع فريق العطاءات والفرق الفنية المختلفة داخل AECOM

إدارة المستندات:

إدارة وصيانة جميع مستندات العطاءات، وضمان التوزيع في الوقت المناسب على الوظائف ذات الصلة للاستجابة والمراجعة والتوقيع وفقًا لبرنامج العطاءات. استخدام Salesforce لتسجيل المعلومات الرئيسية.

المؤهلات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاستراتيجية من جامعة معتمدة
يجب أن يكون المرشحون من خريجي عام 2024 أو 2023، ليكونوا مؤهلين لبرنامج الدراسات العليا في AECOM.

يجب أن يكون المتقدمون الناجحون قد حققوا معدل تراكمي لا يقل عن 2.9 أو 2:1 (أو ما يعادله) وما فوق.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير استراتيجية التسويق
تخطيط الحملة: تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية للترويج لمنتجات الشركة أو خدماتها، بما في ذلك غالبًا القنوات الرقمية والمطبوعة ووسائل التواصل الاجتماعي.
أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء واستراتيجيات المنافسين وفرص النمو.
تحديد الجمهور المستهدف: تحديد وتقسيم الجمهور المستهدف بناءً على التركيبة السكانية والسلوكيات والاحتياجات، ثم تصميم استراتيجيات التسويق لهذه المجموعات المحددة.
2. التسويق الرقمي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، تويتر، لينكد إن، إلخ)، وإنشاء المحتوى، وتشغيل الإعلانات المدفوعة للتفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين.
تحسين محرك البحث (SEO): تحسين محتوى الموقع الإلكتروني لمحركات البحث لزيادة حركة المرور العضوية والرؤية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: تطوير وإرسال حملات بريد إلكتروني مستهدفة لإشراك العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين، بما في ذلك النشرات الإخبارية والعروض الترويجية وتحديثات المنتج.
حملات الدفع لكل نقرة (PPC): إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة، مثل إعلانات Google أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، لزيادة حركة المرور والتحويلات.
التسويق بالمحتوى: إنشاء محتوى قيم وذو صلة (مدونات ومقالات ومقاطع فيديو وما إلى ذلك) لجذب وإشراك العملاء المحتملين وتحسين ترتيب البحث.
3. تطوير العلامة التجارية
وضع العلامة التجارية: المساعدة في تطوير هوية العلامة التجارية للشركة ورسالتها وصوتها، وضمان الاتساق عبر جميع المواد التسويقية والمنصات.
التوجيه الإبداعي: ​​التعاون مع المصممين وكتاب النصوص والفرق الأخرى لتطوير الأصول الإبداعية التي تتوافق مع قيم العلامة التجارية ورسالتها.
إنشاء المحتوى: كتابة وإنشاء محتوى يدعم رسائل العلامة التجارية، بما في ذلك نصوص الموقع الإلكتروني ومنشورات المدونة والبيانات الصحفية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
4. إدارة الحملة وتنفيذها
إطلاق الحملة وتنفيذها: إدارة جميع جوانب الحملات التسويقية، من المفهوم إلى التنفيذ، بما في ذلك تحديد الأهداف وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وقياس النجاح.
تتبع الأداء وإعداد التقارير: تحليل أداء الحملات التسويقية، بما في ذلك العائد على الاستثمار والمشاركة ومعدلات التحويل والمبيعات. استخدام أدوات التحليلات (مثل Google Analytics أو SEMrush أو رؤى وسائل التواصل الاجتماعي) لتتبع الأداء.
إدارة الميزانية: التعامل مع ميزانية الحملات التسويقية، والتأكد من بقاء النفقات ضمن الحدود مع تعظيم النتائج.
5. تحليل السوق وإعداد التقارير
التحليل التنافسي: مراقبة أنشطة المنافسين، وتحليل استراتيجياتهم التسويقية، وتحديد المجالات التي يمكن لشركتك أن تميز نفسها فيها.
رؤى العملاء: جمع وتحليل تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات والمراجعات ودراسات السوق لفهم احتياجات العملاء وتحسين استراتيجيات التسويق.
التعاون في المبيعات: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة جهود التسويق مع أهداف المبيعات ودعم توليد العملاء المحتملين وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
6. تخطيط الأحداث والترويج لها
المعارض التجارية والمؤتمرات: تنظيم وتعزيز مشاركة الشركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
الندوات عبر الإنترنت والأحداث عبر الإنترنت: تخطيط واستضافة الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث عبر الإنترنت للتواصل مع العملاء المحتملين وتثقيف الجماهير وعرض الخبرة.