تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

باعتبارك مسؤولاً عن المبيعات، فأنت مسؤول عن تنفيذ جميع أنشطة المبيعات وتعظيم فرص الأعمال في مجال مسؤوليتك المحدد تحت التوجيه والإشراف العام. يتضمن الدور توليد والحفاظ على عملاء الحسابات والمناطق المحددة من خلال أنشطة المبيعات مثل مكالمات المبيعات وجهاً لوجه أو المكالمات الهاتفية أو الترفيه وسيشمل مسؤوليات رئيسية مثل-

الحفاظ على مستوى عالٍ من التعرض للفندق من خلال المبيعات المباشرة

ضمان التغطية الشاملة والكاملة لمحفظتك الخاصة، وتغطية جميع مستويات الإدارة التنفيذية للحسابات والإدارة التنفيذية لخدمة العملاء الشاملة وتحقيق الأهداف والإنتاجية القصوى

تنفيذ وتنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها

طلب وخدمة الأعمال والاجتماعات المؤقتة والجماعية

ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وتعظيم فرص البيع كلما أمكن ذلك

ضمان المعرفة الشاملة والمحدثة بنقاط البيع الفريدة للعقارات والميزات ووسائل الراحة والخدمات والسياسات

صياغة خطابات العرض للشركات والعقود السنوية وأي مراسلات تجارية أخرى مطلوبة

تقديم ملاحظات حول ظروف التسويق المتغيرة، بما في ذلك الاتجاهات في المنافسة، نتيجة لطلب المبيعات المباشرة والهاتف و/أو البريد المباشر

المهارات

التعليم والمؤهلات والخبرات

يجب أن تكون حاصلًا على درجة في المبيعات والتسويق ويفضل أن يكون لديك خبرة عمل بعد التخرج لمدة عامين على الأقل في منصب مماثل. مهارات الكمبيوتر الجيدة وإتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

المعرفة والكفاءات

المرشح المثالي سيكون فردًا نابضًا بالحياة ومبتكرًا. ستكون قادرًا على العمل بشكل مستقل والترويج في جميع الأوقات لصورة العلامة التجارية وحالة السوق، بالإضافة إلى الاحتفاظ بوثائق دقيقة وسجلات حسابات لجميع العملاء المعينين، مع امتلاك الكفاءات الإضافية التالية-

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات الاتصال: مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي للتعامل بشكل فعال مع العملاء ونقل فوائد المنتج.

إدارة علاقات العملاء: الكفاءة في بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء لتعزيز الولاء وتكرار العمل.

تقنيات المبيعات: معرفة منهجيات وتقنيات المبيعات المختلفة، بما في ذلك البيع الاستشاري والبيع الإضافي.

مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على الشروط وإبرام الصفقات مع ضمان الرضا المتبادل لكل من الشركة والعميل.

معرفة السوق: فهم الصناعة واتجاهات السوق ومنتجات المنافسين لوضع العروض بشكل فعال.

معرفة المنتج: معرفة متعمقة بالمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها للإجابة على أسئلة العملاء وإظهار القيمة.

توليد العملاء المحتملين: المهارات في تحديد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال التواصل والبحث والتواصل.

إدارة الوقت: القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال لتلبية أهداف المبيعات والمواعيد النهائية.

تحليل البيانات: الكفاءة في تحليل بيانات المبيعات والمقاييس لإعلام الاستراتيجية وتحديد مجالات التحسين.

التعاون الجماعي: الخبرة في العمل مع التسويق وخدمة العملاء والأقسام الأخرى لمواءمة الجهود وتحقيق أهداف المبيعات.