مدير المبيعات العام

الأدوار والمسؤوليات

الدور: يتولى هذا الدور مسؤولية القيادة الاستراتيجية وإدارة المشروع وضمان الاتساق في النهج ودعم الجهود الرامية إلى دمج قياس الأداء وإنشاء صورة شاملة لأداء الأعمال في القارة. الدور الرئيسي - سيلعب GSO أيضًا دورًا رئيسيًا في مسار عمل فريق القيادة التنفيذية لـ GSO الذي يركز على خلق الكفاءات داخل برامج وعمليات GSO.

حول الوظيفة

تهدف وظيفة المبيعات في إعمار إلى زيادة إشغال الفنادق والإيرادات من خلال إدارة شركاء الأعمال المؤهلين. بما يتماشى مع الأهداف والاستراتيجيات التي حددها رئيس الوظيفة، تغطي إدارة شركاء الأعمال فرص التأهيل والتعاقد والأنشطة الترويجية والتوعية بمنتجات الفندق.

ثقافة مدفوعة بالأداء؛ ما الذي سيتم قياسك عليه

المالية - دعم فريق التسويق B2B لتقديم تحليلات أداء الحملة وتحليل البيانات المالية لتحديد الاستخدام الأمثل للموارد.
العمليات - دعم قيادة GSO والفريق الأوسع من خلال تطوير و/أو تطبيق العمليات والأدوات للمساعدة في مراقبة وقياس الأداء للقارة عبر مجالات/مبادرات الاحتياجات التحليلية ذات الصلة بـ GSO.
القيادة - تثقيف وتمكين فريق المبيعات ووظائف دعم المبيعات للعمل بشكل مستقل مع التقارير القياسية وعمليات المبيعات. إظهار القدرة على التعبير بوضوح وتقديم القضايا المعقدة للزملاء على جميع المستويات التنظيمية بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين.

الكفاءات

وضع العميل في المقام الأول
الدفع نحو تحقيق النتائج
التغيير والتحدي
التعلم
المرونة
القدرة على التكيف

المؤهلات والخبرة وإتقان اللغة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وتحليل المبيعات وتحليل التسويق وإدارة الإيرادات والتحليل المالي
شهادة في إدارة الأعمال لمدة 4 سنوات
خبرة تحليلية كبيرة ومعرفة بالتحليل الكمي والنوعي
مهارات ممتازة في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة
مهارات قوية في تحليل البيانات، بما في ذلك الاستعلام عن كميات كبيرة من البيانات ومعالجتها

ما نؤمن به

في إعمار، يشكل حمضنا النووي الأساس لكل ما نقوم به. فهو يشكل الأساس لكيفية خدمتنا لعملائنا، وكيف نتحدث مع بعضنا البعض، والطريقة التي نمضي بها قدمًا في كل قرار نتخذه. باختصار، إنه جوهر هويتنا وكيفية تواصلنا.

التركيز على العملاء

العملاء هم أولويتنا الأولى. نحن نفخر بالوفاء بوعودنا وفوق كل شيء نقدر الثقة التي يضعونها فينا لتقديم منتجات وخدمات وتجارب خالية من العيوب.

عقلية الملكية

لا توجد تفاصيل صغيرة جدًا، ولا يوجد تحدٍ كبير جدًا ولا طموح كبير جدًا. نحن ندفع الكفاءة والفعالية إلى كل ركن من أركان أعمالنا، لذلك نحن جاهزون للمستقبل وللمنافسة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

توليد العملاء المحتملين: تحديد العملاء المحتملين من خلال البحث والتواصل وجهود التواصل.
إشراك العملاء: بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتصميم الحلول وفقًا لذلك.
العروض التقديمية للمبيعات: إعداد وتقديم العروض التقديمية لعرض المنتجات أو الخدمات، وتسليط الضوء على فوائدها وميزاتها.
التفاوض: التفاوض على الأسعار والشروط والعقود مع العملاء لإتمام المبيعات مع الحفاظ على الربحية للشركة.
تحليل السوق: البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وردود أفعال العملاء لتكييف استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.
إعداد التقارير: تتبع أنشطة المبيعات ومقاييس الأداء، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
خدمة العملاء: معالجة أي استفسارات أو مشكلات بعد البيع، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز تكرار الأعمال.
المهارات الأساسية:
التواصل: مهارات شفهية وكتابية قوية للمشاركة الفعالة مع العملاء وأعضاء الفريق.
المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
الإقناع: المهارات اللازمة للتأثير على قرارات العملاء والتغلب على الاعتراضات.
التفكير التحليلي: القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لإعلام استراتيجيات المبيعات.
إدارة الوقت: الكفاءة في إدارة العديد من العملاء المحتملين وتحديد أولويات المهام لتحقيق أهداف المبيعات.