مدير مبيعات تجاري

الأدوار والمسؤوليات

إدارة وتولي مسؤولية جميع الأنشطة المالية والتجارية أثناء الاستحواذ على المشروع: تحليل العقود، وحساب التكاليف، وتوقعات التدفق النقدي، ونماذج الأعمال، والضرائب، ومفاهيم التمويل، والعملة، والمخاطر والفرص، والسندات، وشروط الدفع، والتصنيف الائتماني، والتأمينات، ومراقبة الصادرات، والامتثال، وما إلى ذلك.
التعاون مع الإدارات المتخصصة والشركات الإقليمية، وإعداد عروض شاملة وفي الوقت المحدد وتنافسية.
ستكون مسؤولاً عن تحليل مستندات العطاءات، واستنباط استراتيجيات العطاءات، وإجراء مفاوضات العقد حتى يتم توقيع العقد.
عرض العروض والقضايا المعقدة بشفافية للإدارة التنفيذية.
إعداد وثائق خطاب الموافقة والاجتماعات وتقديم تقارير منتظمة عن حالة العطاءات.
التفاوض على الشروط والأحكام وعقود الكونسورتيوم مع فريق العطاءات وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين.
دعم فريق المبيعات بنماذج الأعمال المختلفة.
إجراء تحليل بيانات المبيعات لاتخاذ القرارات بشأن الوصول والعملاء والتسعير والأسواق وما إلى ذلك.
مراجعة المستحقات الدورية، والتخطيط للتحصيل الشهري، والتأكد من أن المتأخرات في نهاية الشهر هي الحد الأدنى.
المتابعة المستمرة وتصفية المدينين وفقًا لشروط الدفع وتسوية الحسابات.

إعداد التقارير التجارية الشهرية لاتخاذ القرارات في الوقت المناسب.

توفير معلومات في الوقت المناسب ونوعية حول دخل الطلب والإيرادات والمبيعات والإدارة العامة وقيمة الطلب غير المنفذ والتكلفة غير المفوترة وما إلى ذلك للحفاظ على الشفافية في المعاملات التجارية لتمكين الإدارة من اتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة وفي الوقت المناسب.

ما الذي أحتاجه للتأهل لهذه الوظيفة؟

درجة البكالوريوس أو الماجستير في المالية أو ما يعادلها.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تجاري مماثل ضمن بيئة مدفوعة بالمشروع.
معرفة جيدة بالتحكم وإعداد التقارير.
إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
أنت لاعب فريق وموجه نحو الأعمال.
إتقان SAP وأدوات المبيعات التجارية الأخرى والعطاءات ذات الصلة.
شهادة إدارة المشاريع من شركة Siemens هي ميزة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بصفتك مدير مبيعات تجارية ومدير عطاءات، ستكون مسؤولاً عن قيادة استراتيجيات المبيعات وإدارة العطاءات وضمان تلبية المقترحات لاحتياجات العملاء وأهداف المؤسسة. فيما يلي المهارات والمؤهلات الأساسية الأساسية لهذا الدور:

تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تتوافق مع أهداف العمل وفرص السوق.

إدارة العطاءات: الكفاءة في إدارة عملية العطاء بأكملها، من تطوير الاقتراح إلى تقديمه ومتابعته.

تحليل السوق: المهارات في تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات والعطاءات.

مهارات الاتصال: التواصل الشفهي والمكتوب الممتاز لصياغة مقترحات مقنعة والتعامل مع أصحاب المصلحة.

مهارات التفاوض: قدرات تفاوضية قوية لتأمين شروط وأحكام مواتية أثناء عملية تقديم العطاءات.

إدارة المشاريع: الخبرة في تنسيق الفرق الوظيفية المتعددة لتطوير العطاءات وتقديمها في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

إدارة علاقات العملاء: القدرة على بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء وفهم احتياجاتهم وتوقعاتهم.

الفطنة المالية: فهم استراتيجيات التسعير وتحليل التكاليف والنمذجة المالية لضمان العطاءات التنافسية والمربحة.

الاهتمام بالتفاصيل: الدقة في مراجعة المقترحات لضمان الدقة والامتثال والتوافق مع متطلبات العميل.

المعرفة الفنية: الإلمام بالصناعة والمواصفات الفنية ذات الصلة بالمنتجات أو الخدمات التي يتم طرح العطاءات عليها.

قيادة الفريق: الخبرة في قيادة وتوجيه فرق المبيعات والعطاءات، وتعزيز التعاون والأداء العالي.

التحسين المستمر: الالتزام بتحسين عمليات المبيعات والعطاءات بناءً على ردود الفعل ومقاييس الأداء.