Head of Enterprise s....
Head of Enterprise sales - NicheHR Global
Posted on :
07-02-2024
Employer Active
1 Vacancy
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via emailValid email field required
Send jobs
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via emailValid email field required
Send jobs
Job Description
Req ID : 2503669
معلومات الوظيفة
الصناعة
شركة التوظيف / التوظيف
خبرة العمل
12 سنة
المدينة
دبي
الولاية / المقاطعة
دبي (دبي)
البلد
الإمارات العربية المتحدة
الرمز البريدي
وصف الوظيفة
رئيس مبيعات المؤسسة
وصف الوظيفة
نحن نبحث عن رئيس مبيعات المؤسسة لأحد عملائنا في مجال التوظيف بناءً على العقد في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العنوان: رئيس مبيعات المؤسسة
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
الخبرة: 12 عامًا بالإضافة إلى الخبرة ذات الصلة في مجال التوظيف بناءً على العقد، التوظيف الحجمي، أو خدمات الإدارة.
ملخص الوظيفة: الدور هو إدارة فريق مختلف من الصناعات مع مسؤولية P&L للأعمال الحجمية. إدارة وتطوير فريق مديري الحسابات ومديري المبيعات. جلب عملاء وشعارات جديدة والحفاظ على قاعدة عملاء موجودة وتعزيزها من خلال تجاوز توقعات العميل، وتوفير أفضل خدمات إدارة الحساب: التوظيف الحجمي، تسليم ودعم العمليات.
المسؤوليات:
- قيادة فريق المبيعات وربحه وخسارته مع تحقيق الإيرادات والهامش الإجمالي المحدد، وكذلك المسؤولية عن جميع التكاليف المباشرة.
- تحقيق الأهداف الشهرية / الفصلية المتفق عليها والميزانية.
- وضع استراتيجية اختراق السوق وتطوير الأعمال مع فريق المبيعات، عبر فئات سوق مختلفة وبنقاط سعر مختلفة.
- قيادة شخصيًا لتوليد فرص عملاء جديدة والعمل مع فريق المبيعات لاختراق الفئات الحالية والجديدة في مبيعات المؤسسات.
- قيادة فريق من المديرين التنفيذيين للحسابات، ومدراء الحسابات، ومديري تطوير الأعمال لاستحواذ العملاء والاحتفاظ بهم وإدارة حساباتهم.
- ضمان اتباع أفضل الممارسات لإدارة الحسابات من قبل الفريق والفرد نفسه للحفاظ على العملاء
- إشراف / توجيه فريق التوظيف لضمان تسليم العملاء ذوي الخبرة العالية للمشاريع الخاصة.
- العمل مع فريق عمليات الموارد البشرية والتوظيف والتسليم لضمان تسليم الموارد في الوقت المناسب (التوظيف الجماعي) إلى العميل.
- زيارات العملاء بنهج مبيعات موجه نحو الحلول، والتفاوض ودعم أعضاء فريق المبيعات في إغلاق الصفقات.
- إعداد عروض رابحة، والرد على طلبات الاقتباس، والمساعدة في مفاوضات العقود.
- المساعدة، وتقديم ملاحظات لقسم التسويق بشأن الإعلان والأنشطة الداعمة المطلوبة لتعزيز جهود المبيعات والوصول إلى قاعدة عملاء أكبر.
- بناء وإدارة حسابات بنية كبيرة والحفاظ عليها.
- القدرة على قيادة خطوط أعمال مبتكرة / جديدة، دعم نمو الأعمال في جغرافيات جديدة والمساعدة في نمو الأعمال بشكل عضوي وغير عضوي.
المتطلبات:
المؤهلات
درجة البكالوريوس. يفضل درجة الماجستير.
المهارات والكفاءات
12 عامًا بالإضافة إلى الخبرة ذات الصلة في مجال التوظيف بناءً على العقد، التوظيف الحجمي، أو خدمات الإدارة- القدرة على تحفيز وقيادة فريق من الأشخاص بنجاح نحو هدف الإيرادات وضمان رضا العملاء
- ذكاء تجاري مع القدرة على فهم الأرقام وإدارة ربح وخسارة مستقلة
- القدرة الاستشارية للبيع وفهم عملية الإغلاق لصفقات معقدة
- القدرة على رسم خريطة للمؤسسة وبناء شبكة داخل العميل لتحديد جميع البنوك الرئيسية واتخاذ القرارات.
- رغبة قوية في متابعة الأعمال والفوز بها
- القدرة على البيع الاستشاري وتفاوض الصفقات
- مهارات اتصال وعلاقة وتنظيم ممتازة
Employment Type
Full Time
Key Skills
Report This Job
Disclaimer: Drjobs.ae is only a platform that connects job seekers and employers. Applicants are advised to conduct their own independent research into the credentials of the prospective employer.We always make certain that our clients do not endorse any request for money payments, thus we advise against sharing any personal or bank-related information with any third party. If you suspect fraud or malpractice, please contact us via contact us page.
