قائد وحدة الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة التسويق العالمية الخاصة بنا بما يتماشى مع المناطق والمراقبة وإدارة الموارد البشرية. تتوافق الاستراتيجية مع استراتيجية التسويق الشاملة لإدارة المعلومات والأعمال
قيادة الربح والخسارة في المنطقة بما في ذلك إدارة الإيرادات والهامش؛ تطوير وتنفيذ خطة عمل AM&D في النمو والعمل مع الشركة لتسهيل تنفيذ طرح المنتجات الجديدة والاستعداد لإطلاق المنتجات والحلول والخدمات
قيادة فريق من التقارير المباشرة لأخصائي مبيعات الوسائط وخبراء تطوير الأعمال الموجودين في المناطق المسؤول عن إدارة التفاعلات مع الشركة في عملية خطة عمل AM&D/BMC
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق وتقديم الخدمات في المنطقة وفي الأسواق العمل كنقطة اتصال واحدة لمنطقة نمو الأعمال
قيادة رضا العملاء من خلال الفهم السليم والملاحظات المستمرة لاحتياجات العملاء وتقديم عروض مبيعات رابحة
إنشاء استراتيجية البيع المشترك مع الشركات الأخرى، وخاصة مع المراقبة والذكاء الاصطناعي
قيادة أو دعم العلاقة التجارية بشكل مباشر مع العملاء والشركاء

المؤهلات:

شهادة جامعية (يفضل ماجستير إدارة الأعمال) وخبرة لا تقل عن 15 عامًا في الصناعة
خبرة في تسويق التكنولوجيا أو الرعاية الصحية أو منتجات وحلول التكنولوجيا الطبية.
خبرة مثبتة في دور قيادي (تجاري)، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الأجهزة الطبية.
مهارات ممتازة في التواصل والتعامل الشخصي، مع القدرة على التعاون بشكل فعال عبر الإدارات والمناطق.
رجل أعمال يتمتع بعقلية Agile وLean بما في ذلك مهارات قوية في حل المشكلات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ:

تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية لوحدة الأعمال لضمان توافقها مع الأهداف التنظيمية الأوسع.
تحليل اتجاهات السوق والمناظر الطبيعية التنافسية واحتياجات العملاء لتشكيل استراتيجية الوحدة.
التأكد من أن استراتيجيات وحدة الأعمال قابلة للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأولويات الشركة المتطورة.
الإدارة المالية:

إدارة ميزانية وحدة الأعمال، بما في ذلك التنبؤ، ومراقبة النفقات، والتقارير المالية.
الإشراف على الأداء المالي، والتأكد من أن الوحدة تلبي أو تتجاوز أهداف الإيرادات والربحية.
العمل مع فرق التمويل لتتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل هوامش الربح، والعائد على الاستثمار (ROI)، وإدارة التكاليف.
القيادة وإدارة الفريق:

قيادة وتحفيز فريق من المديرين والموظفين داخل وحدة الأعمال.
تعزيز ثقافة عمل إيجابية ومنتجة تدعم التعاون والابتكار.
توفير فرص الإرشاد والتطوير لأعضاء الفريق، بما في ذلك التدريب على مهارات القيادة وفطنة الأعمال.
الإشراف التشغيلي:

ضمان كفاءة العمليات اليومية داخل وحدة الأعمال.
تبسيط العمليات، وتحسين استخدام الموارد، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
معالجة وحل التحديات التشغيلية، وضمان التنفيذ السلس للأنشطة التجارية.
إدارة علاقات العملاء:

بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.
الإشراف على تقديم خدمة العملاء والتأكد من تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال وكفء.
معالجة شكاوى العملاء أو مخاوفهم وتحديد الفرص لتحسين تجربة العملاء.
الإشراف على المبيعات والتسويق:

العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير استراتيجيات لزيادة حصة السوق ودفع نمو الإيرادات.
التأكد من أن الحملات التسويقية ومبادرات المبيعات تتوافق مع أهداف وحدة الأعمال.
تحليل ملاحظات العملاء واتجاهات السوق لتوجيه وضع المنتج أو الخدمة.