تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

سيقدم مسؤول المبيعات والأمن تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات، التحكم والأمن والحلول الرقمية - دول مجلس التعاون الخليجي. كجزء من فريق متنامٍ، ستكون مسؤولاً عن تحقيق هدف مبيعات في الإمارات العربية المتحدة عبر محفظة الأمن.

ستركز على بيع وظائف البناء الجديدة وتنمية حصتنا في السوق مع العملاء الحاليين والجدد في القطاعات الرأسية المحددة. بصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستعمل في بيئة نابضة بالحياة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد أعمال مربحة. تركيزك على الحلول القائمة على التكنولوجيا، وكاميرات المراقبة، ونظام التحكم في الوصول، وحل مركز التحكم في القيادة، والتحليلات وحلول ELV الأخرى.

كيف ستفعل ذلك

تأهيل وإغلاق فرص المبيعات الجديدة من خلال إنشاء اقتراح قيمة تنافسي، ومقترحات عالية الجودة من خلال المشاركة في عملية المناقصة والمزايدة والتي سيتم إدارتها من قبل فريق ما قبل البيع.

أظهر خبرتك من خلال التمييز بين جونسون كنترولز، والاستفادة من فهمك للسوق لاستراتيجيات منافسينا ومنتجاتهم وحلولهم وخدماتهم.
تركيز على البحث عن علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتطويرها، وتحفيز ذاتي لدفع نمو منطقتك.
مصمم ومتسق في نهجك في العمل، وإدارة أولويات متعددة في وقت واحد بسبب مهاراتك الممتازة في التخطيط وإدارة الوقت.
قم بقيادة عملك من خلال ضمان رسم خريطة لأصحاب المصلحة من مستويات المقاول والمستشار والمستخدم النهائي مما سيؤدي إلى ضمان معدلات فوز أعلى ودفع خطتك.

ما نبحث عنه

درجة البكالوريوس في الكهرباء أو الإلكترونيات أو الأجهزة
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات أنظمة الأمان في سوق الإمارات العربية المتحدة
خبرة في تصميم الحلول التقنية واختيار المعدات وتقديم المشورة للعملاء بشأن الحلول
سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات
مصمم، مدفوع بالنتائج، دافع مبيعات قوي
تقديم عرض للحلول التقنية
مهارات لغوية طليقة في اللغة الإنجليزية
رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة ضرورية

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. مهارات المبيعات
التنقيب: تحديد العملاء المحتملين والوصول إلى عملاء محتملين جدد من خلال طرق مختلفة مثل الاتصال الهاتفي المباشر أو التواصل أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حضور فعاليات الصناعة.
العروض التقديمية للمبيعات: تقديم عروض المنتجات للعملاء المحتملين بطريقة واضحة ومقنعة وجذابة.
التفاوض: التفاوض على الصفقات والأسعار والشروط مع العملاء لتأمين المبيعات مع ضمان تحقيق أهداف الشركة وربحيتها.
إتمام الصفقات: القدرة على إتمام المبيعات بشكل فعال من خلال التغلب على الاعتراضات ومعالجة مخاوف العملاء وإتمام الاتفاقيات.
معرفة المنتج: فهم متعمق لمنتجات الشركة أو خدماتها وميزاتها وفوائدها وكيفية تلبية احتياجات العملاء.
2. مهارات الاتصال
التواصل اللفظي: مهارات اتصال قوية لتوضيح القيمة المقترحة للمنتج والإجابة على الأسئلة والتعامل مع الاعتراضات بشكل فعال.
التواصل الكتابي: كتابة رسائل بريد إلكتروني ومقترحات ومواد مبيعات أخرى واضحة وموجزة ومقنعة.
الاستماع النشط: الاستماع باهتمام إلى العملاء لفهم احتياجاتهم ونقاط ضعفهم ومتطلباتهم، مما يساعد في تقديم الحلول الأكثر ملاءمة.
إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء، وضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء.
3. التركيز على العملاء
تحليل احتياجات العملاء: فهم متطلبات العملاء وتصميم الحلول التي تناسب احتياجاتهم على أفضل وجه.
خدمة العملاء: تقديم خدمة استثنائية طوال عملية البيع، من الاتصال الأولي إلى دعم ما بعد البيع، وضمان تجربة إيجابية للعميل.
حل المشكلات: معالجة مخاوف العملاء وقضاياهم بسرعة وفعالية، وتقديم الحلول التي تلبي توقعاتهم.
4. الإقناع والتأثير
تقنيات الإقناع: استخدام الاتصالات والتكتيكات المقنعة للتأثير على قرارات الشراء للعملاء المحتملين.
بناء الثقة: بناء الثقة مع العملاء من خلال كونك صادقًا وموثوقًا به وواسع الاطلاع، مما قد يؤدي إلى شراكات طويلة الأمد.
التغلب على الاعتراضات: التعامل بفعالية مع الاعتراضات والشكوك من العملاء المحتملين، وتحويل المواقف السلبية إلى نتائج إيجابية.
5. إدارة الوقت
تحديد الأولويات: إدارة العديد من العملاء المحتملين، والمتابعات، والاجتماعات بكفاءة، والتأكد من منح كل عميل المستوى المناسب من الاهتمام.
تحديد الأهداف: تحديد أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية والعمل على تحقيقها.
الكفاءة: تنظيم العمل لتحسين الوقت والموارد، والتأكد من عدم تفويت أي فرص.