مدير المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

نحن نعمل على تنمية وظيفة المبيعات والتنشيط وإيجاد الحلول للخدمات المُدارة ونبحث عن مدير إنشاء الصفقات والمبيعات لدعم قدرتنا على طرح المنتجات في السوق. الغرض الأساسي من هذا الدور هو مساعدة شركاء PwC في تشكيل وبيع الخدمات المُدارة لعملائنا من خدمات التكنولوجيا.

يتولى مديرو إنشاء الصفقات والمبيعات زمام المبادرة في قيادة استراتيجية مبيعات الخدمات المُدارة، من بناء العلاقات داخليًا ومع عملاء المستوى التنفيذي إلى تحديد الفرص لبيع الخدمات بشكل متبادل.

ستعمل عن كثب مع مختبر الحلول لدينا ومهندسي الحلول ذوي الخبرة، الذين سيدعمون التصميم التفصيلي لحل الخدمات المُدارة (بما في ذلك نمذجة التكلفة وتشكيل الصفقات ودعم إدارة العطاءات).

نحن نبحث عن شخص يمكنه بناء علاقات بسرعة مع كبار العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، ولديه خبرة في مبيعات الخدمات المُدارة عبر قطاع التكنولوجيا. ستحتاج إلى أن تكون فضوليًا وأن تتمتع بطبيعة تحليلية وقاعدة من تطوير الأعمال الأساسية أو المبيعات أو خبرة إدارة الحسابات عبر الخدمات المُدارة أو صناعة التكنولوجيا.

الأدوار والمسؤوليات

المهام اليومية وتوقعات التسليم

الاتفاق على استراتيجية المبيعات للقطاع، وتحديد الفرص والعملاء ذوي الأولوية.

بناء العلاقات وتطوير علاقات جديدة مع العملاء على مستوى الإدارة العليا وأصحاب المصلحة الداخليين

خلق فرص المبيعات والعمل مع فريق الحلول وخطة العمل لصياغة الاقتراح والحلول للعملاء

العمل مع الشركة لطرح حلول الخدمات المدارة الجديدة في السوق

توليد الفرص وتطويرها حتى إغلاق البيع

الاستفادة من دعم قدرة حلول الخدمات المدارة الأوسع لبناء حلول تسويقية مقنعة

القدرة على تحديد فرص البيع المتبادل عبر المشاركات الحالية ومحافظ العملاء

المهارات المفضلة

الخبرة في تصميم وبيع صفقات الخدمات المدارة في قطاع التكنولوجيا.
القدرة المثبتة في نشأة فرص الخدمات المدارة
مفكر ​​استراتيجي قادر على العمل مع الحسابات الرئيسية في قطاع التكنولوجيا وتحديد الفرص لتشكيل وبيع الخدمات المدارة
الخبرة في عملية المتابعة من البداية إلى النهاية من تحديد الصفقة إلى إغلاق المبيعات
التعاون بشكل كبير والقدرة على العمل عبر فرق متعددة التخصصات
الشعور بالراحة في التعامل مع كبار أصحاب المصلحة والتأثير عليهم، بما في ذلك التحدي عند الضرورة
الخبرة المثبتة في تقديم نتائج الأداء التجاري والتجاري بوتيرة سريعة
الكفاءات المتوقعة:

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات اتصال قوية والقدرة على بناء علاقات موثوقة
معرفة قوية بمجال خدمات التكنولوجيا لقيادة المحادثات وخلق القيادات الفكرية
حضور وتأثير على المستوى التنفيذي
مهارات تفاوض جيدة
فطنة تجارية وأعمالية
القدرة على إظهار المرونة بين الصفقات المعقدة وتبسيط الرسائل

المهارات اللغوية المطلوبة

إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة. اللغة العربية هي ميزة إضافية

حد أدنى من التعليم ومؤهل محدد

الخبرة في إدارة المبيعات وتطوير الأعمال أو الاستعانة بمصادر خارجية أو إدارة المبيعات المعقدة الكبيرة ضرورية.

الحد الأدنى لسنوات الخبرة المطلوبة

12+ عامًا من الخبرة في مجال مبيعات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية أو الخدمات المدارة، مع وجود 5 سنوات على الأقل منها في قطاع التكنولوجيا

تعليمات إضافية للتقديم

غير متاح

التعليم (إذا كان فارغًا، فلا يتم تحديد الدرجة و/أو مجال الدراسة)

الدرجات/مجال الدراسة المطلوبة:الدرجات/مجال الدراسة المفضلة:

الشهادات (إذا كان فارغًا، فلا يتم تحديد الشهادات)

المهارات المطلوبة

المهارات الاختيارية

اللغات المطلوبة (إذا كان فارغًا، فلا يتم تحديد اللغات المطلوبة)