مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

تطوير استراتيجية وميزانية وخطة عمل سنوية لخدمة خطوط النقل البحري في المنطقة بالتزامن مع استراتيجية شركة البحري الشاملة. إدارة الربح والخسارة في المنطقة والإشراف على العمليات لتعزيز أداء المنطقة/البلد. تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء للاحتفاظ بقاعدة العملاء وتوسيعها.

المسؤوليات:

التخطيط والميزانية

تنفيذ الاستراتيجية القصيرة والطويلة الأجل للقسم في سياق الاستراتيجية الخمسية لوحدة أعمال خطوط النقل البحري. التخطيط وإدارة والإشراف على جميع عمليات وأنشطة القسم لتحقيق الخطة السنوية.

المساءلة عن الربح والخسارة

إدارة العمليات الإقليمية الشاملة والإشراف على مبادرات تطوير الأعمال وزيادة الإيرادات وخفض التكاليف لتعزيز الأداء المالي للمنطقة/البلد

العمليات

إدارة والإشراف على عمليات أعمال خطوط النقل البحري وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية/الأهداف من خلال الإدارة الفعالة للأشخاص والموارد والمالية/الميزانيات، مع تلبية توقعات العملاء.

المفاهيم والسياسات

دعم تطوير الاستراتيجيات والسياسات المهنية ضمن مجال مسؤوليتهم لضمان استفادة عمليات الشحن العام من أحدث الأفكار والممارسات ذات الصلة.

القيادة وإدارة الفريق

إدارة الفريق لتحديد أهدافه السنوية وتعيين المهام لأعضاء الفريق. مراقبة الأنشطة اليومية بما يتماشى مع المهام الموكلة. تدريب وإرشاد أعضاء الفريق وتنفيذ إدارة الأداء للفريق. تصحيح مشكلات الأداء.

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في النقل البحري أو الهندسة أو إدارة الأعمال.

خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال ذي صلة، ولا تقل عن سنتين في دور إداري.

إدارة الوقت: مهارات تنظيمية قوية لتحديد أولويات المهام وإدارة مشاريع متعددة بشكل فعال.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات والأساليب بناءً على ظروف السوق المتغيرة وردود أفعال العملاء.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تتوافق مع أهداف الشركة وظروف السوق.

مهارات القيادة: مهارات قيادية وتحفيزية قوية لإلهام وتوجيه فريق المبيعات نحو تحقيق أهدافهم.

إدارة علاقات العملاء: الخبرة في بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة لتعزيز الولاء وتكرار العمل.

تحليل الأداء: الكفاءة في تحليل بيانات المبيعات والمقاييس لتقييم أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للعروض التقديمية الفعّالة والمفاوضات والتفاعلات الجماعية.

التدريب والتوجيه: المهارات في توجيه وتطوير أعضاء فريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.

معرفة السوق: فهم قوي لاتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات.

مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على العقود والاتفاقيات التي تفيد كل من الشركة والعميل.

إدارة الوقت: مهارات تنظيمية قوية لتحديد أولويات المهام وإدارة مشاريع متعددة بشكل فعال.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات والأساليب بناءً على ظروف السوق المتغيرة وردود أفعال العملاء.