مدير تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

إنشاء خطط عمل المشروع والسعي للحصول على الموافقات لدعم خطة العمل المعتمدة واستراتيجية طرح / إطلاق الأصول الأرضية.
إجراء دراسات الجدوى للأصول الأرضية في مرحلة ما قبل المفهوم و / أو المفهوم لدعم اتخاذ القرار من قبل أصحاب المصلحة.
إعداد تسعير مخزون الأراضي للبيع؛ إدارة أنظمة مخزون الأراضي والإبلاغ عن مقاييس أداء المخزون للامتثال لخطة عمل الشركة.
إنشاء وتنفيذ أتمتة عملية تطوير الأعمال أو أدوات تحسين / تحليل السياسات / المبادرات التجارية التي تعمل على تحسين الكفاءة اليومية والأداء التحليلي للقسم.
تحديد وقيادة هياكل الرسوم للأصول المتعلقة بالأراضي التي تساهم في استراتيجية وإطار الربحية الشاملة.
المساهمة في نجاح الشركة من خلال توفير التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع والإشراف المالي في مشاريع التطوير الجديدة مع الحفاظ على أعلى معايير التميز من حيث الجودة.
تطوير وتنفيذ خطط محددة تتوافق مع أهداف الشركة وأهدافها لزيادة الفعالية وبناء حصة السوق وتحقيق الأهداف.
إعداد نماذج مالية وتجارية مخصصة من بيانات استخبارات السوق وردود أفعال أصحاب المصلحة التي تحقق النمو والربحية للشركة.
متابعة وتتبع عملية الموافقة على تفويض السلطة ذات الصلة لخطط العمل؛ ضمان تقديم الطلبات في الوقت المناسب من أجل تلبية المواعيد النهائية الداخلية ودعم جدول الطرح.
العمل بشكل وثيق مع أعضاء الفريق الكبار لتزويد الإدارة بوجهة نظر مستنيرة للمشروع، ومبررات تصميمه/تطويره، والمقاييس المالية والربحية، وموقع السوق وتحديد أي مخاطر متضمنة/اقتراح استراتيجيات التخفيف المناسبة.
إعداد التقارير للإدارة لاتخاذ قرارات مستنيرة.

المؤهلات والخبرات والمهارات:

درجة البكالوريوس في التمويل/الاقتصاد أو المجالات التقنية ذات الصلة؛ يفضل درجة الماجستير.

محلل مالي معتمد (CFA) - مفضل
المعرفة المهنية في إدارة تطوير العقارات، وإدارة البرامج، وتمويل العقارات، وتحليل الأعمال، والنمذجة المالية وتحليل السوق.
إتقان استخدام Microsoft Office، وخاصة Excel و PowerPoint
برامج النمذجة المالية، وأدوات التقييم، وتطبيقات جداول البيانات لإنشاء توقعات التدفق النقدي وسيناريوهات الاستثمار.
مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
مهارات إدارة المشاريع
القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل النماذج المالية
تمويل العقارات، بما في ذلك هياكل الديون والأسهم، أمر مرغوب فيه للغاية.
مهارات تفاوض قوية
مهارات تحليلية قوية مطلوبة لتحديد الأسواق الرئيسية في المنطقة ورسم خطط الدخول (طلب المستهلك، المنافسة، إلخ.)
مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار والتفاوض بكفاءة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال التي تتوافق مع أهداف المنظمة واتجاهات السوق.

أبحاث السوق: الكفاءة في إجراء تحليل السوق لتحديد الفرص الجديدة والجمهور المستهدف والمناظر الطبيعية التنافسية.

إدارة العلاقات: مهارات شخصية قوية لبناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة.

مهارات المبيعات: الخبرة في عمليات المبيعات، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والتأهيل وإتمام الصفقات، لدفع نمو الإيرادات.

مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على العقود والاتفاقيات بشكل فعال، وضمان الشروط المواتية للمنظمة.

التواصل: مهارات التواصل وحضور الفعاليات الصناعية للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لتقديم الأفكار والمقترحات والتقارير لأصحاب المصلحة.

إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية.

المهارات التحليلية: قدرات تحليلية قوية لتقييم أداء الأعمال، وتحديد مجالات التحسين، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

الفطنة المالية: فهم المبادئ المالية لتقييم الفرص التجارية وتقييم تأثيرها على الربحية.

التعاون الجماعي: القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات وخدمة العملاء.

القدرة على التكيف: المرونة في تكييف الاستراتيجيات والأساليب بناءً على تغيرات السوق واحتياجات المنظمة.