مهندس المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

وضع شركة Siemens Energy كأفضل مزود خدمة في سوق توليد الطاقة الموزعة والنفط والغاز
كن الواجهة الأمامية لشركة Siemens Energy وقم بتطوير علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص العمل، وتعزيز شفافية السوق، وزيادة رضا العملاء
إنشاء اتصالات العملاء والحفاظ عليها وتحسينها، وجمع معلومات السوق وتوصيلها من خلال علاقات العملاء الفعالة على جميع مستويات منظمة العملاء.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفائزة، والحصول على دافع ذاتي التحفيز لتعزيز رضا العملاء وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
تحليل نطاق اتفاقيات التوريد وعقود العملاء، وإجراء تحليلات المخاطر، وتقديم التوصيات للتحضير للمفاوضات مع العملاء وتنفيذ التدابير المناسبة.
إدارة أنشطة المبيعات بين العملاء ومصانع Siemens Energy المختلفة (مراكز كفاءة المنتج)، والمركز الإقليمي وإدارة المشاريع المحلية، والفرق اللوجستية وسلسلة التوريد.
المسؤولية الكاملة عن التنبؤ بفرص المبيعات والإيرادات بدقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce.com)
دعم الحلول الرقمية القابلة للتطبيق على المعدات الدوارة.
التنسيق داخليًا لدعم تعبئة مهندسي الخدمة الميدانية إلى مواقع العملاء على أساس مخصص أو طارئ ولنطاقات العمل الصغيرة والصغيرة حسب الحاجة.

العمل بما يتماشى مع إرشادات الامتثال وسلوك العمل الخاصة بالشركة

تحديد وتنفيذ خطط لتطوير الموظفين داخل الدولة.

ما تحضره

يفضل أن يكون لديك خبرة مبيعات ذات صلة في خدمة المعدات الدوارة (توربينات الغاز والضواغط)، ويفضل أن تكون في سوق النفط والغاز.

درجة في الهندسة (كهربائية أو ميكانيكية) أو دراسات تقنية معادلة من جامعة معتمدة.

قوي في اللغة الإنجليزية المكتوبة والشفوية للتواصل بشكل فعال داخل منظمة Siemens Energy. سيكون التحدث باللغة العربية ميزة. سيكون التحدث باللغة الألمانية ميزة إضافية ولكنها ليست ضرورية.

إظهار فهم تجاري ممتاز، وامتلاك مهارات اتصال ممتازة، ومهارات تخطيط، والتمتع بنهج واثق ومرن في عملهم.

كن منفتحًا على العمل مع أشخاص من خلفيات ثقافية مختلفة وأظهر القدرة على العمل كلاعب فريق.

مطلوب خبرة سابقة في التفاعل المباشر مع العملاء.

القدرة على التواصل بشكل فعال مع العملاء الخارجيين ودفع استراتيجيات المبيعات داخليًا.

المكافآت/المزايا

فرصة العمل في مشاريع صعبة في بيئة مثيرة

فرصة العمل عن بعد/المرن

دعم مهني وتعاون قوي مع الزملاء في جميع أنحاء العالم

فرص التطوير المهني داخل الشركة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بصفتك مهندس مبيعات، ستعمل كحلقة وصل مهمة بين الفريقين الفني والمبيعات، باستخدام معرفتك الفنية لمساعدة العملاء على فهم المنتجات أو الخدمات واستخدامها بشكل فعال. فيما يلي المهارات والمؤهلات الأساسية الأساسية لهذا الدور:

الكفاءة الفنية: فهم قوي للجوانب الفنية للمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها، بما في ذلك المواصفات والتطبيقات والفوائد.

مهارات المبيعات: القدرة على تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفعالة وبناء العلاقات.

مهارات الاتصال: التواصل الشفهي والمكتوب الممتاز لتوضيح المفاهيم الفنية المعقدة للجمهور الفني وغير الفني.

حل المشكلات: المهارات في تشخيص مشكلات العملاء وتقديم حلول مخصصة تعالج تحديات محددة.

مهارات العرض: القدرة على تقديم عروض توضيحية مقنعة تعرض ميزات المنتج وفوائده.

التعاون: الخبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات وتطوير المنتجات والهندسة لضمان التوافق مع احتياجات العملاء والحلول.

إدارة علاقات العملاء: المهارات في بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء.

مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على العقود والأسعار بشكل فعال لتحقيق نتائج مواتية لكل من الشركة والعميل.

الوعي بالسوق: معرفة اتجاهات الصناعة والمنافسة وتفضيلات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات.

التدريب والدعم: القدرة على تقديم التدريب الفني والدعم للعملاء والفرق الداخلية لضمان الاستخدام الفعال للمنتج.

إدارة المشاريع: المهارات في إدارة عملية المبيعات، من الاتصال الأولي إلى دعم ما بعد البيع، وضمان تجربة سلسة للعميل.

التعلم المستمر: الالتزام بالبقاء على اطلاع دائم على التقنيات والمنتجات والتطورات الصناعية الجديدة لتوفير أفضل الحلول للعملاء.