موظف مبيعات أول

الأدوار والمسؤوليات

مدير المبيعات والحسابات الأول مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع عملاء المؤسسة الرئيسيين. من خلال فهم احتياجاتهم وتحدياتهم التجارية الفريدة، سيؤثر مدير المبيعات والحسابات الأول بشكل فعال على العملاء لتبني الحلول المبتكرة لشركة الرستماني للاتصالات. يتطلب هذا الدور قدرة قوية على التعبير عن القيمة المقترحة لعروضنا ودفع نمو الإيرادات داخل السوق المحلية.

مسؤوليات الوظيفة
المسؤول عن التوافق مع استراتيجية المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة ARC
المسؤول عن إنشاء حلول تحول لضمان تلبية خطط المبيعات بغض النظر عن الوضع الحالي من خلال ضمان تنفيذ إجراءات وسياسات المبيعات كما حددها مدير المبيعات الأول واتباعها
المسؤول عن التعامل مع إدارة حسابه بطريقة منهجية من خلال تحديد الاستراتيجية التي سيستخدمونها لتطوير الحساب وتنميته بشكل مربح
إجراء تحليل نقاط الضعف لموقف ARC بالمقارنة مع المنافسين والبائعين، لضمان أن متطلبات العميل هي في صميم الحل المقترح
صياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والدخول إلى السوق؛ إدارة المنتج والتسعير والتكلفة وهامش الربح
تخطيط وتطوير وتنفيذ العروض التكتيكية وبرامج التسويق المتكاملة لشرائح العملاء المستهدفة
إدارة الحسابات والبيع المتبادل والبيع الإضافي للعملاء الحاليين والجدد
تطوير السوق والتغلغل في الحساب الحالي وتوسيع الحسابات والسوق الجديدة.
إدارة علاقة الموردين وفقًا للهدف والحصص
إدارة والتفاوض مع الموردين بشأن المنتج والتسعير وأنشطة التسويق والدعم الفني وخصم المبيعات وما إلى ذلك.
تحديد وتطوير الشراكة مع الموردين الجدد لدعم النمو المستمر للمحفظة.
إدارة العمليات بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المخزون، وخصم البائع، وأموال التسويق، والدعم الفني، وما إلى ذلك.
إدارة دورات حياة المنتج، وقدرة تصميم ما قبل البيع للطلبات الكبيرة والقضايا التشغيلية
استخدام أدوات ومنهجيات مبيعات ARC لإدارة حساباتهم وفرصهم وخطوط الأنابيب والتوقعات بفعالية
بناء علاقات دائمة وإظهار فهم لصناعة العميل وبيئة العمل والاستراتيجية لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية لـ ARC
القيادة بشغف لإرضاء العميل طوال دورة حياة عملية شراء العملاء، من خلال تولي مسؤولية تنسيق الاتفاقية التجارية لكل عميل. وتهدف إلى تحقيق أهداف الإيرادات والهامش واستغلال الفرص، مع إظهار توجه ملحوظ لخدمة العملاء
التنسيق مع رئيس المبيعات ومديري وحدات الأعمال وفريق ما قبل وما بعد البيع ومديري المشاريع لدعم تسويق منتجاتهم والتنسيق مع الموردين
أي مهام إضافية أخرى قد يعطيها مدير الخط وتكون ضمن نطاق العمل

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة جامعية في هندسة تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة. الهندسة مع ماجستير إدارة الأعمال هي ميزة إضافية

الخبرة

حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات داخل صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات وإتمام الصفقات الكبيرة في بيئة B2B معقدة.

فهم عميق لصناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات واتجاهاتها، وخاصة في البنية التحتية والحوسبة والشبكات والاتصالات الموحدة وأمن تكنولوجيا المعلومات والحلول الرقمية.

مهارات قيادية وشخصية قوية لإدارة وتحفيز فريق المبيعات.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء على جميع المستويات.

التركيز على النتائج مع اتباع نهج قائم على البيانات لتحقيق أهداف المبيعات.

الشهادة

يجب أن يكون لديه شهادات بائعين ذات صلة

الراتب والمزايا

حزمة رواتب ومزايا تنافسية تتناسب مع الخبرة والمؤهلات.

هيكل عمولة جذاب يعتمد على أداء الفرد والفريق.

فرصة للعمل في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة مع مزود حلول تكنولوجيا المعلومات الرائد.