كيف تطلب زيادة في الراتب دون أن تبدو مترددا أو جشعا؟ هل تعلم أن 90% من الموظفين يشعرون أنهم يستحقون راتبا على، ولكن قلة فقط هي التي تعرف كيف تطلب ذلك بطريقة ذكية تضمن الموافقة؟
في الحقيقة، يتمثل الفرق بين الحصول على الزيادة أو خسارة الفرصة في بضع كلمات تقال في الوقت المناسب وبالأسلوب الصحيح.
وسواء كنت موظفا جديدا تحاول إثبات قيمتك، أو محترفا بخبرة سنوات تشعر أن راتبك لا يعكس إنجازاتك، فإن هذه الخطوات ستغير قواعد اللعبة.
ولا تنسَ أن تبدأ بطلب زيادة مبني على أرقام دقيقة استخدم أداة مقارنة الرواتب المجانية من د.جوب لتتأكد أنك تطلب ما تستحقه فعلًا.
سنعلمك في هذا المقال كيف تطلب زيادة في الراتب بثقة واحترافية، بداية من تحضير الأدلة على إنجازاتك، وحتى اختيار اللحظة المثالية لتقديم الطلب، فتابع معنا.
لماذا يخاف معظم الموظفين من طلب الزيادة؟
الخوف من طلب زيادة الراتب شعور شائع، حتى بين الموظفين المتميزين، ويعود لأسباب نفسية ومجتمعية، أهمها:
- الخوف من الرفض الذي قد يفسره البعض على أنه تقييم سلبي لأدائهم أو قيمتهم في الشركة.
- الاعتقاد بعدم استحقاق الزيادة، خاصة إذا كان العمل في بيئة تنافسية أو أن هناك من يقلل من شأن إنجازاتهم.
- في بعض الثقافات، يُعتبر طلب الزيادة تصرفًا غير مقبول، مما يدفع الموظفين لتجنبه رغم حاجتهم المالية.
- الرهبة من المواجهة تدفع الكثيرين أيضا لتفادي هذه المحادثة المحرجة، خاصة مع وجود علاقة عمل متوترة مع المدير.
ومع ذلك، فإن طلب زيادة الراتب باحترافية هو خطوة ضرورية لنموك المهني، وغالبا ما توزع الشركات الميزانيات بناء على أولوياتها، وإذا لم تعبر عن احتياجاتك، فقد تهمل ببساطة.
لذا فإن التغلب على هذا الخوف يبدأ من إيمانك بأهمية التفاوض وأنه جزء طبيعي من الحياة الوظيفية، وأن على مديرك أن يتوقعها منك إذا كنت تؤدي مهامك بشكل ممتاز.
كيف تطلب زيادة في الراتب؟ الوقت المثالي للطلب
من الأمور الهامة والدقيقة التي ينبغي مراعاتها عند طلب الزيادة في الراتب: اختيار التوقيت المناسب.
ومن الأوقات الذكية التي يجب عليك اقتناصها:
- فترة مراجعة الأداء السنوي، حيث تكون الشركة في وضع تقييم الموظفين وتخصيص الميزانيات.
- بعد إنجاز مشروع كبير، أو تحقيق نتائج استثنائية، حيث يكون المدير أكثر تقبلا لفكرة مكافأتك، وتكون مساهماتك واضحة ومؤثرة.
- عند استلام مهام إضافية أو ترقية غير مصحوبة بزيادة مالية، وكنت قد أثبت كفاءتك فيها لمدة 3-6 أشهر.
- عند دمج أقسام في الشركة، أو فتح فروع جديدة لها، حيث تكون الموازنات مرنة والشركة بحاجة لاستقرار الكفاءات.
- إذا اكتسبت مهارات جديدة تزيد من قيمتك للشركة، مثل شهادة في إدارة المشاريع أو برمجة متقدمة.
- عند تلقي عرض عمل منافس، ولكن ينبغي أن تستخدم ذلك بطريقة احترافية، مثل: "أنا مخلص للشركة، لكن العروض الأخرى تجعلني أفكر.."
- عند زيادة مسؤوليات الفريق بسبب استقالة زملاء، وأصبحت تؤدي مهامًا إضافية بسبب نقص العدد، فذلك يستحق تعويضًا.
وفي المقابل، تجنب هذه الأوقات:
- عند تعرض الشركة لأزمات مالية.
- عندما يكون مديرك تحت ضغط عمل كبير.
- بعد فشل مشروع أو شكوى من عميل.
- عند حدوث خلاف بينك وبين المدير، حتى لو كنت محقا.
- في أول 3-6 أشهر من التوظيف، ما لم يكن هناك اتفاق مسبق على مراجعة الراتب بعد فترة تجريبية.
- عند ارتكابك خطأ مؤثرًا مثل: فقدان عميل مهم، أو تأخير مشروع حاسم.
- أثناء إجازة مديرك أو قبل إجازتك مباشرةً.
- في نهاية اليوم أو الأسبوع، فالتعب وضيق الوقت يجعلان الرفض أكثر احتمالًا.
- إذا كنت حديث العهد بمنصبك أو لم يتم تحديد مسؤولياتك بعد.
الأدلة التي تحتاجها قبل طلب الزيادة في الراتب
لا يكفي أن تتعرف فقط على إجابة سؤال كيف تطلب زيادة في الراتب من حيث الوقت المناسب، بل يجب أن تدعم ذلك بأدلة ملموسة لا يمكن تجاهلها، ولكن كيف تفعل ذلك؟
البداية من حيث توثيق إنجازاتك الرئيسية خلال الفترة الأخيرة، سواء كانت متمثلة في إتمام مشاريع معقدة قبل الموعد المحدد أو تحقيق زيادة في الإيرادات أو تحسين العمليات وتوفير الوقت والمال للشركة.
وكلما كانت نتائجك قابلة للقياس الكمي، مثل: تحقيق زيادة في المبيعات بنسبة 30%، كان موقفك أقوى.
تتمثل الخطوة التالية في إجراء بحث عن رواتب السوق للمناصب الوظيفية المشابهة لمجالك وخبراتك ومهاراتك وفي موقعك الجغرافي.
يمكنك الاعتماد على أدوات متخصصة مثل أداة مقارنة الرواتب من د.جوب، أو استشارة زملائك في المجال
وفي حال اكتشفت أن راتبك أقل من متوسط السوق، فهذه حجة قوية يمكنك طرحها أثناء التفاوض على زيادة الراتب.
في الخطوة الأخيرة، سجل مهامك الإضافية واربطها بإنجازات ملموسة للشركة، وركز على قيمتك لا حاجاتك الشخصية لزيادة فرص الموافقة.
تذكر أن المديرين يوافقون على الزيادات عندما يرون أنها استثمار مربح وليس منحة.
كيف تُحضّر أدلتك كالمحترفين؟
كيف تطلب زيادة في الراتب؟ يتطلب الأمر أكثر من مجرد طلب عابر، بل خطة محكمة تثبت فيها استحقاقك، لذا اتبع الخطوات التالية:
- لخص إنجازاتك الرئيسية في وثيقة مكتوبة، مع التركيز على التأثير المباشر على أعمال الشركة بالأرقام.
- تدرب على العرض الشفوي مسبقا، سواء أمام المرآة أو مع صديق موثوق.
- ولو عايز تتدرّب باحتراف، جرّب أداة التحضير للمقابلات من د.جوب بتساعدك تتوقع الأسئلة وتجهز أفضل إجابة
- ركز على أن تكون لغتك إيجابية واستخدم عبارات مثل: "أعتقد أن مساهماتي في الشركة تبرر…" بدلا من قولك: أحتاج لأن..".
- تحقق من سياسات الشركة حول الزيادة لتحدد نسبة معقولة تطلبها.
- كن مستعدا للرد على الاعتراضات بلباقة، فإذا قيل لك أن الميزانية محدودة، يمكنك الرد بقولك: "هل يمكننا مناقشة علاوة مؤقتة حتى تحسن الأوضاع المالية؟"
تساعدك هذه الخطوات على تحويل المحادثة مع المسؤولين من مواجهة محرجة إلى حوار مهني مقنع.
أخطاء فادحة تُهدر فرصتك في الحصول على زيادة الراتب
هذه مجموعة من الأخطاء، ينبغي عليك تجنبها لأنها حتمًا تهدر فرصتك في الحصول على زيادة الراتب:
- التهديد بالاستقالة، فهذا يجعلك تبدو غير مخلص للشركة، وربما يقبل المدير استقالتك فورا.
- التركيز على احتياجاتك الشخصية، مثل طلب الزيادة لأن إيجار منزلك زاد.
- تقديم طلب الزيادة في الراتب دون دعمه بأدلة أو أرقام تثبت إنجازاتك وتأثيرها على الشركة.
- اختيار وقت خاطئ للتحدث مع مديرك حول الزيادة في الراتب، وقد وضحنا ذلك في فقرة سابقة.
- المبالغة في العاطفة، مثل الغضب أو الدخول في جدال.
- طلب زيادة مبالغ فيها، دون إجراء دراسة حول متوسط الزيادات في مجال عملك.
إذا رفض طلبك، ما هي الخطة البديلة؟
اترفض طلبك؟ مش نهاية العالم. اسأل عن السبب، واطلب خطة واضحة لتحسين فرصك في المرة الجاية.
اقترح بدائل ذكية زي دورة تدريبية، أو مكافآت غير مالية، أو حتى إعادة المراجعة بعد 3 شهور.
يمكنك أيضا اقتراح مكافآت غير نقدية مثل الحصول على أيام إجازة إضافية أو المرونة في العمل أو تحديد موعد جديد للمراجعة بعد 3 أو 6 أشهر.
وفي حال تكرر الرفض رغم أدائك المتميز، أو كانت رواتب الشركة أقل من سوق العمل بشكل دائم، فربما يكون الوقت قد حان لاكتشاف فرص جديدة تناسب خبراتك في بيئة عمل أفضل، لأن بقائك في مكان لا يقدّر إنجازاتك، يعيق نموك المهني.
أهم الأسئلة الشائعة حول كيفية طلب الزيادة في الراتب
كم نسبة الزيادة المعقولة التي يمكنني طلبها؟
تتراوح الزيادة بين 10-20 % حسب أدائك وسوق العمل، مع تقديم أدلة على إنجازاتك وإجراء مقارنة بالرواتب السائدة.
كيف أتعامل مع رفض طلب الزيادة؟
اطلب أسباب الرفض، واقترح بدائل مثل مكافآت غير نقدية أو مراجعة بعد 3 أشهر، وفكر في تطوير مهاراتك أو استكشاف فرص جديدة.
هل يمكنني طلب الزيادة أثناء العمل عن بعد؟
نعم، لكن اختر وقتًا هادئًا عبر مكالمة فيديو، وركز على إنجازاتك الرقمية مثل تحسين الإنتاجية أو توفير التكاليف.
2023-01-20
