مدير الرؤى

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير متخصص في دورة حياة المنتجات يتمتع بخبرة مثبتة في بيئات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية والوكلاء. ستتمتع بقدرات متميزة في فهم التعقيدات والروافع التي تحرك ديناميكيات السوق في بيئة السيارات. ستكون قادرًا على التصرف بثقة عندما يتعلق الأمر بقرارات التسعير والخصومات وتعظيم الأرباح عبر مجموعة العلامات التجارية والمنتجات الخاصة بنا.

ما ستفعله

إجراء تحليل شامل لاتجاهات السوق وتفضيلات العملاء واستراتيجيات تسعير المنافسين لتحديد فرص تحسين الأسعار
التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والتمويل وتطوير المنتجات لضمان مواءمة استراتيجيات التسعير مع الأهداف التجارية الشاملة
مراجعة وتعديل استراتيجيات التسعير بانتظام استجابة لديناميكيات السوق وأداء الأعمال
استخدام أدوات وتقنيات تحليل البيانات لتحليل بيانات التسعير وتحديد الأفكار الرئيسية
تطوير نماذج وخوارزميات التسعير لمحاكاة سيناريوهات التسعير والتنبؤ بتأثيرها على المبيعات والإيرادات
إجراء تحليل الحساسية لتقييم التأثير المحتمل لتغييرات التسعير على الربحية وحصة السوق
مراقبة مقاييس أداء التسعير ومؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع فعالية استراتيجيات التسعير وتقديم توصيات قائمة على البيانات للتحسينات
مراقبة استراتيجيات تسعير المنافسين واتجاهات السوق للبقاء على اطلاع بديناميكيات الصناعة والفرص أو التهديدات الناشئة
إجراء تحليل المقارنة التنافسية لتقييم موقفنا التسعيري بالنسبة للمنافسين وتحديد مجالات التمايز
التعاون مع فرق التمويل لتحليل تأثير التسعير على توقعات الإيرادات والربحية والأداء المالي
دعم التحول والمساهمة فيه نحو مراقبة أسعار المنافسين وعروضهم بشكل آلي/شبه آلي في الوقت الفعلي للحفاظ على القدرة التنافسية على مستوى المشتقات
تسهيل الأساليب الجديدة والقدرات المدعومة بالبيانات للإنفاق التكتيكي وتوليد العروض لمساعدة الفطيم للسيارات على الانتقال إلى إنفاق تكتيكي ومبادرات أكثر تخصيصًا واستهدافًا
توفير مجموعة استخبارات مركزية لجميع العلامات التجارية للفطيم للسيارات لتعزيز الاتساق والدقة في مراجعات الأسعار والإجراءات واتخاذ القرارات عبر العلامات التجارية المملوكة للفطيم والعلامات التجارية المنافسة

المهارات المطلوبة للنجاح

يفضل الحصول على درجة جامعية في مجال الأعمال أو التقنية
خبرة لا تقل عن عامين في قيادة دور تسعير السيارات أو ما شابه مع شركة تصنيع المعدات الأصلية أو مجموعة وكلاء كبيرة
المعرفة والخبرة المتخصصة في تحليل الأسعار ومعالجة البيانات/تحليلها
خبرة عميقة في مجال علوم البيانات والتحليل الإحصائي وتصور البيانات

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

جمع البيانات وتحليلها:

جمع البيانات النوعية والكمية من مصادر مختلفة (على سبيل المثال، استطلاعات العملاء، وتقارير السوق، وتحليلات الويب، وبيانات المبيعات).

تحليل هذه البيانات لتحديد الاتجاهات والأنماط والرؤى التي يمكن أن تفيد القرارات التجارية.
استخدام أدوات وبرامج تحليل البيانات لتفسير مجموعات البيانات الكبيرة وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ.

أبحاث السوق والمستهلك:

إجراء أبحاث السوق لفهم تفضيلات المستهلكين وسلوكهم واحتياجاتهم.
تصميم وتنفيذ الاستطلاعات ومجموعات التركيز ومنهجيات البحث الأخرى لجمع الرؤى.
البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
إعداد التقارير والعرض التقديمي:

تقديم النتائج والرؤى إلى الإدارة العليا أو أصحاب المصلحة أو العملاء بتنسيق واضح وقابل للتنفيذ.
إنشاء التقارير ولوحات المعلومات والتصورات التي تنقل البيانات المعقدة بطريقة سهلة الفهم.
اتخاذ القرارات الاستراتيجية:

تقديم توصيات قائمة على البيانات لتوجيه استراتيجيات التسويق وتطوير المنتجات وتحسين تجربة العملاء والمبادرات التجارية الأخرى.
العمل بشكل وثيق مع فرق مختلفة (التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات) لضمان دمج الأفكار في التخطيط للأعمال.
التحليل والتنبؤ التنبئي:

استخدام البيانات التاريخية والنماذج الإحصائية للتنبؤ بالاتجاهات والنتائج المحتملة.
مساعدة المؤسسة على توقع التغييرات في السوق أو سلوك المستهلك وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
تتبع الأداء والتحسين:

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس المتعلقة بالحملات أو المنتجات أو أداء الأعمال.
تحليل فعالية الاستراتيجيات وتقديم اقتراحات للتحسين بناءً على الأفكار.
التعاون مع الفرق متعددة الوظائف:

التعاون مع الأقسام مثل التسويق والمنتجات والمالية لضمان استخدام البيانات والأفكار لاتخاذ قرارات مستنيرة في جميع أنحاء المؤسسة.