مدير مبيعات الصناعة

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مدير مبيعات الصناعة، ستكون مسؤولاً عن إدارة محفظة خاصة بالصناعة من عملاء الإعلان، وضمان نمو الإيرادات. سينصب تركيزك الأساسي على تعزيز العلاقات مع المخططين الرئيسيين والمشترين وكبار العملاء داخل وكالات الإعلام، وخلق فرص لعملائنا الحاليين على المدى الطويل، مع كسب معلنين جدد لكل من دوبيزل وبيوت.

في هذا الدور، ستقوم بما يلي:

تطوير وتنفيذ خطة مبيعات شاملة بنجاح لتلبية أو تجاوز أهداف النمو والإيرادات لصناعتك؛

تحديد الفرص في السوق من خلال إنشاء واستهداف قائمة بالعملاء المحتملين الرئيسيين، ومطابقة منتجاتنا مع احتياجات العميل؛

فهم المشهد الخاص بوكالة الإعلام ومن هم صناع القرار، وبناء أسباب قوية لسبب وجوب الإعلان على دوبيزل/بيوت؛

قيادة مستويات عالية من نشاط المبيعات لبناء خط أنابيب قوي ومحفظة من العملاء عبر جميع مراحل دورة المبيعات (المصدر، والعرض، والتفاوض، والتحويل، والإدماج وإعادة الحجز)؛
تطوير والحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمنتج على كل من منتجات إعلانات دوبيزل وبيوت، وكذلك اتجاهات السوق، لتصبح خبيرًا في السوق في مجالك؛

التنفيذ المستمر لمعلنيك من خلال إنشاء خطط إعلامية/شرائح عرض جيدة التنظيم وشاملة تناسب احتياجات العميل؛

إدارة كل حملة بنشاط، وتحسين الأداء حيثما أمكن وتحليل الأداء، وتوجيه العميل بشأن الخطوات التالية؛

تقديم توقعات إيرادات أسبوعية/شهرية قوية للإدارة تكون دقيقة

المتطلبات

يفضل مؤهلات أعلى متعلقة بالتسويق أو الإعلان
4 سنوات على الأقل في منصب مبيعات إعلانية، مع عامين في الوسائط عبر الإنترنت؛
2 سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات في مجال العقارات؛

الخبرة في Salesforce/Google Ad Manager هي ميزة إضافية
يفضل فهم عميق للإعلان الرقمي (SEM، PPC، إعلانات بانر، إعلانات برمجية)

إتقان Microsoft PowerPoint & Excel، Google Slides &sheets مطلوب؛

مهارات قوية في التواصل والتفاوض
شخص مدفوع سيتجاوز كل التوقعات.
من المتوقع أن يكون هناك مستوى مرتفع من نشاط المبيعات، لذا فإن معدل العمل مرتفع

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
استراتيجية خاصة بالصناعة: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المصممة خصيصًا للاحتياجات المحددة للصناعة أو القطاع الذي تديره (على سبيل المثال، الرعاية الصحية، والتمويل، والتكنولوجيا، والتصنيع).

أبحاث السوق: إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم الاتجاهات والتحديات والفرص الفريدة داخل الصناعة. البقاء على اطلاع دائم على لوائح الصناعة والابتكارات والاتجاهات الناشئة.

تحديد الأهداف: تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات، وضمان التوافق مع أهداف الشركة الإجمالية مع مراعاة الديناميكيات المحددة للصناعة.

2. إدارة الفريق والقيادة
قيادة الفريق: قيادة وإدارة فريق من محترفي المبيعات، وتقديم التوجيه والتدريب وتقييمات الأداء لمساعدة أعضاء الفريق على تحقيق أهدافهم.

التدريب على المبيعات: توجيه وتدريب ممثلي المبيعات، ومساعدتهم على التغلب على التحديات وتحسين مهارات المبيعات لديهم والنمو في حياتهم المهنية.

التوظيف والتوجيه: توظيف وتدريب محترفي المبيعات الجدد الذين يناسبون الصناعة وثقافة الشركة، والتأكد من تدريبهم بشكل صحيح على استراتيجيات وأدوات المبيعات الخاصة بالصناعة.
3. إدارة علاقات العملاء
إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين داخل الصناعة. العمل بشكل وثيق مع هؤلاء العملاء لفهم احتياجاتهم، واقتراح حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء.
المفاوضات والعقود: قيادة المفاوضات عالية المخاطر مع الحسابات الكبيرة، وضمان الشروط المواتية وبناء علاقات طويلة الأمد.
الاحتفاظ بالعملاء: العمل على استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء، وضمان استمرار العملاء في استخدام منتجات الشركة أو خدماتها. يمكن أن يتضمن هذا البيع المتبادل، أو البيع الإضافي، أو تجديد العقود.
4. خط أنابيب المبيعات والتنبؤ
التنبؤ بالمبيعات: تقديم توقعات مبيعات دقيقة بناءً على اتجاهات الصناعة والأداء التاريخي وخط الأنابيب الحالي للعملاء المحتملين.
توليد العملاء المحتملين: الإشراف على جهود توليد العملاء المحتملين الخاصة بالصناعة، والتأكد من أن فريق المبيعات لديه تدفق ثابت من العملاء المحتملين المؤهلين.
إدارة إدارة علاقات العملاء: التأكد من تتبع جميع أنشطة المبيعات والتفاعلات مع العملاء والفرص بشكل صحيح في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة، والحفاظ على سجلات محدثة للتقارير والتحليل.
5. التعاون بين الفرق
التعاون مع التسويق: العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتطوير الحملات والمحتوى والرسائل المستهدفة للصناعة. تأكد من أن فريق المبيعات لديه المواد المناسبة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
ملاحظات المنتج: تقديم ملاحظات قيمة لفريق تطوير المنتج فيما يتعلق بنقاط الألم لدى العملاء وطلبات الميزات والاحتياجات الخاصة بالصناعة للمساعدة في توجيه تحسينات المنتج.
التعاون بين الأقسام: التعاون مع الأقسام الأخرى مثل خدمة العملاء والمالية والعمليات لضمان تجربة سلسة للعملاء والتوافق مع مبادرات المبيعات.
6. مراقبة الأداء وإعداد التقارير
مقاييس المبيعات: مراقبة وتتبع أداء المبيعات من خلال مقاييس مختلفة (على سبيل المثال، نمو الإيرادات ومعدل تحويل العملاء المحتملين ورضا العملاء). قم بتقييم أداء فريق المبيعات بانتظام وإجراء التعديلات حسب الضرورة.
التقارير إلى الإدارة العليا: إعداد تقارير وعروض تقديمية منتظمة للقيادة العليا، مع تسليط الضوء على أداء المبيعات ورؤى السوق وأي مشكلات أو فرص في الصناعة.
إدارة الميزانية: الإشراف على ميزانية المبيعات للقطاع الرأسي للصناعة، والتأكد من تخصيص الموارد بشكل فعال لتحقيق أهداف المبيعات.