Large Enterprise Account Executive

الأدوار والمسؤوليات

تمثيل الشركة وحلولها وبرامجها في منطقتك

إنشاء وتنفيذ خطة إقليمية لإعطاء الأولوية للتواصل والبحث عن العملاء

تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل والبحث عن العملاء والتسويق المحلي وفعاليات الصناعة

إبرام العقود لتلبية وتجاوز أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية

التعاون بين الوظائف: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل نجاح العملاء وإدارة المنتجات والتسويق وهندسة الحلول لضمان التوافق مع احتياجات العملاء وتوقعاتهم والتسليم.

كن منتبهًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية

إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات

العمل مع مهندسي الميدان لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا

العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
الحفاظ على بيانات وتوقعات دقيقة لخط الأنابيب داخل Salesforce
إقامة علاقات مهنية مثمرة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار

ما نبحث عنه فيك

درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في الهندسة أو علوم الكمبيوتر

خبرة في تكنولوجيا وحلول المصدر المفتوح
التركيز على التفاصيل مع المتابعة الفعالة

خبرة في تخطيط وتنفيذ مبيعات برامج أو تكنولوجيا المؤسسات

سجل حافل بالإنجازات في أهداف المبيعات وكسب حسابات جديدة
الانضباط الذاتي والدافع للنجاح في فريق موزع
اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة بشكل احترافي، وكذلك مثل أي لغة قد تكون مناسبة لسوقك المستهدف
القدرة على السفر لحضور لقاءات العملاء وفعاليات الصناعة وفعاليات الشركة

مهارات إضافية ذات أهمية

خبرة في مجالات محددة، وخاصة التمويل والاتصالات والصحة والطاقة والقطاع العام والتكنولوجيا
خبرة في التحدث في المؤتمرات أو فعاليات الصناعة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. إستراتيجية المبيعات والتخطيط
استهداف الحسابات: تحديد واستهداف حسابات الشركات ذات القيمة العالية التي تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي للشركة (ICP). البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم بناءً على الصناعة والحجم والتحديات والملاءمة المحتملة لعروض الشركة.
إدارة خط أنابيب المبيعات: بناء خط أنابيب مبيعات قوي والحفاظ عليه، وإدارة العملاء المحتملين خلال جميع مراحل مسار المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات. تتبع وإبلاغ تقدم المبيعات لتلبية أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
تخطيط الحسابات: وضع خطط حسابات إستراتيجية لكل عميل مؤسسي، وتفصيل الأهداف والجداول الزمنية واستراتيجيات المبيعات المخصصة. رسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار داخل المؤسسة لبناء مسار لبيع ناجح.
التنبؤ: تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتحديث الإدارة بشأن تقدم الصفقة وتعديل الاستراتيجيات لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
2. إدارة علاقات العملاء
بناء العلاقات: إنشاء علاقات قوية والحفاظ عليها مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى C وكبار المديرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مؤسسات العملاء. فهم احتياجاتهم التجارية وتحدياتهم وأهدافهم لوضع منتجات الشركة أو خدماتها بشكل فعال.
البيع الاستشاري: العمل كمستشار موثوق به للعميل، وتقديم رؤى وتوصيات حول كيفية معالجة حلول الشركة لنقاط الألم المحددة لديهم، وتحسين الكفاءة، أو دعم أهداف النمو الخاصة بهم.
التفاوض وإتمام الصفقة: قيادة المفاوضات المعقدة، بما في ذلك التسعير وشروط العقد ونطاق الخدمة. التعاون مع الفرق القانونية والمالية لضمان تلبية شروط العقد لاحتياجات العميل وسياسات الشركة.
نمو الحساب: بعد إتمام الصفقات، حافظ على علاقات طويلة الأمد لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.
3. بيع الحلول وعرض المنتج
العروض التقديمية المخصصة: قم بتطوير وتقديم عروض تقديمية وعروض تقديمية مخصصة للمنتج بناءً على متطلبات العمل الفريدة للعميل. أظهر كيف يمكن لحلول الشركة أن تحقق قيمة حقيقية للمؤسسة.
المقترحات وطلبات تقديم العروض: إنشاء مقترحات مفصلة وردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) التي تتماشى مع عروض الشركة مع الاحتياجات المحددة للعميل، بما في ذلك المواصفات الفنية وخطط التنفيذ والتسعير.
معرفة المنتج: الحفاظ على فهم عميق لمنتجات الشركة أو خدماتها، والبقاء على اطلاع دائم بالميزات الجديدة وحالات الاستخدام واتجاهات الصناعة. كن قادرًا على التعبير عن عرض القيمة بوضوح لأصحاب المصلحة غير الفنيين والفنيين.
4. التعاون مع الفرق الداخلية
التعاون بين الوظائف: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل نجاح العملاء وإدارة المنتجات والتسويق وهندسة الحلول لضمان التوافق مع احتياجات العملاء وتوقعاتهم والتسليم.
حلقة التغذية الراجعة: مشاركة ملاحظات العملاء ورؤاهم مع فرق المنتجات للتأثير على تطوير المنتجات والابتكار بناءً على احتياجات عملاء المؤسسة.
التوجيه والتنفيذ: ضمان انتقال سلس من المبيعات إلى التنفيذ بعد البيع من خلال التعاون مع فريق نجاح العملاء أو التنفيذ لضمان تلبية المنتج لتوقعات العميل.