Cybersecurity Manager

الأدوار والمسؤوليات

كن مسؤولاً عن تخطيط وتنفيذ طرح المنتجات الأمنية والامتثالية الخاصة بشركة Canonical في السوق

كن مسؤولاً عن تخطيط نشر المحتوى وتطوير الحملات والتخطيط لإطلاق المنتجات.
ستتولى قيادة تطوير الرسائل والمواقع الجذابة التي تؤكد على القيمة التجارية وتتواصل مع الجماهير المستهدفة طوال رحلة الشراء
تصور وتنفيذ برامج الاتصالات والتسويق لقاعدة العملاء لزيادة المبيعات والبيع المتبادل لقاعدة عملائنا الكبيرة
التعاون مع فرق توليد الطلب، والاستفادة من البيانات والرؤى لإنشاء وتحسين الاستراتيجيات التي تدفع حركة المرور إلى المحتوى الخاص بنا، وتحسين مسارات التسويق
العمل مع فرق أخرى للتخطيط للأحداث والندوات عبر الإنترنت ودعم الترويج المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي
إنشاء ونشر المحتوى (عبر الإنترنت والطباعة) بما يتماشى مع خطط التسويق لتقديم الحملات
مراقبة المنافسة لتحديد وضع المنتج الذي يميز

ما نبحث عنه فيك

خبرة في وظيفة تسويق المنتجات لمنتجات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات (يفضل خبرة SaaS)
الشغف بصناعة الأمن السيبراني وتسويق الأمن السيبراني
مهارات إدارة شخصية قوية.
مهارات تحليلية مثبتة، قادرة على تقييم الفرص واتخاذ القرارات بشأن عائد الاستثمار/مزايا البرامج والاستثمارات.
الرغبة في تقديم نتائج قوية والابتكار.
عقلية النمو - شخص لا يخاف من التفكير الكبير وتحمل المخاطر.
الاستعداد للعمل بجد.
مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية.
القدرة على العمل والازدهار في بيئة سريعة التغير.
حب مهام العمل المتنوعة وفرصة تجربة أساليب جديدة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تحديد موضع المنتج والرسائل
أبحاث السوق: إجراء أبحاث سوقية عميقة وتحليل تنافسي لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونقاط الضعف والمنتجات التنافسية. البقاء على اطلاع دائم على التهديدات والحلول الناشئة للأمن السيبراني.
عرض القيمة: تطوير عروض قيمة واضحة وموجزة ومقنعة لمنتجات الأمن السيبراني. ترجمة الميزات التقنية إلى فوائد للعملاء تعالج نقاط الضعف المتعلقة بالأمن والامتثال وإدارة المخاطر وما إلى ذلك.
إطار المراسلة: إنشاء رسائل فعالة تتردد صداها مع شرائح الجمهور المختلفة (على سبيل المثال، متخصصو تكنولوجيا المعلومات، والمسؤولون الأمنيون، ومسؤولو الامتثال). ضمان الاتساق عبر جميع قنوات الاتصال.
التمايز: العمل على تمييز المنتج عن المنافسين في مجال الأمن السيبراني من خلال التأكيد على الميزات الفريدة وحالات الاستخدام وفوائد الأداء.
2. استراتيجية طرح المنتج في السوق
تقسيم السوق: تحديد شرائح السوق المستهدفة وشخصيات المشتري وملفات تعريف العملاء المثالية لتوجيه استراتيجيات تحديد موضع المنتج والمبيعات.
إطلاق المنتجات: قيادة عملية إطلاق المنتج من خلال التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف (على سبيل المثال، إدارة المنتج، والهندسة، والمبيعات، ونجاح العملاء) لضمان طرح المنتج بنجاح في السوق.

تمكين المبيعات: تزويد فريق المبيعات بالأدوات والموارد والتدريب لبيع منتج الأمن السيبراني بشكل فعال. ويشمل ذلك تطوير بطاقات المعركة والتحليلات التنافسية وعروض تقديمية وأدلة التعامل مع الاعتراضات.

الحملات: تصميم وتنفيذ حملات تسويقية متكاملة لتوليد العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين حول قدرات ومزايا الأمن السيبراني للمنتج.

3. رؤى العملاء والسوق

ملاحظات العملاء: جمع وتحليل الملاحظات من العملاء والعملاء المحتملين وفرق المبيعات لفهم استقبال المنتج والتحديات وفرص التحسين.

صوت العميل (VOC): العمل كصوت العميل في المناقشات الداخلية، والتأكد من أن استراتيجية تسويق المنتج تتوافق مع احتياجات العملاء وتعالج نقاط الضعف لديهم.
القيادة الفكرية: التعاون مع فرق المنتجات وقادة الفكر الخارجيين لإنتاج محتوى ثاقب (على سبيل المثال، منشورات المدونة والكتب البيضاء والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة) حول اتجاهات الأمن السيبراني وأفضل الممارسات.
4. تطوير المحتوى والتواصل
إنشاء المحتوى: تطوير المحتوى لقنوات التسويق المختلفة، بما في ذلك نصوص الموقع الإلكتروني وبيانات المنتج ودراسات الحالة ومنشورات المدونة وحملات البريد الإلكتروني ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من أن جميع المواد تتحدث عن قيمة المنتج في حل مشاكل الأمن السيبراني.
إستراتيجية المحتوى: إنشاء محتوى تعليمي يساعد العملاء المحتملين على فهم مشهد الأمن السيبراني وكيف يعالج منتجك التهديدات الناشئة. وضع الشركة كسلطة في مجال الأمن السيبراني.
الندوات عبر الإنترنت والأحداث: تنظيم والمشاركة في الندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات والمعارض التجارية لعرض منتج الأمن السيبراني وإظهار حالات الاستخدام وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.