مدير تسويق المنتجات

الأدوار والمسؤوليات

كن مسؤولاً عن التخطيط لطرح مجموعة من المنتجات في السوق وتنفيذها
كن مسؤولاً عن التخطيط لنشر المحتوى وتطوير الحملات والتخطيط لإطلاق المنتجات.
ستقود تطوير الرسائل والمواقع المقنعة التي تؤكد على القيمة التجارية وتتواصل مع الجماهير المستهدفة طوال رحلة الشراء
تصور وتنفيذ برامج الاتصالات والتسويق لقاعدة العملاء لزيادة المبيعات والبيع المتبادل لقاعدة عملائنا الكبيرة
التعاون مع فرق توليد الطلب، والاستفادة من البيانات والرؤى لإنشاء وتحسين الاستراتيجيات التي تدفع حركة المرور إلى المحتوى الخاص بنا، وتحسين مسارات التسويق
العمل مع الفرق للتخطيط للأحداث والندوات عبر الإنترنت ودعم الترويج المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي
تنسيق العلاقات العامة / الواقع المعزز مع مدير الاتصالات
إنشاء ونشر المحتوى (عبر الإنترنت والطباعة) بما يتماشى مع خطط التسويق لتقديم الحملات
مراقبة المشهد التنافسي لتحديد وضع المنتج الذي يميز

سيكون لدى مدير التسويق الناجح:

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة تسويق المنتجات تركز على برامج المؤسسات، يفضل خبرة SaaS
معرفة سير العمل وأتمتة العمليات وإدارة الحالات وتطوير التطبيقات بدون/منخفضة الكود
ستكون معرفة إدارة المحتوى المؤسسي / خدمات المحتوى مثالية أيضًا
القدرة على التفكير الاستراتيجي في القضايا المعقدة، مما يؤدي إلى توصيات مدروسة وخطط عمل
مهارات شخصية استثنائية، والقدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة بين فرق متنوعة ومتعددة الوظائف
إلمام باستراتيجيات ومنهجيات طرح المنتجات في السوق
مهارة في قيادة العروض والمناقشات مع محللي الصناعة وأصحاب المصلحة في الأعمال والتقنية والمبيعات
مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، ومسوق محتوى قوي
قدرة مثبتة على تحديد الأولويات والتمييز بين ما يهم والضوضاء، والوفاء بالمواعيد النهائية دون التضحية بالجودة
عقلية النمو - شخص لا يخاف من التفكير الكبير وتحمل المخاطر.

ما تقدمه Canonical:

التعلم والتطوير
مراجعة التعويض السنوي
مكافآت التقدير
إجازة سنوية
تذكرة سفر ذات أولوية
خيار عمل مرن

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. وضع المنتج والرسائل
تطوير رسائل المنتج: إنشاء رسائل واضحة ومقنعة للمنتج تنقل القيمة المقترحة وتميز المنتج عن المنافسين.
تقسيم الجمهور المستهدف: تحديد وتقسيم الجمهور المستهدف بناءً على أبحاث السوق وشخصيات العملاء والسلوك لتخصيص الرسائل وفقًا لاحتياجات ونقاط الألم المحددة.
عرض القيمة: صياغة الفوائد والميزات الفريدة للمنتج لأصحاب المصلحة المختلفين (العملاء والعملاء المحتملين والشركاء) بطريقة تلقى صدى وتحث على العمل.
التحليل التنافسي: إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لفهم اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين وتفضيلات العملاء لتحسين وضع المنتج.
2. استراتيجية طرح المنتج في السوق
تخطيط الإطلاق: قيادة استراتيجيات طرح المنتج في السوق وإطلاق المنتجات. يتضمن هذا التنسيق مع فرق متعددة الوظائف (المنتج والمبيعات والتسويق والدعم) لضمان التنفيذ السلس والطرح الناجح للسوق.
أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم احتياجات السوق ونقاط ضعف العملاء واتجاهات الصناعة والمناظر الطبيعية التنافسية لإعلام وضع المنتج واستراتيجية GTM.

تمكين المبيعات: تزويد فريق المبيعات بالأدوات والتدريب والموارد اللازمة لبيع المنتج بشكل فعال. يتضمن ذلك تطوير الضمانات التسويقية وعروض تقديمية ودراسات الحالة وبطاقات المعركة التنافسية.

استراتيجية التسعير: العمل مع فرق المنتج والتمويل لتطوير استراتيجية التسعير الصحيحة بناءً على أبحاث السوق واستعداد العملاء للدفع وتحليل المنافسين.

3. إطلاق المنتج والترويج له

الحملات التسويقية: التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية للترويج للمنتج، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان الرقمي وتسويق المحتوى والندوات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

التعاون بين الوظائف: التعاون مع فرق إدارة المنتج والهندسة ونجاح العملاء لضمان توصيل ميزات المنتج والتحديثات والفوائد بوضوح ودقة إلى السوق.

شهادات العملاء ودراسات الحالة: جمع ملاحظات العملاء وقصص النجاح ودراسات الحالة لبناء المصداقية ودعم جهود التسويق.
الأحداث والندوات عبر الإنترنت: تنظيم وقيادة الأحداث المتعلقة بالمنتج والندوات عبر الإنترنت وعروض المعارض التجارية لتوليد العملاء المحتملين وبناء الوعي والتواصل مع العملاء.
4. رؤى العملاء والسوق
ملاحظات العملاء: جمع وتحليل ملاحظات العملاء من خلال الاستطلاعات ومجموعات التركيز والمشاركة المباشرة لفهم احتياجات العملاء وتحسين رسائل المنتج واستراتيجيات التسويق.
التعاون في نجاح العملاء: العمل بشكل وثيق مع فريق نجاح العملاء لفهم نقاط الألم والتحديات وحالات الاستخدام للعملاء لتحسين رسائل المنتج وإنشاء المحتوى.
اتجاهات السوق: مواكبة اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة والعروض التنافسية لتكييف وضع المنتج ورسائله وجهود التسويق وفقًا لذلك.
5. المقاييس وتتبع الأداء
قياس فعالية الحملة: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) ومعدلات التحويل وتوليد العملاء المحتملين وعائد الاستثمار من حملات تسويق المنتج.
تبني العملاء والاحتفاظ بهم: مراقبة معدلات تبني المنتج وتفاعل العملاء ومقاييس الاحتفاظ بهم لتقييم نجاح مبادرات التسويق وتحسين الاستراتيجيات حسب الحاجة.
تأثير المبيعات والإيرادات: تحليل كيفية مساهمة أنشطة تسويق المنتج في نمو الإيرادات وأهداف المبيعات والأداء التجاري الإجمالي.
6. إنشاء المحتوى وإدارته

تطوير المحتوى: تطوير محتوى عالي الجودة مثل منشورات المدونة ومقاطع فيديو المنتج والكتب البيضاء وبيانات المنتج وغيرها من المواد التسويقية لدعم الترويج للمنتج.

استراتيجية المحتوى: تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المحتوى التي تسلط الضوء على قيمة المنتج وفوائده لشرائح العملاء المختلفة، وضمان توافق المحتوى مع رحلة المشتري.

وثائق المنتج: التعاون مع فرق المنتج والفرق الفنية لضمان دقة وثائق المنتج والأدلة والأسئلة الشائعة وسهولة فهمها من قبل العملاء.