وكيل عقارات تجارية

الأدوار والمسؤوليات

المدير - تطوير الأعمال لقطاع التجزئة، المتخصص في محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت، مسؤول عن دفع نمو وتوسع بصمة التجزئة للشركة. يركز هذا الدور على تحديد فرص السوق الجديدة، والإشراف على التوسع في مناطق جغرافية جديدة، وتحسين المتاجر الحالية لتحقيق أقصى قدر من الربحية. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة عميقة في صناعة محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت، مع سجل حافل في إدارة مشاريع التجزئة واسعة النطاق ودفع نمو الأعمال من خلال الشراكات الاستراتيجية والاستحواذ والنمو العضوي.

ملف تعريف الدور

إجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد أسواق النمو المحتملة واتجاهات المستهلكين والمنافسة.

تطوير وتنفيذ استراتيجية توسع شاملة لزيادة حضور الشركة في المناطق المستهدفة.

تحليل فرص العقارات، بما في ذلك اختيار الموقع، ومفاوضات الإيجار، وشراء العقارات لمواقع المتاجر الجديدة.

قيادة فرق متعددة الوظائف في التخطيط وتنفيذ افتتاحات المتاجر الجديدة، وضمان إكمال جميع المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

التنسيق مع فرق البناء والقانون والتسويق لضمان عمليات إطلاق المتجر بسلاسة.
تطوير وإدارة الجداول الزمنية والميزانيات وتخصيص الموارد لمشاريع التوسع.
تحليل الأداء المالي للمتاجر الجديدة والقائمة، وتقديم رؤى وتوصيات لتحسين الربحية.
تتبع عائد الاستثمار في مشاريع التوسع وإعداد تقرير عن الأداء المالي للإدارة العليا.

المتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة التجزئة أو مجال ذي صلة
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال أو التوسع أو دور ذي صلة في صناعة الهايبر ماركت والسوبر ماركت
سجل حافل في إدارة مشاريع التوسع المتعددة وتحقيق نمو كبير في الإيرادات.
مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
إتقان التحليل المالي وإدارة الميزانية والتخطيط الاستراتيجي.
الإلمام بتطوير العقارات واختيار الموقع ومفاوضات الإيجار.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

. أبحاث وتحليلات السوق
اتجاهات السوق: القدرة على تحليل أسواق العقارات المحلية والوطنية، وتحديد الاتجاهات، ومجالات النمو، وفرص الاستثمار.
التحليل التنافسي: إجراء تحليل المنافسين لفهم ديناميكيات السوق وموقع المنافسين في مواقع محددة.
تقييم الموقع: تقييم جدوى المواقع المحتملة بناءً على حركة المشاة، والتركيبة السكانية، وإمكانية الوصول، والبنية الأساسية.
2. التفاوض العقاري وإدارة العقود
مفاوضات الإيجار: الخبرة في التفاوض على شروط الإيجار المواتية، وخيارات التجديد، وتمديدات الإيجار للعقارات الجديدة أو القائمة.
اتفاقيات الشراء: التعامل مع التفاوض على اتفاقيات الشراء، بما في ذلك السعر، والشروط، والطوارئ لعمليات الاستحواذ على العقارات.
المعرفة القانونية: فهم قانون العقارات، ولوائح تقسيم المناطق، ومتطلبات الامتثال في مواقع مختلفة.
3. الفطنة المالية
النمذجة المالية: إنشاء التوقعات المالية والميزانيات وتحليلات التكاليف لتقييم جدوى التوسعات العقارية المحتملة.
تحليل الاستثمار: تقييم العائد على الاستثمار (ROI)، والقيمة الحالية الصافية (NPV)، وغيرها من المقاييس المالية لمشاريع العقارات الجديدة.
إدارة التكاليف: الإشراف على ميزانيات المشروع وضمان اتخاذ قرارات فعالة من حيث التكلفة طوال عملية توسيع العقارات.
4. إدارة المشروع والتطوير
تنسيق المشروع: إدارة جميع جوانب مشاريع توسيع العقارات، من الاستحواذ على الموقع والبناء إلى التجهيز الداخلي والافتتاح.
التعاون بين الوظائف: التعاون مع المهندسين المعماريين والمقاولين والفرق القانونية ومسؤولي المدينة والفرق الداخلية (المبيعات والتسويق والعمليات) لضمان التنفيذ السلس للمشروع.
إدارة الجدول الزمني: ضمان إكمال جميع مشاريع تطوير العقارات في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
5. التخطيط الاستراتيجي
استراتيجية التوسع: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحديد الأسواق أو المناطق الجديدة للتوسع بما يتماشى مع أهداف الشركة.
إدارة المحفظة: الإشراف على محفظة العقارات التجارية للشركة، بما في ذلك إدارة العقارات الحالية وتقييم فرص الاستحواذ أو الإيجارات الجديدة.
إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المرتبطة بالمشاريع العقارية الجديدة والتخفيف منها، مثل تقلبات السوق، أو تأخيرات البناء، أو التكاليف غير المتوقعة.
6. إدارة العلاقات
الملاك والمطورون: بناء علاقات قوية مع أصحاب العقارات والمطورين والوسطاء وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في صناعة العقارات.
الشراكات الخارجية: بناء علاقات مع المسؤولين الحكوميين المحليين ومخططي المدن ووكلاء العقارات لتسهيل الاستحواذ على الموقع وتطويره.
إدارة البائعين: إدارة العلاقات مع المقاولين والمصممين ومقدمي الخدمات الآخرين لضمان تلبية المشاريع للمواعيد النهائية ومعايير الجودة.