مدير مبيعات محلية

الأدوار والمسؤوليات

المدير الوطني للدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة مسؤول عن دفع النمو الإجمالي والمبيعات والإيرادات لأقسام الدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة في هوندا في جميع أنحاء البلاد. يتضمن هذا الدور القيادة الاستراتيجية والإدارة التشغيلية والتعاون الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة لضمان اختراق السوق والموقف التنافسي وتنمية الأعمال المستدامة.

ما ستفعله:

تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الوطنية للدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة، مع التركيز على أسواق B2C وB2B.
تحليل اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة في قطاعي المستهلكين والشركات.
تحديد أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية لكل من مبيعات B2C وB2B، ومراقبة الأداء لضمان تحقيق الأهداف.
الإشراف على عمليات المبيعات ودفعها عبر جميع المناطق لضمان أقصى قدر من اختراق السوق ونمو الإيرادات في كل من القطاعات الفردية والشركات.
قيادة مدير المبيعات والفريق في بناء علاقات قوية مع الوكالات والموزعين والعملاء من الشركات.
تحديد فرص العمل الجديدة في أسواق B2C وB2B، بما في ذلك مبيعات الأساطيل والشراكات التجارية والصفقات المؤسسية.
العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتطوير الحملات التي تدعم مبيعات المنتجات في كل من قطاعي المستهلك والأعمال.
قيادة وتوجيه مديري المبيعات وخدمات ما بعد البيع، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات والخدمة وقطع الغيار لكل من B2C وB2B.
التأكد من حصول مسؤولي المبيعات والفنيين على التدريب والدعم والتوجيه اللازمين للأداء وفقًا لمعايير عالية في كلا المجالين التجاريين.
تعزيز ثقافة التعاون والأداء العالي داخل الفريق، وتشجيع التحسين المستمر والابتكار.
ضمان التنسيق التشغيلي السلس بين فرق المبيعات وسلسلة التوريد وخدمة ما بعد البيع لتعزيز رضا العملاء وخبرتهم لكل من العملاء الأفراد والشركات.
مراقبة مستويات المخزون وضمان الإمداد الكافي من المنتجات لتلبية الطلبات في كل من قطاعات B2C وB2B.
ضمان الامتثال لمعايير السلامة والجودة والتنظيم في جميع أنحاء الشركة.
تطوير وإدارة الميزانيات للقسم، وضمان العمليات الفعالة من حيث التكلفة في كل من B2C وB2B.
مراجعة الأداء المالي والربحية بانتظام، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحسين الإيرادات في كل من أسواق المستهلكين والشركات.
التعاون مع الفرق الداخلية (مثل البحث والتطوير وتطوير المنتجات والتمويل) لمواءمة استراتيجيات الأعمال والأنشطة التشغيلية لقطاعات B2C وB2B.

الحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين الرئيسيين بما في ذلك المديرين والتجار والموزعين والعملاء المؤسسيين والشركاء الاستراتيجيين.

إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحليلات السوق وتحديثات أداء الأعمال للقيادة العليا، والتي تغطي أداء B2C وB2B.

استخدام بيانات المبيعات ومقاييس الأداء الرئيسية لتقييم التقدم وتحديد التحديات واتخاذ قرارات مستنيرة لكلا المجالين التجاريين.

المهارات المطلوبة للنجاح:

خبرة في إدارة المنتجات أو المبيعات داخل صناعة السيارات، وخاصة في الدراجات النارية أو المنتجات البحرية أو منتجات الطاقة.

سجل حافل من قيادة فرق المبيعات الناجحة ودفع نمو الإيرادات في أسواق B2C وB2B.

فهم قوي لسوق الدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة.

المهارات التحليلية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

استخدم بيانات المبيعات ومقاييس الأداء الرئيسية لتقييم التقدم وتحديد التحديات واتخاذ قرارات مستنيرة لكلا المجالين التجاريين.
المهارات المطلوبة للنجاح:

خبرة في إدارة المنتجات أو المبيعات داخل صناعة السيارات، وخاصة في الدراجات النارية أو المنتجات البحرية أو منتجات الطاقة.

سجل حافل من قيادة فرق مبيعات ناجحة ودفع نمو الإيرادات في كل من أسواق B2C وB2B.

فهم قوي لسوق الدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة.

مهارات تحليلية.

حول الفريق:

يتبع الدور مدير العلامة التجارية وسيتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

ما الذي يؤهلك للدور:

درجة البكالوريوس
8-10 سنوات من الخبرة في إدارة المنتجات أو المبيعات داخل صناعة السيارات، وخاصة في الدراجات النارية أو المنتجات البحرية أو منتجات الطاقة.

سجل حافل من قيادة فرق مبيعات ناجحة ودفع نمو الإيرادات في كل من أسواق B2C وB2B.

فهم قوي لسوق الدراجات النارية والمنتجات البحرية ومنتجات الطاقة.

مهارات استثنائية في القيادة والتواصل والتواصل الشخصي.

القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ التكتيكي.
مهارات تحليلية قوية وذكاء مالي.