متخصص الصفقات

الأدوار والمسؤوليات

تقديم المشورة الاستراتيجية والتشغيلية لعملائنا، مع التركيز على العمل قبل إبرام الصفقة.
دعم العملاء عبر الكيانات الحكومية والمرافق عبر سلسلة القيمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيتهم، بما في ذلك تحديد مسارات إزالة الكربون، ودعم برامج التحول في مجال الطاقة، والمساهمة في التنمية الاقتصادية المستدامة، والمعيشة المستدامة.
إجراء تقييمات السوق ودراسات الجدوى والعناية الواجبة التجارية وتخطيط الأعمال وتطوير الاستراتيجية للعملاء في قطاع الطاقة والكهرباء والمياه.
الإشراف على المشاريع المعقدة وإدارتها، وضمان التسليم في الوقت المناسب وبجودة عالية (قد يشمل مشاريع متعددة في وقت واحد، مع قيادة فريق من الاستشاريين).
تنمية وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المسؤولين الحكوميين وقادة الصناعة وكبار المديرين التنفيذيين.
توجيه وتطوير أعضاء الفريق المبتدئين، وتعزيز بيئة عمل تعاونية وعالية الأداء. مشاركة المعرفة الصناعية وأفضل الممارسات لتعزيز قدرات الفريق
إدارة ميزانية المشروع وإعداد التقارير عن تكاليف المشروع وإدارة تحصيل المدفوعات

المتطلبات

خبرة لا تقل عن 8 سنوات في الاستشارات الإدارية مع التركيز على تقديم المشورة للحكومات وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات الطاقة والمرافق والطاقة والتعدين والاستدامة بشأن القضايا المتعلقة بالإستراتيجية والتمويل المؤسسي
خبرة مثبتة في العمل في منطقة الشرق الأوسط، مع فهم قوي لديناميكيات السوق الإقليمية مفضل
قاد مشاريع ذات تأثير كبير مع عملاء من القطاعين العام والخاص في صناعة الطاقة، مع التركيز على تطوير استراتيجيات ومبادرات لمسارات إزالة الكربون، ودعم برامج التحول في مجال الطاقة، وتعزيز الممارسات الاقتصادية والمعيشية المستدامة
يمتلك فهمًا عميقًا لاستراتيجيات الاستثمار وهيكلة الصفقات وعملية الدمج والاستحواذ، مما يجلب رؤى وحلولًا قيمة للمعاملات المعقدة وفرص الاستثمار
يُظهر سجلاً حافلاً بالتوجيه الناجح للفرق وإدارة المشاريع من البداية إلى النهاية، وضمان التسليم الفعال والنتائج الاستثنائية
يتفوق في تعزيز العلاقات التعاونية على جميع المستويات التنظيمية، وكسب المصداقية مع كل من الإدارة العليا و العملاء الخارجيون من خلال التواصل والشراكة الفعّالة
القدرة على التواصل بثقة وإقناع مع جماهير متنوعة، وتقديم رسائل واضحة ومؤثرة تتردد صداها لدى مختلف أصحاب المصلحة
إظهار قدرات قوية في إدارة الوقت والتنظيم، والمهارة في تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة بكفاءة
مرونتك في السفر بنسبة 40-60% من الوقت. وهذا يعني أننا قد نطلب منك العمل بعيدًا عن موقع مكتبك الأساسي بشكل منتظم وقد تكون هناك حاجة إلى إقامات ليلية متكررة. حيثما أمكن، سنأخذ تفضيلاتك في الاعتبار ونحقق التوازن بين تلبية احتياجاتك الشخصية/التطوير الوظيفي واحتياجات العمل وعملائنا.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. التوافق الاستراتيجي
تحديد الهدف: قبل الدخول في أي صفقة، من الضروري التأكد من أن الصفقة تتوافق مع الأهداف الاستراتيجية طويلة الأجل للشركة. ويشمل ذلك تقييم ما إذا كانت الصفقة ستساعد الشركة على النمو، أو دخول أسواق جديدة، أو تحسين عروض المنتجات، أو دفع التآزر في التكاليف.

اقتراح القيمة: قم بتطوير اقتراح قيمة واضح للصفقة. لماذا تتم الصفقة؟ ما هي الفوائد المتوقعة، وكيف ترتبط برؤية الشركة واستراتيجيتها؟
2. تحديد الهدف واختياره
تحليل السوق: قم بإجراء بحث وتحليل شامل للسوق لتحديد الأهداف المحتملة للاستحواذ أو الشراكة. يتضمن هذا تقييم اتجاهات السوق، والمناظر الطبيعية التنافسية، واحتياجات العملاء، والأداء المالي.

تقييم الملاءمة: قم بتقييم مدى توافق الشركة المستهدفة مع الأهداف الاستراتيجية لشركتك من حيث ملاءمة السوق والتكنولوجيا والثقافة والقدرات التشغيلية. والهدف هو تحديد الصفقات التي تخلق التآزر أو تملأ الفجوات الحرجة في العمل.
3. العناية الواجبة
العناية الواجبة المالية: مراجعة البيانات المالية للشركة المستهدفة، بما في ذلك تدفقات الإيرادات، وهياكل التكلفة، والربحية، وصحة الميزانية العمومية، والتدفق النقدي. يساعد هذا التحليل في تقييم الجدوى المالية للصفقة وتحديد أي علامات تحذيرية محتملة.
العناية الواجبة التشغيلية: فحص الجوانب التشغيلية للشركة المستهدفة، بما في ذلك سلسلة التوريد والموارد البشرية والبنية الأساسية للتكنولوجيا وقابلية التوسع.
العناية الواجبة القانونية والامتثالية: مراجعة القضايا القانونية والتنظيمية، بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والعقود وأي نزاعات قانونية معلقة أو محتملة يمكن أن تؤثر على الصفقة.
4. التقييم وهيكلة الصفقة
نماذج التقييم: استخدم النماذج المالية (مثل التدفق النقدي المخصوم أو المعاملات السابقة أو تحليل الشركة القابلة للمقارنة) لتحديد قيمة الشركة المستهدفة. والهدف هو التأكد من أن سعر الصفقة يعكس القيمة الحقيقية للشركة ويتماشى مع التآزر المحتمل.
هيكل الصفقة: تحديد هيكل الصفقة الأكثر فعالية بناءً على النتائج المرجوة. قد يشمل ذلك اتخاذ قرارات بشأن ما إذا كان ينبغي متابعة معاملة نقدية بالكامل، أو صفقة أسهم مقابل أسهم، أو مكافأة نهاية الخدمة، أو مزيج من أشكال الدفع. وسوف يشمل الهيكل أيضًا اتخاذ قرارات بشأن الملكية والحوكمة وأي طوارئ مرتبطة بمعالم الأداء.
5. استراتيجية التفاوض
التحضير للمفاوضات: الاستعداد للمفاوضات من خلال فهم الأولويات الرئيسية لكلا الطرفين، والتنازلات المحتملة، وغير القابلة للتفاوض. وضع استراتيجية تتوافق مع الأهداف العامة للصفقة.

دوافع القيمة: التركيز على دوافع القيمة الرئيسية أثناء المفاوضات، مثل الشروط المالية والقيمة الاستراتيجية والتآزر التشغيلي. إن ضمان حصول كلا الطرفين على منفعة متبادلة أمر بالغ الأهمية لتحقيق نتيجة ناجحة.

التنازلات والتسويات: كن مستعدًا لتقديم تنازلات أو تسويات معينة مع ضمان أن تكون شروط الصفقة الإجمالية مواتية لأهداف عملك.
6. تخطيط التكامل
التكامل بعد الصفقة: بمجرد الاتفاق على الصفقة، تصبح مرحلة التكامل بالغة الأهمية. يتضمن ذلك دمج أو مواءمة العمليات وأنظمة التكنولوجيا والموظفين والثقافات لضمان أن تحقق الصفقة الفوائد المتوقعة.
تحقيق التآزر: قم بتطوير خطة تكامل مفصلة لضمان تحقيق التآزر (توفير التكاليف أو تحسين الإيرادات أو الكفاءات التشغيلية) التي تم تحديدها في عملية الصفقة بعد الإغلاق.
إدارة التغيير: غالبًا ما يتطلب دمج الصفقة إدارة الاختلافات الثقافية ومواءمة الفرق والعمليات والتقنيات بين الكيانات المندمجة. تعد استراتيجية إدارة التغيير القوية ضرورية للانتقال السلس.