مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

- استقطاب قاعدة عملاء جديدة والمساهمة في زيادة أحجام توحيد المبيعات لجميع مسارات التجارة الرئيسية، حسبما يطلبه مدير المبيعات/الفريق.

- تحقيق أهداف المبيعات من حيث الإيرادات والحجم.

- إدارة فرق المبيعات وخدمة العملاء.

- مراقبة وترقية حدود الائتمان للعملاء الحاليين والجدد.

- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لزيادة الإيرادات.
- تحديد واستهداف العملاء الجدد المحتملين.

- حل المشكلات من خلال التعاون مع فريق الإدارة المحلي فيما يتعلق بقضايا العملاء.
- الحفاظ على قاعدة بيانات "GACSales" للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين داخل المنطقة.

- تعزيز التنمية الذاتية وتعزيز المعرفة بالسوق والمنافسين.

متطلبات الوظيفة

المؤهل التعليمي: خريج دراسات عليا أو حاصل على ماجستير إدارة أعمال

مؤهل مهني: دبلوم في النقل الدولي وإدارة سلسلة التوريد

المعرفة المتخصصة: مستوى عالٍ من المعرفة بالصناعة

التواصل/اللغة: مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية مع مستوى عالٍ من مهارات الكتابة التجارية ومهارات العرض والقدرة على التكامل مع جنسيات مختلفة والمساعدة في تحقيق ديناميكيات المجموعة

مهارات الكمبيوتر: إتقان استخدام MS Office وMS Outlook

مستويات الخبرة التفصيلية: خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في دور مماثل وخبرة عمل من 3 إلى 5 سنوات في دولة الإمارات العربية المتحدة

إدارة الوقت: المهارات اللازمة لتحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال وضمان تحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء وتحسين عمليات المبيعات.

معرفة السوق: فهم متعمق للصناعة وديناميكيات السوق وتفضيلات العملاء لتحديد الفرص الجديدة.

مراقبة الأداء: الخبرة في تحديد مقاييس الأداء وإجراء المراجعات وتقديم الملاحظات لفريق المبيعات لدفع التحسين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تتوافق مع أهداف المنظمة واتجاهات السوق.

مهارات القيادة: قدرات قيادية قوية لتحفيز وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل الرسائل بشكل فعال وتقديم المقترحات وبناء علاقات مع العملاء.

إدارة علاقات العملاء: الكفاءة في إدارة علاقات العملاء لتعزيز الرضا والولاء وضمان تكرار العمل.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأداء المنافسين لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات.

مهارات التفاوض: قدرات تفاوضية قوية لإتمام الصفقات وتأمين شروط مواتية لكل من المنظمة والعملاء.

إدارة الوقت: المهارات اللازمة لتحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال وضمان تحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء وتحسين عمليات المبيعات.

معرفة السوق: فهم متعمق للصناعة وديناميكيات السوق وتفضيلات العملاء لتحديد الفرص الجديدة.

مراقبة الأداء: الخبرة في تحديد مقاييس الأداء وإجراء المراجعات وتقديم الملاحظات لفريق المبيعات لدفع التحسين.