مدير تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

قيادة استراتيجية وإنشاء وتنفيذ مبادرات المبيعات في جميع أنحاء أبوظبي لتعزيز الأداء
إدارة الموارد وإعطاء الأولوية لأحمال العمل داخل القسم لضمان تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية
استكشاف مناطق المدينة المختلفة لتحديد العلامات التجارية والسلاسل الأكثر ملاءمة لنموذج التسليم، وبدء الاتصال من خلال الإحالة أو البريد الإلكتروني أو الاتصال أو الحضور الشخصي
بناء علاقات مع أفضل العلامات التجارية والسلاسل للتحضير للانضمام إلى منصة Deliveroo
الاستحواذ على مطاعم جديدة تتمتع بمهارة تفاوضية قوية وتفكير خارج الصندوق
وضع مقترحات تتناسب مع احتياجات المطاعم مع وضع ربحية Deliveroo في الاعتبار
ضمان عملية تكامل سلسة وكاملة عند جلب شريك على متن الطائرة، من مرحلة التسجيل إلى الإطلاق التشغيلي
التقارير إلى رئيس المبيعات مع إحصائيات أداء المدينة والعمل عبر الأقسام لمشاركة التحديثات

المتطلبات:

يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض ويفضل أن تكون ضمن شركة عالية النمو
مهارات تفاوض مثبتة
شخص قادر على قيادة نفسه نحو تحقيق أهدافه كل شهر

شخصية تواصل رائعة تتمتع بعقلية "إنجاز المهام"، ومنظم وفعال

شخصية تعتمد على البيانات ومعتاد على العمل بالمقاييس وتحليل البيانات لاتخاذ القرارات
إتقان اللغة الإنجليزية - العربية أو الهندية ميزة إضافية

تحديد الفرص: تحديد فرص العمل الجديدة من خلال أبحاث السوق والتواصل والتواصل.

توليد العملاء المحتملين: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات.

إشراك العملاء: التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

تطوير المقترحات: إنشاء وتقديم المقترحات وحالات العمل للعملاء المحتملين، وتسليط الضوء على مقترحات القيمة.

التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات لمواءمة الجهود وتعظيم الفرص.

التفاوض على العقود: التفاوض على الشروط والاتفاقيات مع العملاء، وضمان النتائج المفيدة للطرفين.

تتبع الأداء: مراقبة وإعداد تقارير عن مقاييس المبيعات، وتقييم فعالية استراتيجيات تطوير الأعمال.

تحليل السوق: إجراء تحليل مستمر لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإعلام استراتيجيات تطوير الأعمال.

التواصل: حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات ووظائف التواصل لإنشاء اتصالات والترويج للشركة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

الفطنة في المبيعات: فهم قوي لعمليات المبيعات والتقنيات وأفضل الممارسات لإتمام الصفقات بشكل فعال.

أبحاث السوق: القدرة على تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة لتحديد الفرص.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتعامل مع العملاء وأصحاب المصلحة وأعضاء الفريق.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والاتفاقيات المفيدة لكل من الشركة والعملاء.

إدارة العلاقات: مهارات قوية في بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال طويلة الأجل التي تتوافق مع أهداف المنظمة.

إدارة المشاريع: المهارات في إدارة مشاريع ومبادرات متعددة في وقت واحد، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب.

القدرة على التواصل: مهارات التواصل القوية لإنشاء اتصالات داخل الصناعة وتحديد العملاء المحتملين.

الفطنة المالية: فهم المبادئ المالية لتقييم الفرص التجارية وربحية المشروع.

حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول مبتكرة للتغلب عليها.