مدير مبيعات المنطقة

الأدوار والمسؤوليات

الترويج للمعارض الجديدة والقائمة.
إنشاء مواد لجميع العروض الترويجية للمبيعات بالإضافة إلى توليد الأفكار التي تعزز مشاركة الزوار.
التوسع المستمر وتعزيز قاعدة بيانات المعرض.
التواصل مع المنظمات الحكومية لاستكشاف الأسواق الحالية والمحتملة للعارضين.
تحديد وتطوير فرص الرعاية والإيرادات غير المتعلقة بالمساحة.
إدارة فريق من موظفي المبيعات الناجحين بالإضافة إلى مراقبة وتتبع تقدم وأداء مبيعات الفريق.

المؤهلات:

خبرة مبيعات لا تقل عن 6 سنوات في صناعة المعارض.
يجب أن تكون لديك معرفة واسعة بصناعة المعارض لهذا المنصب.
يجب أن تكون مواطنًا إماراتيًا لهذا المنصب.

القيادة الجماعية: إدارة وقيادة فريق المبيعات، وتحديد الأهداف والتوقعات الواضحة مع تقديم الدعم والتحفيز المستمر.

تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الوجود في السوق.

مراقبة الأداء: مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة العليا.

التدريب: إجراء جلسات تدريبية وتدريب لأعضاء الفريق لتحسين تقنيات المبيعات ومعرفة المنتج.

إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، ومعالجة احتياجاتهم ومخاوفهم.

أبحاث السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص والاتجاهات الجديدة، وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

التعاون: العمل بشكل وثيق مع التسويق وتطوير المنتجات والأقسام الأخرى لمواءمة جهود المبيعات مع مبادرات الشركة الأوسع.

توقعات المبيعات: إعداد توقعات المبيعات والميزانيات، وتحليل البيانات التاريخية لتوقع الأداء المستقبلي.

حل المشكلات: معالجة التحديات والعقبات التي يواجهها فريق المبيعات، وتوفير الحلول لتحسين الكفاءة والفعالية.

التقارير: إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة إلى الإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الإنجازات والتحديات ومجالات التحسين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز وتوجيه فريق المبيعات نحو تحقيق أهداف المبيعات.

خبرة المبيعات: فهم عميق لعمليات المبيعات والتقنيات وأفضل الممارسات.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لنقل المعلومات بشكل فعال إلى أعضاء الفريق والعملاء.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل بيانات المبيعات ومقاييس الأداء لاتخاذ قرارات وتعديلات مستنيرة.

التخطيط الاستراتيجي: مهارات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع أهداف الشركة.

إدارة علاقات العملاء: الكفاءة في بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء وأصحاب المصلحة.

مهارات التفاوض: مهارات تفاوض قوية لإتمام الصفقات وتأمين شروط مواتية للمنظمة.

إدارة الوقت: مهارات تنظيمية ممتازة لتحديد أولويات المهام وإدارة مشاريع متعددة بشكل فعال.

التدريب والتطوير: القدرة على توجيه وتطوير أعضاء فريق المبيعات، وتعزيز مهاراتهم وأدائهم.

معرفة السوق: فهم اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وديناميكيات الصناعة.