مدير المبيعات الإقليمي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة وديناميكي للإشراف على عمليات المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في دفع نمو المبيعات وإدارة علاقات العملاء وتنفيذ الخطط الاستراتيجية في قطاع البرمجيات/البرمجيات كخدمة (الخدمات المصرفية والمالية والتأمين). في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تلبية أهداف المبيعات وتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات وتحليل اتجاهات السوق وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات:

إنشاء خطط وحصص مبيعات إقليمية تتماشى مع أهداف العمل.
دفع نمو المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتلبية الأهداف وتجاوزها.
إدارة العلاقات مع الشركاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي.

تحليل السوق:

تحليل اتجاهات السوق الإقليمية لتحديد فرص العمل الجديدة.
إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم.

إدارة علاقات العملاء:

بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد فرص العمل الجديدة إلى إتمام الصفقات.

الإشراف على تجديد الاتفاقيات السنوية وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.

إعداد التقارير والتحليل:

إعداد وتقديم تقارير المبيعات ومقاييس الأداء إلى الإدارة العليا.
تتبع بيانات المبيعات وتوفير رؤى لإبلاغ عملية اتخاذ القرار وتعديلات الاستراتيجية.

إدارة الميزانية:

تطوير وإدارة ميزانية المبيعات الإقليمية.
ضمان تخصيص الموارد بكفاءة لتحسين أداء المبيعات.

المؤهلات:

خبرة مثبتة في دور مبيعات كبير، ضمن صناعة برمجيات/SaaS في مجال الخدمات المصرفية والمالية والتأمين.
سجل حافل بتجاوز حصص المبيعات وتحقيق نمو الأعمال.
مهارات ممتازة في القيادة وإدارة الفريق.
القدرة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
شبكة شخصية واسعة النطاق داخل صناعة الخدمات المصرفية والمالية والتأمين ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
حافز للغاية، مع مهارات تواصل وتواصل شخصية ممتازة.

المهارات:

التفكير الاستراتيجي وقدرات حل المشكلات.
مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة أولويات متعددة.
مدفوع بالنتائج، مع مستوى عالٍ من التحفيز لتحقيق وتجاوز الأهداف.
القدرة على السفر داخل المنطقة المحددة حسب الحاجة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تتناسب مع السوق الإقليمية.

قيادة الفريق: مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز وتطوير فريق مندوبي المبيعات.

تحليل السوق: الكفاءة في تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص.

التواصل: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتفاعل مع العملاء وأعضاء الفريق والإدارة العليا.

بناء العلاقات: مهارات شخصية قوية لتطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء الرئيسيين.

التفاوض: مهارات تفاوض فعّالة لإتمام الصفقات وإرساء شروط مواتية مع العملاء.

تحديد الأهداف: الخبرة في تحديد أهداف المبيعات ومقاييس الأداء للفريق.

حل المشكلات: قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لمواجهة التحديات وتحسين عمليات المبيعات.

إعداد التقارير والتحليل: القدرة على تتبع أداء المبيعات وإعداد التقارير لمراجعة الإدارة.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات بناءً على ظروف السوق المتغيرة وأهداف الشركة.