تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

الغرض من الدور هو تعزيز نمو الإيرادات من خلال الترويج وبيع مجموعة متنوعة من تجارب الترفيه والحزم التي تقدمها الشركة. يلعب هذا دورًا محوريًا في تحديد وتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين، فضلاً عن الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال. من خلال التواصل الفعال لقيمة اقتراح منتجات وخدمات إعمار للترفيه والمساهمة في تحسين تجربة العملاء ورضاهم بشكل عام.

المسؤوليات:

توليد الإيرادات من خلال الترويج بنشاط وبيع منتجات وخدمات إعمار للترفيه للعملاء الأفراد والشركات.

تحديد ومتابعة فرص المبيعات من خلال أنشطة البحث والتواصل وتوليد العملاء المحتملين.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم لتقديم حلول مخصصة.

إجراء عروض مبيعات وعروض توضيحية لعرض ميزات وفوائد عروض إعمار للترفيه.

التفاوض على العقود واتفاقيات التسعير مع العملاء لإتمام المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.

التعاون مع فريق التسويق لتطوير الضمانات الترويجية والمواد الترويجية والحملات لدعم جهود المبيعات.
تقديم تقارير المبيعات الدقيقة في الوقت المناسب والتوقعات والتحديثات للإدارة.

البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتطورات السوق لتحديد فرص النمو والابتكار.

تمثيل إعمار للترفيه في فعاليات الصناعة والمعارض التجارية ووظائف التواصل لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتوسيع قاعدة العملاء.

ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير الجودة في جميع الأوقات.

المؤهلات والخبرة:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الضيافة أو مجال ذي صلة.

خبرة لا تقل عن 3-6 سنوات في المبيعات، سوق التعليم من منظور المبيعات (بيع الرحلات المدرسية، إلخ.)

سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على صياغة مقترحات القيمة بشكل فعال.

مهارات قوية في التفاوض والإغلاق، مع القدرة على بناء علاقة طيبة والتأثير على صناع القرار.

تحفيز ذاتي ومدفوع بالنتائج، مع نهج استباقي لحل المشكلات واتخاذ القرار.

القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق تعاوني.
إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء.

تُعَد معرفة مجال الترفيه في دبي وسوق الإمارات العربية المتحدة الأوسع ميزة إضافية.

يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية، ويُعَد إتقان اللغة العربية أو اللغات الأخرى ميزة إضافية.

يُفضَّل الحصول على رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات العربية المتحدة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

توليد العملاء المحتملين: تحديد وتنمية العملاء المحتملين من خلال التواصل، والإحالات، وأبحاث السوق.
إشراك العملاء: بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
معرفة المنتج: تطوير فهم عميق للمنتجات أو الخدمات المقدمة للتواصل بشكل فعال مع العملاء بشأن فوائدها وميزاتها.
العروض التقديمية للمبيعات: إجراء العروض التوضيحية والعروض التوضيحية لعرض المنتجات وإقناع العملاء بالشراء.
التفاوض: التفاوض على الأسعار والشروط مع العملاء لإتمام الصفقات مع الحفاظ على الربحية للشركة.
إعداد التقارير الخاصة بالمبيعات: تتبع أنشطة المبيعات والنتائج، وإعداد التقارير حول مقاييس الأداء وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
المتابعة: ضمان رضا العملاء بعد البيع والبحث عن فرص لتكرار العمل أو الإحالات.
المهارات الأساسية:
التواصل: مهارات شفهية وكتابية قوية للتفاعل الفعال مع العملاء.
المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقة وتأسيس الثقة مع العملاء.
الإقناع: المهارات اللازمة للتأثير على قرارات العملاء والتغلب على الاعتراضات.
التفكير التحليلي: القدرة على تحليل اتجاهات السوق وردود أفعال العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات.
إدارة الوقت: إدارة العديد من العملاء المحتملين بشكل فعال وتحديد أولويات المهام لتحقيق أهداف المبيعات.