مدير الإيرادات

الأدوار والمسؤوليات

يقدم تقريره إلى مدير عام المجموعة، وتتضمن المسؤوليات والوظائف الأساسية للوظيفة ما يلي:

يسهل ويرشد ويوجه جميع رؤساء الأقسام في اختيار فرص الإيرادات المثلى لممتلكات المجموعة.
يقيس أداء الإيرادات الإجمالية مقابل الاستراتيجية والأهداف ويكيف الاستراتيجية الحالية حسب الضرورة.
يراقب البيئة التنافسية بنشاط ويضع تكتيكات واستراتيجيات تحسين الإيرادات من أجل تعظيم مؤشر توليد الإيرادات (RGI)
لمراقبة الظروف المتغيرة في السوق وتقييم الآثار المالية لتقلبات السوق على العقار.
المساعدة في إعداد ميزانية المبيعات والتسويق السنوية وخطة العمل مع مراعاة مزيج السوق ومستويات الإشغال ومتوسط ​​سعر الغرفة ونسبة الإيرادات وإدارة العائد وتدفقات الإيرادات في كل من الغرف والطعام والشراب.
يقدم ملاحظات حول تطوير وتنفيذ وإدارة هياكل الأسعار والاستراتيجيات من خلال مراجعة بيانات السوق وتحليل الطلب.
إدارة جميع جوانب خدمة الحجوزات والجودة في نظام الحجز المركزي ونظام إدارة الممتلكات والأنظمة ذات الصلة

المؤهلات

مطلوب خبرة سابقة في القيادة العليا في إدارة الإيرادات في دور المجموعة.
يشترط الخبرة في فنادق أكور في الإمارات العربية المتحدة.

يشترط الحصول على شهادة جامعية في تخصص ذي صلة.

قدرة قوية على التعامل مع الآخرين وحل المشكلات.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.

مهارات تنظيمية وتخطيطية قوية.

درجة عالية من الاحتراف مع قدرات القيادة والإدارة وفطنة الأعمال.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل اتجاهات البيانات وظروف السوق وأسعار المنافسين لاتخاذ قرارات مستنيرة.

الفطنة المالية: فهم الميزانية والتقارير المالية وتحليل الربحية لتحقيق أهداف الإيرادات.

كفاءة التكنولوجيا: الإلمام بأنظمة إدارة الإيرادات (RMS) وأنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأدوات تحليل البيانات.

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات الإيرادات طويلة الأجل التي تتوافق مع الأهداف التجارية الإجمالية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مدير الإيرادات العنقودي مسؤول عن تحسين الإيرادات عبر العديد من العقارات أو المواقع ضمن مجموعة فنادق أو علامة تجارية. فيما يلي المهارات والكفاءات الأساسية لهذا الدور:

خبرة إدارة الإيرادات: فهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات، بما في ذلك استراتيجيات التسعير والتنبؤ وتحليل الطلب.

المهارات التحليلية: القدرة على تحليل اتجاهات البيانات وظروف السوق وأسعار المنافسين لاتخاذ قرارات مستنيرة.

الفطنة المالية: فهم الميزانية والتقارير المالية وتحليل الربحية لتحقيق أهداف الإيرادات.

كفاءة التكنولوجيا: الإلمام بأنظمة إدارة الإيرادات (RMS) وأنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأدوات تحليل البيانات.

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات الإيرادات طويلة الأجل التي تتوافق مع الأهداف التجارية الإجمالية.

مهارات الاتصال: مهارات شخصية قوية للتعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات وتقديم النتائج بشكل فعال.

مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء ووكلاء السفر والحسابات المؤسسية.

معرفة السوق: فهم ديناميكيات السوق المحلية والموسمية ومشهد المنافسة لتحديد موقف العقارات بشكل فعال.

الاهتمام بالتفاصيل: إدارة دقيقة للتسعير والمخزون لتعظيم فرص الإيرادات.

القدرة على التكيف: المرونة في الاستجابة لظروف السوق المتغيرة وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.