مدير تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

تطوير علاقات العمل مع العملاء والشركات والحفاظ عليها وتعزيزها من أجل تحقيق أهداف المبيعات ومعايير رضا العملاء للعلامة التجارية المحددة. إدارة علاقة المديرين بشكل فعال لتعظيم دعمهم في تحقيق أهداف الشركة وأغراضها

مسؤوليات الوظيفة:

إعداد استراتيجية تطوير الأعمال وتحديد ورسم نقاط القوة التجارية والاتجاهات السابقة وديناميكيات السوق الحالية واحتياجات العملاء من أجل تحسين حصة السوق
البحث عن فرص العمل وتدفقات الدخل القابلة للتطبيق
البحث عن فرص العمل الجديدة وتحديدها - بما في ذلك مجالات النمو والعملاء الجدد والشراكات أو الطرق الجديدة للوصول إلى أسواق المركبات التجارية من أجل تطوير تدفق الدخل القابل للتطبيق
استخدام توقعات المبيعات أو التخطيط الاستراتيجي لضمان بيع وربحية المنتجات أو الخطوط أو الخدمات، وتحليل تطورات الأعمال ومراقبة اتجاهات السوق.
زيارة العملاء المحتملين في المؤسسات التجارية أو الصناعية أو غيرها لعرض العينات أو الكتالوجات، وإبلاغهم بأسعار المنتجات وتوافرها ومزاياها
تجميع وتفسير بيانات استخبارات السوق المتعلقة بالمنافسين وحجم السوق وتحليل حصة السوق
تحليل وإعداد تقرير خسارة المبيعات لتحديد السبب من أجل اتخاذ إجراءات استباقية للصفقات المستقبلية
ترتيب شاحنة تجريبية للعملاء من أجل التأثير على قرار الشراء وفقًا للاتفاقية
تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين والمصنعين والموردين من أجل تعظيم الدعم
العمل بشكل وثيق مع المديرين (حيثما ينطبق ذلك) وفهم وضع العلامة التجارية / صورتها وتنفيذ الخطط المستهدفة في إطار UD.
تطوير أو تقديم أو الاستجابة للمقترحات الخاصة بمتطلبات العملاء المحددة، بما في ذلك طلبات تقديم المقترحات و/أو الحلول الخاصة بالمتطلبات.
التعاون مع فرق ما بعد البيع من أجل إعداد مقترحات عمل محددة ومعالجة متطلبات العملاء.
تطوير علاقة ممتازة مع العملاء الرئيسيين من خلال إنشاء مجموعة مشتركة من الأهداف والأغراض المرتبطة بخطة الحساب والتركيز على تعظيم القيمة والملكية المتبادلة والتنفيذ.
التفاوض على الأسعار أو شروط اتفاقيات البيع أو الخدمة وفقًا للإرشادات المحددة، وتأمين الطلبات أو تجديد الطلبات.
فتح حساب عميل جديد لتلبية المتطلبات الإدارية الضرورية للشركة.
إبلاغ العملاء بجداول التسليم المقدرة، وعقود الخدمة، والضمانات، أو أي معلومات أخرى تتعلق بالمنتجات المشتراة.
تقديم تقارير حالة المبيعات (يوميًا، وأسبوعيًا، وشهريًا) حسب ما قد يطلبه مدير المبيعات لضمان اتخاذ الإجراءات اللازمة.
تقديم ملاحظات إلى مدير المبيعات حول ظروف السوق والمنتجات التنافسية والسياسات وأنشطة التوزيع ومبادرات الإعلان وما إلى ذلك، مما سيساعد في اتخاذ القرارات بشأن استراتيجيات المبيعات في منطقته.
الامتثال لمتطلبات نظام إدارة الجودة في الشركة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
ستكون الهندسة الميكانيكية أو هندسة السيارات ميزة إضافية

الخبرة

7 سنوات على الأقل في بيع المركبات التجارية داخل الإمارات العربية المتحدة
ستعطى الأولوية للخبرة في دبي والإمارات الشمالية

المعرفة والمهارات

معرفة المنتج: معرفة الحافلات والشاحنات. إتقان إعداد مقترحات الأعمال
المبيعات والتسويق:- معرفة المبادئ والأساليب لعرض وترويج وبيع المنتجات أو الخدمات. يتضمن ذلك استراتيجية التسويق والتكتيكات، وعرض المنتج، وتقنيات المبيعات، وأنظمة التحكم في المبيعات.

معرفة السوق:- معرفة العميل المستهدف والصناعة والمنطقة وما إلى ذلك.

اللغة:- إتقان اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)، والعربية والهندية ميزة إضافية
التفكير النقدي - استخدام المنطق والاستدلال لتحديد نقاط القوة والضعف في الحلول البديلة أو الاستنتاجات أو الأساليب لحل المشكلات.

الإقناع:- إقناع الآخرين بتغيير آرائهم أو سلوكهم.
الاستماع النشط:- إعطاء الاهتمام الكامل لما يقوله الآخرون، وأخذ الوقت الكافي لفهم النقاط التي يتم طرحها، وطرح الأسئلة حسب الاقتضاء، وعدم المقاطعة في الأوقات غير المناسبة
التفاوض:- جمع الآخرين ومحاولة التوفيق بين الاختلافات
الفطنة الاجتماعية:- الوعي بردود أفعال الآخرين وفهم سبب رد فعلهم على هذا النحو