مدير تطوير الأعمال

اختراق السوق: تحديد فرص العمل الجديدة وملاحقتها لتوسيع حصة الشركة في السوق ووجودها داخل قطاع الأثاث الخارجي الفاخر، واستهداف المشاريع السكنية والفندقية والتجارية الراقية.

اكتساب العملاء: تطوير ورعاية العلاقات مع المهندسين المعماريين والمصممين والمطورين ومحترفي الضيافة وأصحاب المنازل الأثرياء لتوليد العملاء المحتملين وتأهيل العملاء المحتملين وتأمين شراكات تجارية جديدة.

تنفيذ استراتيجية المبيعات: تنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات، بما في ذلك التنقيب والمكالمات الباردة والتواصل وإجراء عروض العملاء وعروض المنتجات.

البيع الموجه نحو الحلول: فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ومتطلبات المشروع لتوصية حلول مخصصة تبرز الميزات الفريدة والفوائد والجاذبية الفاخرة لمجموعات الأثاث الخارجي لدينا.

إدارة العلاقات: تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتقديم خدمة ودعم استثنائيين وتواصل مستمر لضمان رضا العملاء وولائهم وتكرار العمل.
الشراكة التعاونية: التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والتصميم والعمليات، لمواءمة جهود تطوير الأعمال مع أهداف الشركة، والاستفادة من الموارد، وتقديم تجارب سلسة للعملاء.
تحليل السوق والرؤى: إجراء أبحاث السوق، والتحليل التنافسي، وتوقعات الاتجاهات لتحديد فرص ابتكار المنتجات، والتمايز في السوق، والتموضع الاستراتيجي.
تتبع الأداء وإعداد التقارير: مراقبة أنشطة المبيعات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم تقارير ورؤى منتظمة للإدارة العليا لتقييم التقدم، وقياس النجاح، وإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.

المتطلبات

لكي يتم النظر في طلبك، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
3+ سنوات خبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في صناعة نمط الحياة الفاخر أو المفروشات المنزلية أو المعيشة في الهواء الطلق.
سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
شبكة قوية من جهات الاتصال داخل الصناعات السكنية الفاخرة والضيافة والتصميم.
مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والتعامل الشخصي.
يتمتع بدافع ذاتي، ويسعى إلى تحقيق النتائج، ويركز على العملاء. القدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء، وحضور فعاليات الصناعة، واستكشاف أسواق جديدة.