مدير الحسابات الاستراتيجية

قيادة تطوير وتنفيذ خطة الحساب وإجراءات نمو بيان العمل.
تصميم وتنفيذ خطة عمل استراتيجية لتوسيع الشراكة.
فهم محركات الأعمال الرئيسية، بما في ذلك المخاطر الناشئة (على سبيل المثال، الاستدامة، والرقمية، والأمن السيبراني)، وتفسير التأثيرات والفرص لشركة ABB.
المشاركة في تطوير استراتيجيات المبيعات من خلال تقديم رؤى حول خطط العميل الحالية والطويلة الأجل.
تحديد واقتراح أهداف المبيعات للحساب، وضمان تحقيقها من خلال المتابعة المنظمة عبر الأقسام والبلدان.
بيع المنتجات والحلول والخدمات للعملاء، مع التركيز على أهداف الحجم والمزيج والربحية.
ضمان نهج مبيعات منسق يضيف قيمة لكل من العميل وشركة ABB.
مراقبة أنشطة المنافسين وصياغة استراتيجيات الاستجابة المناسبة.
تقديم مدخلات حول تطورات أسعار السوق.
قيادة تطبيق عمليات وأدوات التسويق والمبيعات الموحدة (على سبيل المثال، Salesforce، خطط الحسابات).

المؤهلات المطلوبة للوظيفة

درجة البكالوريوس في الهندسة
10 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات في صناعة الطاقة

خبرة في إدارة المحافظ والاستراتيجية التجارية وذكاء السوق.
فهم قوي لاستراتيجيات طرح المنتجات في السوق ونجاح تجربة العملاء.
معرفة التنظيم والامتثال القانوني والتميز في التسعير وأهداف الميزانية والأداء.
خبرة في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال وتمكين المبيعات.
الإلمام بممارسات المبيعات العامة وهندسة مبيعات الحلول/التطبيقات ومبيعات القنوات.
إتقان إدارة العقود والمخاطر.
مهارات ممتازة في القيادة والتعاون.
الالتزام بالقيم الأساسية لشركة ABB ومعايير السلامة والنزاهة.
التحدث باللغة العربية ضروري لإدارة أصحاب المصلحة.