نائب الرئيس للمبيعات لشركة تصنيع المركبات الكهربائية

استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف الشركة وغاياتها، مع الأخذ في الاعتبار اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسة.
توسيع السوق: تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة، على الصعيدين المحلي والدولي، ووضع استراتيجيات لاختراق وتوسيع حصتها في السوق.
إدارة الحسابات الرئيسية: تنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء والوكلاء والحفاظ عليها لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز الشراكات التجارية طويلة الأمد.
تحسين عملية المبيعات: التحسين المستمر لعملية المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى التحويل، مما يضمن الكفاءة والفعالية وقابلية التوسع.
إدارة علاقات العملاء: تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة في صناعة السيارات.
تعاون مع فريق التسويق لتحديد ورعاية العملاء المتوقعين والشراكات المحتملة. ضمان رضا العملاء الاستثنائي من خلال التواصل الفعال وحل المشكلات.
عمليات المبيعات والتنبؤ: تطوير وإدارة ميزانيات المبيعات والتنبؤات والأهداف المالية. تنفيذ عمليات المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء وآليات إعداد التقارير لتتبع أداء المبيعات وتحليله.
قم بالإبلاغ بانتظام عن مقاييس المبيعات والتقدم نحو الأهداف إلى الفريق التنفيذي.
المعرفة بالمنتج والخبرة الصناعية: الحفاظ على فهم عميق لعروض منتجاتنا، والبقاء على اطلاع دائم بتطورات الصناعة، ونقل هذه المعرفة بشكل فعال إلى فريق المبيعات.
التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع الأقسام الأخرى مثل تطوير المنتجات والتسويق والعمليات لضمان التوافق في تقديم تجربة سلسة للعملاء.
تقديم مدخلات في تطوير المنتج بناءً على متطلبات السوق وتعليقات العملاء.
إدارة الميزانية: إدارة ميزانية المبيعات وتخصيص الموارد بشكل فعال لدعم مبادرات المبيعات وتعظيم عائد الاستثمار.
إدارة الفريق: توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وتوفير التوجيه والقيادة لتحقيق أقصى قدر من إمكاناتهم. وضع توقعات واضحة للأداء، وإجراء مراجعات أداء منتظمة، وتنفيذ برامج حوافز المبيعات لتحفيز أفضل المواهب والاحتفاظ بها.

الملف الشخصي / المتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
سجل حافل من النجاح في الأدوار القيادية العليا للمبيعات في صناعة السيارات أو السيارات الكهربائية.
فهم قوي لديناميكيات السوق وسلوك العملاء واتجاهات الصناعة.
مهارات استثنائية في القيادة وبناء الفريق مع تاريخ في تطوير فرق مبيعات عالية الأداء.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.
القدرة على التفكير بشكل استراتيجي واتخاذ القرارات المبنية على البيانات والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
شغف عميق ومعرفة بصناعة السيارات/السيارات الكهربائية.
التعويض: نحن نقدم حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك الراتب الأساسي والمكافآت المستندة إلى الأداء وخيارات الأسهم والمزايا الشاملة.