مدير المبيعات الإقليمي تركيا

ملخص العمل

يتولى مدير المبيعات الإقليمي في تركيا دورًا محوريًا في تعزيز ظهور الفنادق الحاصلة على امتياز فنادق ومنتجعات ويندهام، والتي تشمل جميع العلامات التجارية، داخل الأراضي المخصصة لها. يقع في جوهر هذا المنصب التطوير الاستراتيجي لفرص المبيعات، والإدارة الدقيقة لحسابات العملاء، والمساهمة الكبيرة في الفنادق في المنطقة/المناطق المحددة. بالإضافة إلى رعاية الحسابات الوطنية والإقليمية الحالية وإقامة علاقات تجارية جديدة عبر قطاعات السوق المتنوعة، فإن الدور يستلزم توفير دعم مبيعات ميداني شامل لأصحاب الامتياز.

لن يلعب المدير دورًا رئيسيًا في زيادة الإيرادات والحصة السوقية للفنادق وشركاء الامتياز وWHR من خلال نهج مبيعات تعاوني فحسب، بل سيدعم أيضًا توفير الدعم التعليمي لفنادق الامتياز. يتضمن ذلك مساعدتهم في التنقل والاستفادة من أدوات وموارد WHR، مما يضمن أنهم مجهزون جيدًا لتحسين مشاركتهم في محفظة WHR.

علاوة على ذلك، يعمل مدير المبيعات الإقليمي في تركيا كحلقة وصل لفريق عمليات الامتياز، مما يسهل التواصل والدعم السلس بين أصحاب الامتياز وشبكة WHR الأوسع. تتضمن المسؤولية الإضافية المساهمة بنشاط في جلسات مراجعة الأعمال/التجارية وإجرائها، حيث سيقدم المدير خبراته إلى الطاولة للمساعدة في تقييم الأداء وتحديد فرص النمو ووضع الاستراتيجيات للمستقبل.

كمدير مبيعات إقليمي في تركيا، سيعملون على تحقيق أهداف الإيرادات السنوية المتفق عليها أو تجاوزها من خلال تحمل المسؤولية الوحيدة عن مجموعة عملائهم من خلال

ابتكار وتحفيز وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق لكبار عملائهم.
التفاوض والتعاقد على الأسعار للعملاء الرئيسيين في فنادق WHR على مستوى العالم.
تطوير خطة اتصال شخصية ورقمية لإبقاء العملاء على اطلاع دائم بخصائص WHR.
إدارة عملاء المجموعة ذوي الصلة وطلبات تقديم العروض في خصائص WHR من خلال عملاء المبيعات المتوقعين التابعين لـ GSO