مدير التسويق الميداني الأول، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

ملخص

هذا هو الموقف البعيد. لمساعدة فرقنا على العمل معًا بشكل فعال، يجب أن تكون مقيمًا في هولندا أو المملكة المتحدة أو ألمانيا أو فرنسا أو بولندا.

فريقك المستقبلي

باعتبارك مدير تسويق ميداني أول في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق إقليمية شاملة لتحسين نمو الأعمال. مدفوعًا بشغفك بالتسويق الميداني، فإنك تتعاون عبر الأقسام للإشراف على تخطيط وتنفيذ برامج التسويق الميداني المتنوعة في جميع أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. تشمل هذه البرامج، المتوافقة مع أولويات المبيعات الإقليمية والخاصة بالقطاعات وأهداف الإيرادات، الأحداث الميدانية وبرامج الشركاء والاستراتيجية القائمة على الحساب والندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية والبرامج التنفيذية. تمتد مسؤولياتك إلى مواءمة جهود التسويق الإقليمية مع أهداف العمل وضمان التنفيذ الناجح للحملات. بالإضافة إلى ذلك، فإنك تتشارك مع فريق المبيعات المحلي لتحديد الأسواق المستهدفة، وإنشاء حملات تسويقية مؤثرة، وتقييم فعالية الحملة، مما يؤدي إلى جذب عملاء محتملين، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز مشاركة العملاء.

سوف تقدم تقريرًا إلى رئيس التسويق الميداني.

المسؤوليات

تطوير وتنفيذ خطط وحملات تسويقية استراتيجية، بما في ذلك الأحداث الميدانية وبرامج الشركاء والاستراتيجية القائمة على الحساب والندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية والبرامج التنفيذية، بما يتماشى مع أهداف الشركة.
تعاون مع فريق التسويق العالمي لضمان اتساق العلامة التجارية والرسائل والامتثال لإرشادات العلامة التجارية.
العمل بشكل وثيق مع قيادة المبيعات لفهم ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء
تحليل البيانات لقياس نجاح الحملات، وتوفير رؤى لتحسين استراتيجيات التسويق الإقليمية.
إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والشركاء والبائعين داخل أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتطورات السوق للبقاء على اطلاع.
دعم بنشاط تطوير خطوط الأنابيب عالية الجودة في قاعدة عملاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
التواصل وإيجاز حالة برنامج فريق المبيعات وأدائه والأنشطة والأصول التسويقية الجديدة والمخطط لها.
توطين البرامج التي تقودها فرق تسويق أوسع للتأثير على خط التوسع في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وزيادة مشاركة حسابات العملاء
إدارة الأحداث بعقلية إنشاء خطوط الأنابيب والدقة التشغيلية. تركز غالبية التخطيط على توليد الطلب قبل الحدث ومتابعة ما بعد الحدث مع ضمان التميز التشغيلي للخدمات اللوجستية مثل إدارة المكان وإدارة الميزانية وإدارة البائعين.
شريك في تسويق المنتجات للحصول على معلومات تنافسية وإنشاء أصول حملة اتصالات ميدانية للمبيعات.
اعمل مع فريق إنشاء الطلب لتوسيع جهات الاتصال وتطوير أصول الحملة وتعزيز استراتيجيات تطوير المبيعات حسب القطاع والقطاع.
التوافق مع قيادة GTM لفهم أهداف المنطقة وأهداف الأداء والحسابات الرئيسية والعمل كجهة اتصال تسويقية أساسية لمبيعات المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
قم بإشراك كبار العملاء والتعاون مع فريق الشركاء لفهم فرص المبيعات ودفع برامج مشاركة الشركاء.

مؤهلات

أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مجال التسويق الميداني في إحدى شركات تكنولوجيا المؤسسات
معرفة متعمقة بإنشاء وتنفيذ رعاية العملاء المحتملين وبرامج تسريع خطوط الأنابيب والاستراتيجيات وأفضل الممارسات.
تعتمد النتائج والمقاييس على القدرة التحليلية وحل المشكلات المتميزة والشغف لتحليل البيانات واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ.
المرونة في السفر داخل المنطقة المخصصة وأحيانًا دوليًا.

من الجميل أن يكون لديك

إتقان أنظمة CRM مثل Salesforce.
خبرة في إدارة برامج تسويقية متعددة في وقت واحد.
خبرة في تجزئة العملاء والتوصيف والاستهداف.
مهارات ممتازة في إدارة المشاريع.