مدير استخبارات السوق

الأدوار والمسؤوليات

الغرض الأساسي من دور استخبارات السوق هو تقديم رؤى قابلة للتنفيذ تعمل على تعزيز وضع الشركة التنافسي وتحسين الإيرادات والاستجابة للسوق. يتيح هذا الدور للشركة اتخاذ قرارات مستنيرة وتخفيف المخاطر والاستفادة من فرص السوق من خلال مراقبة اتجاهات العقارات وسلوكيات المشترين والمؤشرات الاقتصادية عن كثب.

ما ستفعله:

تحليل السوق والمنافسين:

إجراء أبحاث سوقية شاملة لمراقبة الطلب على العقارات وعروض المنافسين واتجاهات التسعير عبر قطاعات العقارات المختلفة (على سبيل المثال، السكنية والتجارية والتجزئة).

تحليل استراتيجيات المنافسين وحصة السوق لإعلام الوضع التنافسي وتمييز المشروع.

استخدام المؤشرات الاقتصادية والديموغرافيا وبيانات المبيعات التاريخية للتنبؤ بالطلب المستقبلي في قطاعات العقارات المحددة.

البقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية (على سبيل المثال، قوانين تقسيم المناطق والسياسات الضريبية) التي قد تؤثر على ديناميكيات السوق أو قيم العقارات.

استراتيجية التسعير وتحسين الإيرادات:

تطوير نماذج تسعير ديناميكية بناءً على بيانات المعاملات والطلب المحدد بالموقع والمعايير التنافسية.
تقديم توصيات تسعيرية تعمل على تعظيم إمكانات الإيرادات، ومواءمة الأسعار مع اتجاهات السوق وتوقعات العملاء والأهداف المالية للشركة.

توقع الإيرادات المحتملة من استراتيجيات التسعير المختلفة لتوجيه خطط التطوير والتسويق.

تحليلات البيانات والنمذجة التنبؤية:

استخدام التحليلات المتقدمة والنماذج التنبؤية للتنبؤ بالطلب وتحولات الأسعار ومخاطر الاستثمار.

إنشاء لوحات معلومات البيانات وصيانتها والتي توفر رؤى في الوقت الفعلي لأصحاب المصلحة الرئيسيين لاتخاذ القرارات المستمرة.

المقارنة وأفضل الممارسات من خلال دراسة الممارسات الرائدة في استخبارات سوق العقارات وتحسين المنهجيات ومصادر البيانات والتقنيات التحليلية باستمرار.

رؤى العملاء والمشترين:

تحليل ملفات تعريف المشترين وتقسيم الأسواق المستهدفة بناءً على التفضيلات والقوة الشرائية والدوافع.

تزويد فرق التسويق برؤى المشترين لتخصيص الاستراتيجيات ودعم التموضع الفعال والمشاركة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تقديم تقارير أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية عن أداء السوق والاتجاهات وإجراءات المنافسين والمخاطر المحتملة.

إنشاء ملخصات موجزة وقابلة للتنفيذ للفرق التنفيذية، مع تسليط الضوء على الأفكار والمخاطر والفرص.

التعاون مع أصحاب المصلحة والاستشارة

العمل كمستشار موثوق به للفرق الوظيفية المتعددة، بما في ذلك المبيعات والتسويق والتطوير والتمويل، وضمان دمج استخبارات السوق في التخطيط الاستراتيجي والقرارات التشغيلية.

تزويد الفرق التنفيذية بتقارير وتحديثات دورية، مع تسليط الضوء على الاتجاهات الناشئة والتهديدات التنافسية وفرص السوق.

المهارات المطلوبة للنجاح:

خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في استخبارات السوق أو أبحاث السوق أو استراتيجية التسعير أو تحليل المعاملات، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري. الخبرة المباشرة في قطاع العقارات مفضلة للغاية.

ما الذي يؤهلك لهذا الدور:

درجة البكالوريوس في العقارات أو الاقتصاد أو التمويل أو تحليلات الأعمال أو مجال ذي صلة أمر ضروري. يفضل الحصول على درجة الماجستير (على سبيل المثال، ماجستير إدارة الأعمال، أو ماجستير في العقارات، أو علوم البيانات).

الشهادات المهنية في العقارات (على سبيل المثال، MRICS، CCIM) أو تحليلات البيانات (على سبيل المثال، Certified Analytics Professional، Tableau Certification) هي ميزة إضافية.

إتقان التحليل الإحصائي، واستخراج البيانات، وتفسير البيانات. القدرة على استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من مجموعات البيانات المعقدة.

فهم متعمق لمنهجيات أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وتحليل السوق المقارن (CMA).

مهارة في التحليلات التنبؤية وتقنيات النمذجة للتنبؤ بالاتجاهات، ومرونة التسعير، والتنبؤ بالطلب.

إتقان قوي لأدوات تصور البيانات (Power BI، Tableau، وما إلى ذلك) وتنسيقات التقارير للتواصل مع أصحاب المصلحة بشكل فعال.