مدير الأسطول

الأدوار والمسؤوليات

سينصب التركيز الأساسي لهذا الدور على إدارة أنشطة مبيعات الشركات والأساطيل للعديد من العلامات التجارية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة إلى جانب إدارة العلاقات مع العملاء من الشركات وحسابات الأسطول/العملاء والحسابات المؤسسية الأكبر ووظائف المبيعات للمحفظة المخصصة من خلال تنفيذ استراتيجيات المبيعات.

ما ستفعله:

المسؤول عن تحقيق أهداف المحفظة المحددة وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق الأهداف.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B (من شركة إلى شركة) / الأسطول لتحقيق أهداف الإيرادات.
تحقيق هدف مبيعات الشركة ربع السنوي / السنوي بناءً على الميزانية المحددة.
تحديد ومتابعة فرص وحسابات مبيعات B2B / الأسطول الجديدة.
إدارة وإعداد تقارير عن مقاييس أداء المبيعات.
يتضمن خط أنابيب الشركة تتبع عدد العطاءات وكمية الأعمال في خط الأنابيب.
قيادة رضا عملاء مبيعات الشركة، ومزيج منتجات مبيعات الشركة، ومزيج عملاء مبيعات الشركة، واختراق التمويل، وأهداف اختراق سوق OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية).
مستويات ولاء عملاء الشركة. أعداد الحسابات الرئيسية الجديدة كل عام.
نشاط تسويق مبيعات الشركات (على سبيل المثال، الأحداث، خطة المشاركة، دورات الزيارة).

مراقبة وتحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وردود أفعال العملاء.

القوائم على اتفاقيات الإطار، والأساطيل الخاصة وقوائم الموردين المعتمدين من الحكومة وما إلى ذلك، بما في ذلك قوائم المواصفات.

تطوير علاقة قوية مع الحسابات الرئيسية المحتملة لتأمين خطط الشراء السنوية.

المسؤول عن التحكم في الأسعار والقيم المتبقية.

التنسيق مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بشأن جميع متطلبات الأسطول لضمان توفير أقصى قدر من الدعم المالي لإتمام صفقات الأسطول و/أو تعظيم الربحية.

ضمان الحفاظ على معايير عملية العمل، بما في ذلك مراقبة التقاط بيانات العملاء ودقتها في جميع نقاط البيع.

إدارة الوثائق والشؤون القانونية المتعلقة بالعلاقات الحكومية المتعلقة بوظيفة المبيعات من خلال الالتزام بالقواعد والإجراءات الحكومية المقررة لتقليل الآثار القانونية على العمل.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

- خبرة في نموذج عمل أسطول السيارات في الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في إدارة الحسابات الكبيرة للشركات، واكتساب الحسابات والاحتفاظ بها.
- خبرة في استراتيجية القنوات للأسطول.
- خبرة في مبيعات السيارات B2B.

نبذة عن الفريق:

يتبع المدير الإداري وسيدير ​​فريقًا من مديري الحسابات الرئيسيين ويتواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

ما الذي يؤهلك لهذا الدور:

بكالوريوس أو ماجستير.
8 - 10 سنوات خبرة في أسطول الشركات حيث 3-4 سنوات في دور إداري.

خبرة في العمل مع شركات تصنيع المعدات الأصلية.
خبرة في مبيعات السيارات B2B / الأسطول.
سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
مهارات قوية في التواصل والعرض.
القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزبائن والحفاظ عليها.