تنفيذي التسعير

الأدوار والمسؤوليات

لضمان تنفيذ المهام الموكلة وفقًا لإجراءات العمل والمواصفات والمعايير الزمنية المعمول بها بحيث يتم تحقيق الأهداف العامة للإنتاجية والجودة أو تجاوزها.

ما ستفعله:

دعم محلل التسعير لإعداد الميزانية الفصلية والسنوية
مراجعة وتحليل أداء المدير العام الشهري وتحديد المشكلات المحتملة
توفير محاكاة المدير العام والإيرادات للزيادات
إدارة العمليات اليومية لحل تسعير القائمة
التأكد من نمذجة التغييرات في أسعار الوظائف بشكل نهائي
التأكد من أن جميع الأنشطة تتوافق مع إجراءات التشغيل القياسية والموافقات التي تم الحصول عليها للهياكل الجديدة
دعم محلل التسعير - مدير تسعير B2C في إعداد تسعير تقديمي جديد للعلامات التجارية والنماذج الجديدة
تحديث والحفاظ على مواقف التسعير والهامش داخل APP & SAP
الحفاظ على ونشر خصومات وهياكل تسعير القائمة من خلال نظام مخصص
دعم مدير تسعير B2C في مراجعات العمالة وتحديد المواقع
دعم إعدادات التسعير التنافسية والمربحة لعروض الوظائف الجديدة من المستوى 2
إدارة مراجعة أسعار الحزمة الثابتة وتسعير القائمة بما يتماشى مع التغييرات السنوية في العملية والتكلفة
اتخاذ المبادرات لتحديد وحل المشكلات المتعلقة بالتسعير والهامش
تحديد وتحسين كفاءات العملية بما في ذلك المنطق الجديد لـ APP ضمان بقاء المنتجات متوافقة مع المنطق المعتمد من قبل الشركة
الإبلاغ عن أنشطة المنافسين وتسعيرهم

المهارات المطلوبة للنجاح:

الخبرة السابقة في التسعير أو التمويل المنصب مرغوب فيه

العقلية التجارية أمر بالغ الأهمية، ومطلوب التفكير في مكان العميل وكيف يمكن أن تؤثر قراراتك عليه

القدرة على استخدام المبادرة الخاصة وتقديم حلول للمشاكل

مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة

نبذة عن الفريق:

سيتبع الدور مدير التسعير وستعمل في بيئة مزدحمة.

ما الذي يؤهلك لهذا الدور:

إماراتي مع دفتر العائلة
درجة البكالوريوس مع خبرة مثبتة في أي من المجالات التالية: - إدارة الأعمال، الاقتصاد، الرياضيات
خبرة عمل لا تقل عن 3 سنوات في بيئة متعددة الجنسيات
خبرة عملية لا تقل عن عامين في استخدام أدوات التصور مثل Tableau
خبرة الموزع ومصنعي المعدات الأصلية ميزة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. المهارات التحليلية:

تحليل البيانات: القدرة على تحليل مجموعات كبيرة من البيانات لتحديد الاتجاهات وسلوكيات العملاء واستراتيجيات تسعير المنافسين.

أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء وظروف الصناعة.

تحليل التكاليف: تقييم تكاليف الإنتاج والتوزيع وغيرها من العمليات التجارية لتحديد نقاط الأسعار المناسبة.

التنبؤ: التنبؤ بتأثير استراتيجيات التسعير المختلفة على الطلب والمبيعات والربحية.

2. تطوير استراتيجية التسعير:

التسعير التنافسي: تطوير استراتيجيات التسعير بناءً على التحليل التنافسي وموقع السوق وإدراك المستهلك.

التسعير القائم على القيمة: تحديد الأسعار التي تعكس القيمة المتصورة للمنتجات أو الخدمات للسوق المستهدفة.

التسعير الديناميكي: تعديل الأسعار بناءً على ظروف السوق أو تقلبات الطلب أو عوامل أخرى (مثل العروض الترويجية والمواسم).

3. الفطنة المالية:

تحسين الربحية: فهم كيفية تحديد الأسعار التي تعظم الربحية مع كونها جذابة للعملاء.
الميزانية: التعاون مع فرق التمويل لضمان توافق استراتيجيات التسعير مع الأهداف والأغراض المالية.
تحليل الهامش: مراقبة هوامش المنتج وتعديل الأسعار لضمان الربحية المثلى.
4. معرفة السوق:

الوعي بالصناعة: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والعوامل الاقتصادية والتغيرات في سلوك المستهلك التي قد تؤثر على التسعير.
مراقبة المنافسين: تتبع استراتيجيات تسعير المنافسين وتعديلها وفقًا لذلك للحفاظ على القدرة التنافسية.
رؤى العملاء: فهم احتياجات العملاء وسلوكياتهم لإنشاء نماذج تسعير مدفوعة بالقيمة.
5. التواصل والتعاون:
التعاون بين الإدارات: العمل مع فرق التسويق والمبيعات والتمويل والمنتجات لضمان التوافق في استراتيجيات التسعير.
التواصل مع أصحاب المصلحة: توصيل قرارات التسعير إلى أصحاب المصلحة الداخليين والمديرين التنفيذيين، والتأكد من فهمهم للمنطق وراء نماذج التسعير.