مدير حساب المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

قيادة دورة المبيعات بأكملها من التعامل الأولي مع العملاء إلى إتمام المبيعات
البحث عن عملاء محتملين باستخدام طرق مباشرة مختلفة مثل الاتصال والاجتماع وجهاً لوجه، وطرق غير مباشرة مثل التواصل والبيع الاجتماعي للعملاء داخل المنطقة المخصصة
تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والمبيعات داخل المنطقة
التشاور مع العميل المحتمل حول تحديات ومتطلبات العمل، بالإضافة إلى مجموعة الخيارات والتكلفة والفائدة لكل منها
الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمجال ذي الصلة من أجل إجراء محادثات هادفة مع العملاء المحتملين
صياغة وتقديم المقترحات
إعداد تقرير عن نشاط المبيعات (تقرير الزيارة اليومية)
الاحتفاظ بملاحظات مفصلة حول تفاعلات العملاء المحتملين والعملاء (إضافة وتحديث الفرص للمتابعة الفعالة)
تقديم توقعات حول أفضل حالة وأكثر أحجام المبيعات ترجيحًا خلال فترة زمنية ذات صلة
العمل مع قسم التسويق للتخطيط لحملات التوليد وتنفيذها
تقديم ملاحظات إلى إدارة المبيعات حول طرق تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين علامة الشركة التجارية وسمعتها
تقديم ملاحظات إلى إدارة الشركة حول اتجاهات السوق والتهديدات التنافسية والاحتياجات غير الملباة والفرص لتقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة
كن إيجابيًا ممثل الشركة وعلامتها التجارية في السوق
إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحتراف والنزاهة

المتطلبات

نشط وحازم وذو حضور قوي
مقنع وذو مهارات اتصال قوية لبدء الأعمال والتفاوض عليها وإتمامها
لباق وذكي للتعامل مع اعتراضات العميل وتقديم الحلول والخيارات لإتمام المبيعات
واضح ومتمكن من تقديم العروض والعروض الترويجية للعملاء المحتملين والحاليين
مهارات متابعة عدوانية لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية
مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من تفاعل المبيعات
مهارات بناء العلاقات الإيجابية - تنمية ورعاية علاقات العملاء
موقف تنافسي مع الرغبة في النجاح في جميع المواقف
موجه نحو النتائج مع مهارات حل المشكلات لحل التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة
مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات عمل العملاء وتوفير حلول تسويقية مناسبة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من تفاعل المبيعات
مهارات بناء العلاقات الإيجابية - تنمية ورعاية علاقات العملاء
موقف تنافسي مع الرغبة في النجاح في جميع المواقف
موجه نحو النتائج مع مهارات حل المشكلات لحل التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة
مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات عمل العملاء وتقديم حلول تسويقية مناسبة
يجب أن يتمتع بفطنة تجارية قوية جنبًا إلى جنب مع عقل سريع يستوعب المعلومات من العديد من القنوات ويخلق بدائل استراتيجية
يجب أن يكون قادرًا على جذب الانتباه واكتساب الثقة لبناء العلاقات والحصول على الأعمال في الوقت المناسب
مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة
إتقان اللغة الإنجليزية، وإتقان اللغة العربية ميزة
رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول والاستعداد للانطلاق على الطريق لمقابلة عملاء جدد وحاليين أمر لا بد منه