مهندس المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

مدير الحسابات الرئيسي لشركة المرافق مسؤول عن الحفاظ على وتوسيع علاقات المبيعات والعملاء داخل قطاع المرافق من أجل وضع محفظة توزيع وإدارة الطاقة الكاملة لشركة إيتون. سيقود الشخص الأنشطة التي تواجه العملاء ويؤسس علاقة مستشار موثوق به مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة والشركاء من أجل تلبية أهداف إيرادات إيتون في الشرق الأوسط. إنه يدير النظام البيئي للعميل بالكامل بعد تحليل السوق، وتحديد محفظة العملاء، ووضع خطط عمل تتضمن منظمة إيتون لأفضل تجربة للعملاء. التواصل وبناء علاقة استراتيجية مع المستوى التنفيذي لعملاء المرافق الرئيسيين.

ما ستفعله

رؤية السوق:

بناء والحفاظ على تحليل السوق والمنافسين؛ اكتساب المعرفة والخبرة في لوائح الشرق الأوسط ذات الصلة، والمعايير، واتجاهات التحول في مجال الطاقة، والحوافز التي تدفع الطلب ومواصفات وديناميكيات سوق الطاقة.

الاستراتيجية وتخطيط الحسابات

تحديد الحسابات المستهدفة المناسبة، ورعاية وتوسيع محفظة العملاء، وتصميم الاستراتيجية المتوسطة والطويلة الأجل وخطة التطوير المناسبة؛ سيتمتع KAM بمنظور استراتيجي لتنظيم الصفقات والخطط طويلة الأجل التي تتوافق مع استراتيجية مفيدة للطرفين لشركة Eaton والعملاء.

تعظيم البيع المتبادل لجميع محفظة Eaton من المنتجات والحلول والخدمات من خلال الاستفادة من اقتراح القيمة الخاص بنا.

توليد الطلب

الاستفادة من منتجات Eaton والمعرفة المناسبة بالحلول، واستهداف واختيار المحددين الرئيسيين والمستشارين من أجل وجود فعال لشركة Eaton في المواصفات الخاصة بالمشاريع الكهربائية الكبرى
بناء خط الأنابيب وإتمام الإيرادات وفقًا لخطط النمو وتطوير المشاريع الكبيرة في القطاع.
التخطيط وتنظيم وتنفيذ عروض المنتجات والتدريب والعروض الترويجية للمبيعات بدعم من التسويق ومبيعات دعم المنتج.
التركيز والاستفادة من اتجاه التحول في مجال الطاقة وEaton rodamanp لبناء وتأمين النهج المناسب وتعظيم الإيرادات من التحول في مجال الطاقة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المسؤول عن المبيعات والنتائج لعمليات الأعمال داخل القطاع والمنظمة الوطنية بالكامل، وتحديد و/أو اقتراح والتفاوض على شروط العميل/المشروع ضمن قواعد الشركة.

المنظمة

كن قائدًا استراتيجيًا وقم ببناء اتصال قوي داخل منظمة مبيعات الدولة وإيتون لضمان الإعداد والتآزر المناسبين للمبيعات والفرص وإدارة المشاريع.
كن المحرك لبناء هيكل واكتساب قيادة فريق جديد يتم إنشاؤه في غضون 5 سنوات مع 5-10 أشخاص.

المؤهلات

درجة البكالوريوس في الهندسة، يفضل الهندسة الكهربائية.

الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال أو الدور الاستراتيجي/الفني الذي يواجه العملاء في صناعة البنية التحتية للطاقة؛ معرفة سوق المرافق والطاقة المتجددة هي عنصر مفضل.

المعرفة الجيدة بمنتجات وحلول توزيع الطاقة/الطاقة مثل الجهد المتوسط ​​والمحولات والجهد المنخفض وتكنولوجيا تخزين الطاقة

المهارات

المبيعات القائمة على القيمة بالإضافة إلى معرفة إدارة العقود والمفاوضات رفيعة المستوى هي المهارات الرئيسية في الدور.
خبرة تجارية وبناء علاقات، بائع استشاري موثوق به.
مطلوب خبرة سابقة في بيع الحسابات الرئيسية، مع نهج الصياد.
لاعب فريق.
مهارات جيدة في التنظيم والتواصل وإدارة المشاريع.
مهارات المبادرة والإدارة الذاتية.
رخصة قيادة إماراتية.
عقلية رقمية.
إتقان اللغة الإنجليزية، والعربية ستكون ميزة إضافية.