تنفيذي تجاري

الأدوار والمسؤوليات

1. المبيعات وتطوير الأعمال:

توليد العملاء المحتملين والبحث عنهم: تحديد العملاء المحتملين أو الأسواق أو فرص المبيعات وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

تطوير استراتيجية المبيعات: التعاون مع الإدارة العليا لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والأهداف والتوقعات.

إدارة خط أنابيب المبيعات: الإشراف على خط أنابيب المبيعات وتتبع العملاء المحتملين والعملاء المحتملين والفرص الجارية وضمان عمل الفريق نحو أهداف التحويل.

التفاوض على العقود والصفقات: المشاركة في المفاوضات مع العملاء أو الشركاء لإتمام العقود والاتفاقيات والشروط، وضمان أفضل النتائج التجارية الممكنة للمنظمة.

تحقيق أهداف المبيعات: تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات للمساهمة في نمو المنظمة.

2. أبحاث السوق والتحليل:

أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتحليل المنافسين وتطورات الصناعة لإعلام استراتيجيات الأعمال.

رؤى العملاء: جمع الملاحظات من العملاء والزبائن وفرق المبيعات للحصول على رؤى حول تفضيلات العملاء ونقاط الألم وفرص عروض المنتجات الجديدة أو التحسينات.
تحليل المنافسين: مراقبة أنشطة المنافسين وإطلاق المنتجات واستراتيجيات التسعير وتحديد موقع السوق لضمان بقاء الشركة قادرة على المنافسة.
3. إدارة العلاقات:
علاقات العملاء: بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين لتشجيع تكرار الأعمال وولاء العملاء.
اتصال أصحاب المصلحة: التواصل بانتظام مع الفرق الداخلية (التسويق والتمويل وتطوير المنتجات) وأصحاب المصلحة الخارجيين (العملاء والبائعين والموزعين) لضمان التوافق على أهداف العمل والاستراتيجية.
دعم العملاء: تقديم دعم رفيع المستوى للعملاء الرئيسيين ومعالجة المخاوف وحل المشكلات وضمان الرضا العام عن منتجات الشركة أو خدماتها.
4. التسويق والترويج للعلامة التجارية:
تحديد موقع العلامة التجارية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتطوير وتنفيذ الحملات التي تعزز حضور العلامة التجارية للشركة في السوق.
إطلاق المنتجات: المساعدة في إطلاق وترويج المنتجات أو الخدمات الجديدة، بما في ذلك تطوير مواد المبيعات والأنشطة الترويجية واستراتيجيات طرح المنتجات في السوق.
إنشاء المحتوى والتواصل: التأكد من أن جميع المواد التسويقية والعروض التقديمية والمواد الترويجية للمبيعات تتوافق مع صوت العلامة التجارية وموقعها.
5. الاستراتيجية التجارية وإعداد التقارير:

توقع المبيعات: توقع المبيعات وطلب السوق لضمان توافق سلاسل التوريد والإنتاج وإدارة المخزون مع توقعات المبيعات.

تخطيط الأعمال: التعاون مع الإدارة العليا في خطط الأعمال السنوية أو الفصلية، وتحديد الأهداف، وتحديد فرص النمو.

التقارير المالية والميزانية: إدارة الميزانيات، ومراقبة أداء المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة العليا حول الإيرادات والتكاليف وهامش الربح.

استراتيجية التسعير: المساعدة في تطوير استراتيجيات التسعير التنافسية القائمة على أبحاث السوق وتحليل التكاليف لتحقيق أقصى قدر من الربحية.
6. التعاون بين الوظائف:

التعاون مع تطوير المنتجات: التعاون مع مديري المنتجات أو فرق التطوير لضمان تلبية المنتجات لاحتياجات العملاء وطلب السوق.

التعاون مع العمليات والخدمات اللوجستية: التنسيق مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء والحفاظ على مستويات مخزون جيدة.
العمل مع قسم المالية: التنسيق مع فريق المالية لضمان أن شروط الدفع وحدود الائتمان والوثائق المالية تتوافق مع الاتفاقيات التجارية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

إعداد تقارير المبيعات اليومية للشحن، بما في ذلك الإيرادات والرسوم وتكلفة المبيعات والهامش الإجمالي
إدارة الإيرادات للنقل، والمطابقة مع SAP، والتنسيق مع تكنولوجيا المعلومات بشأن المشكلات المتعلقة بالواجهة
التوفيق بين الوظائف المغلقة وتقارير المبيعات اليومية، بالإضافة إلى التكاليف التي تم جمعها في SAP على أساس شهري
التنسيق مع فرق التشغيل وموردي الشحن/النقل لتكلفة الوظائف وتقديم أمر الشراء
حل الاستفسارات والنزاعات بالتنسيق مع العمليات والموردين
معالجة المدفوعات العاجلة والمدفوعات الصادرة، بما في ذلك المدفوعات المقدمة ومقارنات الحسابات الداخلية للموردين/العميل
دعم تراخيص التجارة وتجديد الإيجارات وتجديد التأمين والتعامل مع مطالبات التأمين
إدارة فواتير العملاء وإدارة الفواتير والاستفسارات ذات الصلة
مساعدة مدير الحسابات المالية أثناء إغلاق نهاية الشهر والتدقيق والمهام المخصصة

المهارات المطلوبة للنجاح

مؤهل مهني ACCA/CMA و/أو درجة الماجستير في المحاسبة.
خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التمويل، بما في ذلك 3 سنوات في إدارة الشحن والدعم التجاري/التشغيلي.

فهم قوي لعمليات الأعمال لتطوير وتقديم التقارير.

المعرفة التشغيلية لتحليل الأنشطة المالية

نبذة عن الفريق

ستكون جزءًا من فريق مالي ديناميكي يتعاون بشكل وثيق مع مختلف الإدارات، بما في ذلك العمليات والمبيعات والدعم المالي. يكرس الفريق نفسه لضمان إعداد تقارير مالية دقيقة وإدارة تكاليف فعّالة.

ما الذي يؤهلك لهذا الدور

خبرة مثبتة في التمويل وإدارة الشحن.
القدرة على التنسيق بشكل فعّال مع العديد من الفرق وأصحاب المصلحة.

مهارات تحليلية قوية والاهتمام بالتفاصيل.

قدرات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.