مستشار الممتلكات

الأدوار والمسؤوليات

1. معرفة العقارات
اتجاهات السوق والتحليل: فهم أسواق العقارات المحلية والوطنية، بما في ذلك قيم العقارات، وديناميكيات العرض والطلب، واتجاهات الحي.
خبرة التقييم: القدرة على تقييم قيمة العقار بدقة، مع مراعاة عوامل مختلفة مثل الموقع والحالة ووسائل الراحة والمبيعات المماثلة.
استراتيجية الاستثمار: معرفة العقارات كأداة استثمارية، بما في ذلك عائدات الإيجار، وتقدير رأس المال، وملف المخاطر مقابل العائد لأنواع العقارات المختلفة.
المعرفة القانونية والتنظيمية: فهم قوانين الملكية والعقود ولوائح تقسيم المناطق والآثار الضريبية المتعلقة بمعاملات العقارات.
2. مهارات البيع والتفاوض
الإقناع والبيع: القدرة على تسويق العقارات بشكل فعال للمشترين أو المستأجرين المحتملين وتقديم ميزاتها وفوائدها بشكل مقنع.
التفاوض: مهارة التفاوض على الأسعار والشروط والأحكام بين المشترين والبائعين والملاك والمستأجرين للوصول إلى صفقات مواتية.
إتمام الصفقات: توجيه العملاء خلال عملية إتمام البيع، والتأكد من أن جميع الوثائق بالترتيب، وتسهيل المعاملات السلسة.
3. إدارة علاقات العملاء
النهج الاستشاري: بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم وأهدافهم لتقديم المشورة والحلول المخصصة.
خدمة العملاء: تقديم خدمة استثنائية للعملاء، والتأكد من شعورهم بالثقة والدعم طوال العملية.
التواصل: إنشاء شبكة والحفاظ عليها من المشترين والبائعين المحتملين ووكلاء العقارات والمطورين والمحامين وغيرهم من المتخصصين في الصناعة لتسهيل الصفقات.
4. التسويق والعلامة التجارية
الترويج العقاري: الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وطرق التسويق التقليدية للإعلان عن العقارات وجذب العملاء المحتملين.
التسويق الرقمي: التعرف على مواقع القوائم (على سبيل المثال، Zillow وRealtor.com) ومنصات الوسائط الاجتماعية، بالإضافة إلى إنشاء جولات افتراضية أو عرض العقارات لتعزيز جاذبيتها.
تطوير العلامة التجارية: بناء علامة تجارية شخصية أو شركة يثق بها العملاء، بناءً على المعرفة والسمعة والنتائج.
5. الفطنة المالية
التحليل المالي: فهم خيارات الرهن العقاري وطرق التمويل وحسابات الاستثمار (على سبيل المثال، العائد على الاستثمار، وعائدات الإيجار الإجمالية، وما إلى ذلك).
تحليل التكاليف: القدرة على تقييم التكاليف المرتبطة بشراء أو صيانة العقار، بما في ذلك الضرائب والصيانة والتأمين.

إعداد الميزانية: مساعدة العملاء على تحديد ميزانيات واقعية لشراء أو استئجار العقارات، مع ضمان إدراكهم لجميع التكاليف المخفية أو الإضافية.

6. الاهتمام بالتفاصيل والمهارات التنظيمية

إدارة الوثائق: التأكد من أن جميع العقود والوثائق القانونية والأوراق الأخرى منظمة ودقيقة ومحدثة.

تنسيق المعاملات: إدارة لوجستيات معاملات العقارات، بما في ذلك عمليات التفتيش والتقييم والتمويل والإغلاق.

إدارة الوقت: موازنة العملاء والعقارات المتعددة، وتتبع المواعيد والمشاهدات والمواعيد النهائية بشكل فعال.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

• إدارة علاقات العملاء وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
• التعاون مع مطوري العقارات وغيرهم من المحترفين في الصناعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للعملاء والعقارات.
• إجراء مشاهدات وفحوصات العقارات مع العملاء.
• التفاوض على اتفاقيات البيع أو الإيجار نيابة عن العملاء.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة بكاليوس الحد الأدنى في الأعمال، العقارات، أو مجال ذي صلة.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية وغيرها من اللغات المحلية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق العقاري المحلية واللوائح.
• خبرة لا تقل عن 4-5 سنوات في مبيعات أو تأجير العقارات.
• رخصة قيادة سارية والوصول إلى مركبة.