مدير تجاري

الأدوار والمسؤوليات

1. إدارة العقود والتفاوض عليها

إنشاء العقود: صياغة العقود والتفاوض عليها مع العملاء والموردين والمقاولين من الباطن، والتأكد من أن الشروط والأحكام مواتية للشركة مع الامتثال للمعايير القانونية.

مراجعة العقود وتحليلها: التأكد من أن جميع العقود تتوافق مع سياسات الشركة والمتطلبات القانونية.

مراجعة وتقييم المخاطر والمسؤوليات المرتبطة بالعقود.

التفاوض: قيادة المناقشات مع العملاء والموردين وأصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق شروط وأسعار مواتية.

مراقبة أداء العقود: الإشراف على تنفيذ العقود، وضمان الامتثال للشروط والجداول الزمنية والميزانيات.

2. إعداد الميزانية والإدارة المالية

التحكم في التكاليف: تطوير وإدارة ميزانيات المشاريع، والتأكد من إبقاء التكاليف ضمن المعايير المتفق عليها وتحديد فرص توفير التكاليف المحتملة.

التقارير المالية: مراقبة الأداء المالي وإعداد تقارير منتظمة عن الوضع المالي للمشاريع أو العمليات، وتحديد أي مشكلات مالية واقتراح الحلول.

التنبؤ والربحية: إنشاء التوقعات المالية، وتتبع ربحية المشاريع الجارية.

التأكد من تحقيق الأهداف المالية مع إدارة المخاطر المالية بشكل فعال.
3. إدارة المخاطر
تقييم المخاطر: تحديد المخاطر المحتملة (على سبيل المثال، المالية والتعاقدية والتشغيلية) وتطوير استراتيجيات للتخفيف منها.
التأمين والمسؤولية: التأكد من وجود تغطية تأمينية كافية للمشاريع، وتغطية المخاطر المحتملة مثل التأخيرات أو الحوادث أو النزاعات التعاقدية.
حل النزاعات: معالجة وحل أي نزاعات تعاقدية أو خلافات بين أصحاب المصلحة، وضمان حلول في الوقت المناسب وبتكلفة فعّالة.
4. المشتريات وإدارة سلسلة التوريد
علاقات الموردين: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والمقاولين من الباطن ومقدمي الخدمات لتأمين أفضل الأسعار والخدمات.
استراتيجية الشراء: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوريد المواد والخدمات والعمالة بأفضل تكلفة ممكنة، مع الحفاظ على الجودة ومواعيد التسليم.
تخطيط المشتريات: الإشراف على عملية الشراء، وضمان توفر المواد والموارد عند الحاجة وفي حدود الميزانية.
5. دعم إدارة المشروع
التعاون مع مديري المشاريع: العمل بشكل وثيق مع مديري المشاريع لضمان توافق الجوانب التجارية للمشروع مع جدوله الزمني ونطاقه وموارده.
مراقبة الأداء: المساعدة في مراقبة تقدم المشاريع والتأكد من بقائها قابلة للاستمرار ماليًا، واتخاذ الإجراءات اللازمة عندما تنحرف المشاريع عن أهدافها المالية.

تحليل التكلفة والفائدة: إجراء تحليلات التكلفة والفائدة لمقترحات المشاريع والاستثمارات المحتملة، وتقييم الجدوى التجارية للمشاريع.

6. إدارة أصحاب المصلحة

الارتباط بالعملاء: العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، والتأكد من تلبية احتياجاتهم وإبقائهم على اطلاع بالجوانب التجارية للمشروع.

التواصل مع أصحاب المصلحة: توصيل القضايا التجارية والمخاطر والفرص إلى الإدارة العليا، وتقديم التوجيه لفريق المشروع فيما يتعلق بالمسائل المالية.

بناء العلاقات: تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمقاولين والموردين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين، وضمان فرص العمل المستقبلية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

قيادة مشاركة العملاء عبر محفظة المشاريع.
المسؤول عن مجموعة متنوعة من المنتجات المعقدة طوال دورة حياة مشاريع متعددة، عمومًا ضمن قطاع السوق النهائي.
المسؤول عن إدارة العقود وتقديرات التكلفة للمشاريع.
إدارة العطاءات.
المسؤول عن إطلاع الفريق على نطاقات المشروع لضمان فهم الأدوار والمسؤوليات. مراقبة وإدارة أداء التقارير المباشرة.
المسؤول عن ضمان موافقة العملاء على أي عمل إضافي/تغييرات في النطاق.
التأكد من امتثال جميع المنتجات لبيانات المنتج.
مراجعة مطالبات المقاولين والرد عليها وفقًا لأحكام شروط العقد وضمان حماية مصالح العملاء.
توفير الاتصال المباشر مع فريق مشروع العميل. مراجعة العقود والتقارير التجارية. تمثيل العملاء/شركة AECOM في إجراءات حل النزاعات/التحكيم.

المؤهلات

خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الإدارة التجارية/إدارة العقود
درجة في الهندسة المدنية أو ما يعادلها
التفضيل للحصول على مؤهل معتمد