مدير تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

يدعم الأكاديمية في تحقيق أهداف العمل في جميع أنحاء المنطقة
تنفيذ الأنشطة التي تساعد على نمو تدفقات الإيرادات من العملاء ذوي الأولوية وحسابات العملاء المستهدفة الأخرى من خلال الاستفادة من الفريق الداخلي من فريق LoS والعملاء والأسواق
العمل مع فريق تصميم الحلول للرد على طلبات الأسعار / طلبات تقديم العروض في الوقت المناسب
التخطيط للنهج والعروض الخاصة بطلبات الأسعار / طلبات تقديم العروض مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المناسبة
إعداد خطابات المشاركة والاتفاقيات مع العملاء
إجراء عملية تطوير الأعمال بالكامل من توليد العملاء المحتملين والتفاوض إلى الإغلاق ومتابعة ما بعد البيع
البحث عن العملاء والالتقاء بهم من خلال تنمية شبكتك والحفاظ عليها والاستفادة منها
تحديد وبناء علاقات قوية مع الموظفين الرئيسيين للتفاعل مع العملاء والمشاركة
إجراء أبحاث السوق والأحداث ذات الصلة في الصناعة بما في ذلك الإعلانات وتتبع أنشطة المنافسين لتطوير نقاط بيع فريدة ومغيرات قواعد اللعبة للأعمال
ملكية وصيانة مستودع العملاء والمقترحات
البحث وفهم قدرات الشركة والأفراد
الاتصال بمدير تطوير الأعمال للتخطيط وتنظيم وتنفيذ الميزانيات السنوية.
توفير تحليل الاتجاهات والبحث عن إطلاق منتجات جديدة

التعليم (إذا كان فارغًا، فلا تحدد الدرجة و/أو مجال الدراسة)

الدرجات/مجال الدراسة المطلوبة:الدرجات/مجال الدراسة المفضلة:

الشهادات (إذا كان فارغًا، فلا تحدد الشهادات)

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مدير تطوير الأعمال هو أحد كبار القادة المسؤولين عن دفع نمو الأعمال، وتحديد فرص السوق الجديدة، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية لتعزيز موقف المؤسسة في السوق والأداء المالي. يجمع هذا الدور بين التفكير الاستراتيجي والقيادة وبناء العلاقات لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال التي تساعد الشركة على تحقيق أهدافها طويلة الأجل.

بالإضافة إلى الإشراف على فرق المبيعات وجهود اكتساب العملاء، غالبًا ما يعمل مدير تطوير الأعمال عن كثب مع فرق تطوير المنتجات والتسويق والتمويل وغيرها من الفرق الداخلية لضمان توافق خدمات الشركة أو منتجاتها مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق. يمكن أن يوجد هذا الدور في صناعات مختلفة، بما في ذلك التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل والسلع الاستهلاكية، وغيرها.

المهارات الأساسية لمدير تطوير الأعمال
1. التفكير والتخطيط الاستراتيجي
تحليل السوق: القدرة على تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص التوسع والتمايز.
استراتيجية العمل: تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو طويلة الأجل، بما في ذلك استراتيجيات دخول السوق والتنويع وخطط اكتساب العملاء.
تحديد الفرص: تحديد مصادر الإيرادات الجديدة وفرص العمل والاستفادة منها، سواء من خلال المنتجات أو الخدمات أو الشراكات الجديدة.

التنبؤ والميزانية: الكفاءة في التنبؤ بنمو الأعمال، وتحديد أهداف واقعية، ومواءمة تخصيص الموارد مع الأهداف الاستراتيجية.

2. قيادة المبيعات وإدارة علاقات العملاء

إستراتيجية المبيعات: تصميم وتنفيذ إستراتيجيات المبيعات التي تدفع نمو الإيرادات، وتلبي أهداف المبيعات، وتساهم في نجاح الشركة بشكل عام.

إدارة الحسابات: الإشراف على علاقات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل.

بناء العلاقات: إقامة علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وشركاء الصناعة وأصحاب المصلحة لتعزيز العلاقات التجارية طويلة الأمد.

التفاوض: مهارات تفاوض قوية لتأمين الصفقات التجارية، وإدارة العقود، وإبرام شراكات عالية القيمة.

3. إدارة المشاريع وتنفيذها
الإشراف على المشاريع: الإشراف على مبادرات تطوير الأعمال وضمان تنفيذ الاستراتيجيات في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
التعاون بين الوظائف المختلفة: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، التمويل، العمليات) لتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال وتحقيق أهداف الشركة.
إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المحتملة في فرص الأعمال الجديدة وتطوير استراتيجيات للتخفيف من تلك المخاطر.
4. الفطنة المالية
استراتيجيات الربحية والتسعير: فهم المبادئ المالية لضمان مساهمة مبادرات تطوير الأعمال في الربحية. وهذا يشمل تقييم هياكل التكلفة واستراتيجيات التسعير وعائد الاستثمار للمشاريع أو الشراكات الجديدة.
نماذج الإيرادات: معرفة نماذج الإيرادات المختلفة (على سبيل المثال، الاشتراك والترخيص والشراكات) وكيفية تحسينها للنمو.
الميزانية وتخصيص الموارد: إدارة الميزانيات لجهود تطوير الأعمال وضمان تخصيص الموارد بكفاءة لتحقيق أقصى قدر من العائدات.
5. التسويق والعلامة التجارية
تحديد موقف السوق: التعاون مع فريق التسويق لإنشاء استراتيجيات فعالة للعلامة التجارية وتحديد الموقف تتوافق مع أهداف تطوير الأعمال.
استراتيجية توليد العملاء المحتملين والمحتوى: تطوير استراتيجيات توليد العملاء المحتملين ومبادرات تسويق المحتوى وجهود التواصل الرقمي لجذب عملاء جدد.
إطلاق المنتجات/الخدمات: العمل مع فرق تطوير المنتجات والتسويق لإطلاق منتجات أو خدمات جديدة تتوافق مع متطلبات العملاء.