مدير التسويق

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مدير تسويق متمرس ومدفوع بالنتائج مع خلفية قوية في مبيعات الوحدات السكنية قيد الإنشاء. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة جهود التسويق خلال دورة حياة حملات المبيعات الكاملة، من استراتيجيات ما قبل الإطلاق إلى إشراك العملاء بعد البيع. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتطوير والإبداع لتطوير وتنفيذ خطط تسويق شاملة تعمل على زيادة الوعي والمشاركة وتحويل العقارات السكنية قيد الإنشاء. المسؤوليات الرئيسية: التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق

تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق لمبيعات الوحدات السكنية قيد الإنشاء، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة وأهداف المبيعات.
إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات ونشاط المنافسين ورؤى العملاء.
تحديد واستهداف الشخصيات الرئيسية للمشترين للعقارات قيد الإنشاء بناءً على التركيبة السكانية والتفضيلات وسلوك الشراء.
التعاون مع المطورين لفهم الجداول الزمنية للمشروع والميزات ونقاط البيع لصياغة رسائل التسويق.

حملات التسويق قبل الإطلاق

تصميم وتنفيذ حملات متعددة القنوات قبل الإطلاق لتوليد الوعي والاهتمام بالمشاريع السكنية القادمة.
تطوير المحتوى والرسائل التي تسلط الضوء على عروض البيع الفريدة (USPs) للعقارات، بما في ذلك الموقع والتصميم ووسائل الراحة.
تنسيق إنتاج المواد الترويجية والكتيبات والمحتوى الرقمي والإعلانات بالتعاون مع الفرق الإبداعية.
إدارة تخطيط وتنفيذ الأحداث لإطلاق المشاريع والمنازل المعروضة وجولات الموقع.
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والعلاقات العامة لبناء الترقب والإثارة.

دعم توليد العملاء المحتملين والمبيعات

تنفيذ الحملات التسويقية الرقمية (إعلانات Google وFacebook وInstagram) التي تهدف إلى توليد العملاء المحتملين للمبيعات على الخارطة.
إدارة العلاقات مع الوكالات الخارجية والبائعين ووسطاء العقارات لضمان توليد العملاء المحتملين ورعايتهم بسلاسة.
إنشاء نظام إدارة علاقات العملاء والحفاظ عليه لتتبع وتأهيل العملاء المحتملين، وضمان تسليم جميع العملاء المحتملين للتسويق بشكل فعال إلى فريق المبيعات.
تطوير المواد التسويقية والمواد الترويجية للمبيعات، بما في ذلك كتيبات العقارات والجولات الافتراضية والعروض التقديمية.
دعم فريق المبيعات بأصول التسويق التي تعزز مشاركتهم مع المشترين المحتملين.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير العروض الترويجية والحوافز لتعزيز مبيعات ما قبل الإنشاء.

مراقبة وتحسين أداء الحملة عبر جميع القنوات، وتعديل الاستراتيجيات لتحسين معدلات التحويل.

التعاون مع فريق المبيعات لضمان التوافق بين أنشطة التسويق وأهداف المبيعات.

تتبع تقدم المبيعات وتقديم التقارير حول عائد الاستثمار في التسويق ومعدلات التحويل ومقاييس العملاء المحتملين.

إشراك العملاء والتواصل بعد البيع

تطوير استراتيجيات التسويق بعد البيع التي تهدف إلى رعاية علاقات المشترين وتعزيز ولاء العلامة التجارية.

تنسيق تقديم التحديثات المنتظمة للمشترين حول معالم المشروع وتقدم البناء.

التخطيط وتنفيذ أحداث التسليم والجولات المنزلية والمبادرات الأخرى لإشراك المشترين وتعزيز تجارب العلامة التجارية الإيجابية.

تنفيذ برامج الإحالة والحملات للاستفادة من شبكات العملاء للمبيعات المستقبلية.

الميزانية وتتبع الأداء

إدارة ميزانيات التسويق للمشاريع الفردية، وضمان التخصيص الفعال للموارد عبر القنوات.

تتبع وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) مثل توليد العملاء المحتملين ومعدلات التحويل وتكلفة الاستحواذ.

تحديث الإدارة العليا بانتظام حول تقدم الحملات التسويقية ونتائج المبيعات.

المتقدم الناجح

درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة (5+ سنوات) في تسويق مبيعات العقارات السكنية أو العقارات الجاهزة.
فهم قوي لدورة حياة التسويق الكاملة، من الحملات قبل الإطلاق إلى إشراك العملاء بعد البيع.
خبرة في التسويق الرقمي (تحسين محركات البحث، والدفع لكل نقرة، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني) وتقنيات توليد العملاء المحتملين.
مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والقدرة على التعامل مع حملات متعددة في وقت واحد.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات واتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات.
إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات أتمتة التسويق وأنظمة إعداد التقارير.
مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض.
القدرة على التعاون عبر الأقسام، بما في ذلك فرق المبيعات والتطوير والإبداع.
خبرة في العمل مع مشاريع سكنية فاخرة أو مشاريع تطوير راقية.
معرفة بسوق العقارات المحلية، بما في ذلك المنافسين والاتجاهات وتفضيلات المشترين.
الإلمام بإدارة العقارات وعمليات التسليم.