مدير أمن أول

الأدوار والمسؤوليات

الترويج وبيع نماذج أعمال أمنية جديدة تعتمد على الحلول والتعديلات والخدمات الرقمية ذات القيمة المضافة SaaS

تطوير شركاء استراتيجيين في مجال الأمن / تكنولوجيا المعلومات / الرقمية والصناعة لتعزيز العرض الإجمالي

جمع والحفاظ على معلومات الأعمال التي تتضمن نقاط الألم الرئيسية للعملاء والابتكارات التكنولوجية ومحفظة التحول الرقمي للمنافسين

تنظيم وإدارة ورش العمل المشتركة مع عملائنا لتطوير حلول / أدوات / تطبيقات التحول الرقمي الجديدة للمساعدة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لعمل العملاء

توفير دعم مستمر للأهداف المالية والاستراتيجية لمنظمة المبيعات

استشارة منظمة المبيعات والمهندسين ومديري المشاريع بشأن المحفظة والمعايير والأدوات والعمليات

المؤهلات:

درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في موضوع ذي صلة مثل علوم الكمبيوتر وهندسة الكمبيوتر ودرجات التكنولوجيا ذات الصلة

الشهادات المهنية في الموضوعات ذات الصلة

الخبرة / المعرفة الأساسية:

مطلوب خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال
سجل حافل بالنجاح في المبيعات / تطوير الأعمال وإدارة العملاء وإدارة المشاريع في بيئة تكنولوجية
سجل حافل بالنجاحات سجل تجاوز أهداف المبيعات وأهداف العمل للحلول الرقمية في مجال المباني الذكية
التعرض الكبير لصناعة البرمجيات والتقارب القوي للحلول الرقمية واستخدام التقنيات الرقمية لتحويل نماذج الأعمال وتوفير فرص جديدة لإنتاج القيمة
مهارات ممتازة في التأثير والتواصل، مقترنة بخبرة إدارة أصحاب المصلحة في بيئة عالمية متعددة الطبقات
خبرة قوية في الاستشارات الاستراتيجية، ويفضل أن تكون في الممارسة الرقمية لشركة استشارية دولية
خبرة قوية في تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات والسحابة ومنصات إنترنت الأشياء
مهارات عرض وتواصل قوية وطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا
لدي مهارة قوية في ملاءمة المحفظة لمشاكل العملاء
اهتمام كبير بالتقنيات الناشئة لدعم وتحسين تجربة المستهلك في المقابلة والتطبيق
القدرة على بناء علاقات إيجابية عبر مجموعات متنوعة، وترجمة المفاهيم الفنية لجمهور الأعمال، والمفاهيم التجارية لجمهور التقنية.
تقنيات إدارة المنتجات الرقمية التكرارية بما في ذلك على سبيل المثال التحليلات والتحسين

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المعرفة الصناعية: فهم عميق لحلول الأمن (على سبيل المثال، الأمن السيبراني والأمن المادي) والتقنيات الرقمية ذات الصلة بسوقك.

تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتوافق مع أهداف العمل وتلبي احتياجات العملاء.

إدارة العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة لدفع المبيعات وضمان رضا العملاء.

الفطنة الفنية: الإلمام بالجوانب الفنية لحلول الأمن والمنتجات الرقمية للتواصل بشكل فعال بشأن الفوائد ومعالجة مخاوف العملاء.

مهارات التفاوض: الخبرة في التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء لتأمين نتائج مواتية لكلا الطرفين.

قيادة الفريق: الخبرة في قيادة وتوجيه فرق المبيعات، وتعزيز التعاون، ودفع الأداء العالي.

تحليل السوق: المهارات في تحليل اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء والمناظر الطبيعية التنافسية لإعلام استراتيجيات المبيعات.

مهارات الاتصال: التواصل الشفهي والمكتوب الممتاز لنقل المعلومات الفنية والتواصل مع الجماهير المتنوعة.

حل المشكلات: القدرة على تحديد تحديات العملاء ومعالجتها، وتوفير حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم.

إدارة المشاريع: الخبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتحقيق نتائج ناجحة.

التدريب والتطوير: القدرة على تقديم التدريب والدعم لفرق المبيعات بشأن المنتجات والحلول واستراتيجيات السوق الجديدة.

اتخاذ القرارات بناءً على البيانات: الكفاءة في استخدام بيانات المبيعات والتحليلات لتتبع الأداء والتنبؤ بالمبيعات واتخاذ قرارات مستنيرة.

إن تطوير هذه المهارات سيساعدك على التفوق كمدير مبيعات أول للأمن والتكنولوجيا الرقمية ودفع نمو ونجاح مؤسستك بشكل فعال في قطاعي الأمن والتكنولوجيا الرقمية.